=>《企业研究》 =>《低风险投资研究》 =>《我的微博》 浙江永强三大战略走出欧洲市场依赖症 2013年08月21日 13:15:12 来源：互联网 字号：T|T 位居浙江台州的浙江永强（002489），家庭式小作坊起步，在历经18年的风雨历练，现已经成为国内最大的户外休闲家具及用品制造商。 与许外向型企业一样，以出口为主的浙江永强也同样遭遇着外部环境考验，但公司今年却没有让投资者失望，上半年营业收入同比增长13.83%；净利润同比上升31.36%。 虽说浙江永强的中考成绩让人意外，但该公司董事长谢建勇却显得很淡定。他认为，品牌化建设、国际市场开拓和战略新思维，是浙江永强摆脱欧洲经济束缚，实现稳步增长的根本原因。 从ODM向OBM转型 成立于上世纪90年代的浙江永强，是台州谢氏三兄弟苦心经营的成果。在休闲用品行业摸爬滚打多年的谢建勇，对这个产业和浙江永强有着自己的认识。 “这些年来，浙江永强一直追求稳健的经营策略。在我们发展过程中，看到了很多企业大起大落的经历，这些案例在不断的启示着浙江永强，要想实现跨越式发展，首先要打好基础稳步发展，而这期间，经营好自己的品牌显得尤为重要。”谢建勇对记者如是说。 在谢建勇看来，浙江永强目前经营的品牌包括两点，一是在现有客户面前做好ODM制造商的角色，为公司赢得口碑；二是从ODM向OBM转型，努力打造属于自己的品牌。 产品的设计、研发是ODM、OBM经营模式的基础，所以这对浙江永强产品设计、研发能力要求很高。 据悉，为了适应不同国家和地区因消费习惯差异、文化差异、气候差异而产生的个性化要求。浙江永强在中国境内、德国、美国分别设立了设计研发机构，以便于更好的把握和预测当地消费者对公司产品的需求。此外，浙江永强正逐步发展OBM业务模式，现已拥有“Creador”、“Yotrio”、“Better Garden”和“MWH”、“RoyalGarden”等自主品牌。 在传统的欧洲市场，国内企业在进入销售渠道前需经过“考察期”，但个性化的设计和服务，让浙江永强在欧洲市场赢得了市场的认可。目前，浙江永强与包括家得宝、麦德龙等在内的约300家（招股说明书是255家）大型超市、品牌连锁店、经销商等，建立了业务合作关系，公司产品质量已得到了消费者的认可。 2010年1-6月、浙江永强OBM业务的收入仅1329万元，占公司收入的比重为0.87%；但到了今年上半年，仅德国永强（MWHGmbH）一家子公司，其收入就达到了3356.52万元。 谢建勇称，通过与全球主要户外休闲家具销售商多年的合作，公司的产品质量、交货保障、产品设计能力等方面均获得了多数客户的认可，在ODM市场建立良好的市场口碑。同时，随着公司自有品牌的逐步推广，市场知名度也进一步提升。 市场开拓成效显著 作为典型的外向型企业，浙江永强过去两年也同样遭遇了欧债危机的影响，但公司加大对其他国际市场的开拓，终于在今年开花结果。 据悉，户外休闲家具及用品发源于欧美国家，且主要消费地也在欧美国家。2010年上市之初，欧洲市场是浙江永强的主要销售地，几乎占据了公司营业收入的近8成，在公司前10大重要客户中，仅有一家来自美国的客户。对欧洲市场的过分依赖，曾让浙江永强在过去两年较为被动，公司2012年的营业收入和净利润，甚至双双出现下滑。 谢建勇对记者称，受欧洲各国经济不振影响，浙江永强近年来加大了对美洲市场的研发和销售力度，其中就包括在设立美国永强。在北美、南美市场不断投入等，使得公司在美洲市场取得了较为明显的成效。 