怎样用五元钱带来28元的高盈利

有一家旅行社, 专门负责提供老年旅游团的服务,但也面临着很多旅行社的竟争。有一条受到很多老年人喜欢的旅行线路,旅行社的统一收费是60元,后来当地的其他几家旅行社为了抢顾客,开始打价格战。

这位老板的价格定80元/天, 别的旅行社就会定75元/天;如果他为了抢客户而将价格定到60元/天,别的旅行社就会降得更低,有时甚至会不惜损失利润,定到了行业的抄底价” 。

后来这位老板想了个办法。回到家里就重新改变了自身企业的竟争策略,不再跟其他旅行社一样,为了同一旅游线路的价格战纠缠不休,而是在原来的常规线路上新增加了一个旅游景点 。对他的旅行社而言,新增一个景点只是多了5元钱的门票成本, 但他看中的恰恰是这个景点带给游客的不同感受,并把新增景点后的线路价格提高到80元/天。成本增加了5元钱,价格增加了20元钱,这位老板的旅游公司很快就实现了利润的快速增长 。

也许有人会问, 消费者又不是傻子, 难道就没有人置疑价格贵了很多?的确,可能有些“精明人”会对此耿耿于怀, 但对大多数消费者来说, 他们在买东西的时候, 经常在嘴巴上要求价格,但内心并不最看重价格。有时候,只要给他们一个理由说服他们, 往往就能让他们接受高价格。做企业一定要提供一流的服务, 提供一流的价值, 赚到一流的钱, 造就一流的人才, 这才是良性循环。 千万不要是三流的价格,做四流的事情,找五流的客户,最后落得一个失败的结局。