2010年上半年，浙江永强在欧洲市场的营业收入为12.02亿元，占总收入比重78.91%；美洲市场的营业收入为2.89亿元，占总收入比重19.06%。今年上半年，由于欧洲市场尚未走出欧债危机的阴影，浙江永强在传统市场欧洲市场的销售收入继续下滑，同比减少了5.66%，但由于公司在其他市场的开拓收到成效，因此弥补了欧洲市场的缺憾。 今年半年报显示，浙江永强在美洲市场实现营业收入9.33亿元，占收入比重上升到45.24%；另外，公司在亚洲其他市场的收入，从三年的461.57万元，上升到今年上半年的1362.11万元。 从浙江永强的客户名单，也可以看出公司收入来源的变化。当时上市时，浙江永强罗列的重要客户为家乐福、麦德龙、欧尚等欧洲零售商。不过，随着公司北美市场的成长，美洲的沃尔玛、家得宝、劳氏、塔吉特等大型零售商，也成为了浙江永强的重要客户。 据悉，浙江永强在美洲的销售模式有别于其他市场，其北美洲市场的拓展、销售、售后服务，主要由美国永强负责，公司根据美国永强订单情况，统一组织生产和货物发运。公司在北美市场的运作模式与该地区的商业习惯相吻合，对于北美洲市场拓展具有重要作用。 “谢氏三兄弟在公司的分工较为明确，谢建平负责研发设计方面的工作，研发设计为公司的产品销售提供了很大帮助。而美国市场市场的快速发展，离不开谢建强的努力，谢建强负责北美业务。。为了北美市场的开拓，谢建强长期驻扎在美国，他在公司的身份和地位，一方面有利于公司决策的实施，另一方面，也有利于公司根据市场反馈意见做出及时调整。”浙江永强董秘王洪阳告诉记者。 做好品牌谋跨越 在摆脱欧洲市场的依赖同时，浙江永强也开始谋划传统产业之外发展。 浙江永强经营的户外用品包括帐篷、休闲家具、遮阳伞等，出口排名分别位列国内第一、第二和第四。为了继续保持在国内户外用品领域领先地位，浙江永强启动了休闲用品物流中心项目（宁波永宏户外休闲用品有限公司）；389.68万欧元收购德国MWHMetallwerk HelmstadtGmbH。半年报显示，目前，物流中心的建设进度已经完成了32.53%，预计2014年10月31日投产；MWH品牌产品生产工艺已经基本成熟，并开始批量生产。 对于建设中的物流中心，董秘王洪阳较为期待。他对记者称，公司原本根据客户订单才生产，运输也是通过中介才发给各个客户。但现在公司物流中心项目，就像一个仓库，针对淡旺季的不同货物需求，先库存旺季所需的大量货物，顾客下单后可以直接发货，而且也能省去中介的环节，实现一对一的发货。 另外，浙江永强在频频在传统产业之外的谋求商机。比如通过竞价方式，取得临海市农村信用合作联社6.5%的股权；向浙江利欧控股集团提供1亿元委托贷款；向中泰信托认购“天齐锂业股权收益权投资单一资金信托计划”产品等。 浙江永强财务总监施服斌对记者称，在公司进行理财产品投资时，已经对资金使用的安全性做了充分的评估。以参与的信托理财为例，该项投资设置了警戒线和止损线，若信托存续期间质押股票价格连续3个交易日收盘价的平均值低于警戒线，对方会追加保证金或补充作为质物。如此以来，资金的安全性就得到了保障。 记者原本以为，浙江永强的上述投资只是为了提高上市公司提高现金使用效率。但董事长谢建勇的说法却让记者对此另眼相待。 谢建勇称，公司一直把现金流看得很重，之所以做了一些传统产业之外的投资，一来是为了提高资金使用效率，为投资者带来回报；另外，也是为了寻找合适的并购标的，为今后跨行发展做准备。(李欣) |
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