网易能拿下1/4的手游市场份额，绝对不是“产品好”那么简单！--欣欣 ...

网易能拿下1/4的手游市场份额，绝对不是“产品好”那么简单！

原创 2016-11-10 欣欣、Jagger 手游那点事

文 | 手游那点事 | 欣欣、Jagger

2015年，《梦幻西游》手游霸榜、双西游成功会师，如此高的起点注定了2016年对网易来说是充满挑战的一年。有人调侃这是一家“性冷淡”企业，顾着闷声做事、默默发财，外界很难有激情去夸赞或者抨击的这样一家公司。今天网易公布了Q3财报，给了我们一个近距离观察它的窗口。

一、网易Q3在线游戏营收65亿，全年收入或拿下中国手游市场份额23%

第三季度，网易净收入92.12亿元人民币，同比增长38.1%；其中在线游戏净收入65.68亿元人民币，增长26.0%，广告服务净收入增长23.8%，邮箱，电商及其他业务净收入增长107.2%。网易Q3财报显示在线游戏收入再次创下新高，2014年至今的两年半时间里，网易一直在刷新纪录。

大家都非常关心这家手游巨头收入情况，手游那点事整理如下：

Newzoo预测数据：

2016年中国游戏行业规模为1656亿元，其中中国移动游戏行业规模为678亿元。

网易游戏数据：

2016年网易游戏收入为260.21亿元（保守估计），其中移动游戏约156亿元（2015Q4手游占比已达58%，2016年按60%保守估计）。

通过以上数据可以算出，网易拿下中国游戏市场15.7%的份额，其中在手游领域至少拿下了23%。

二、起点虽高，但并不妨碍网易一次次的突破

去年，网易双西游会师（《梦幻西游》和《大话西游》一并拿下iOS畅销榜冠亚军）让游戏圈沸腾，一片惊叹情怀逆袭渠道的背后，也有人质疑网易一出招就用杀手锏，一下子就碰到天花板，后续想突破就太难了。

网易在手游领域的优势之一是囤积了大量优质IP，但情怀总有消耗完的一天。2016年网易Q1和Q2陆续交出漂亮财报，收入屡创新高。但是回归到手游，却是危机四伏。

Q1的《功夫熊猫3》、《天下X天下》为收入作出贡献，这两款并不算糟糕，但是网易这样的学霸，大家都很难接受他勉强及格的成绩。Q2的《倩女幽魂》、《梦幻西游无双版》和《掠夺者》这三款重要产品中，后两款都差强人意，《倩女幽魂》表现最佳。但是在Q2期间《倩女幽魂》上线初一举进入iOS畅销榜TOP10，随后便出现下滑的趋势。这种趋势一直蔓延至8月份，《倩女幽魂》畅销榜TOP25的位置岌岌可危。

从上述提到的5款产品来看，网易上半年很用力，但是并没有取得突破性进展。《梦幻西游》和《大话西游》垒起的天花板并没有那么容易撞破。

转机出现在8月尾，《微微一笑很倾城》电视剧热播，大量植入剧情的端游《新倩女幽魂》也将《倩女幽魂》拉了一把，大量的观众涌入，网易也趁机为玩家营造《微微一笑很倾城》中的游戏文化，让玩家沉浸其中。丁磊开心地表示，“这一点更加证明了我们不单单是在游戏内容创作上遥遥领先的公司，而且我们在营销上面也有很多成功的、创新的思路。”

《倩女幽魂》起死回生之后，新发布的《阴阳师》如一颗深水炸弹，不仅将整个游戏圈竞争对手打个措手不及，也炸出了不少新用户，它让一大波对手游无感的人群尝试着走进来。渠道走向人口红利耗尽的瓶颈期，《阴阳师》却以另一种方式召集大批用户。

近期的美国大选、娱乐圈八卦热门微博下，不乏与《阴阳师》相关的段子

网易在线游戏净收入由Q2的64.38亿元到Q3的65.68亿，几乎停滞增长。但是有了重生后的《倩女幽魂》和最大黑马《阴阳师》，网易Q4必然会竿头直上。

三、是什么铸就了网易这家受人尊敬的公司？

两年多以前，网易手游悄无声息，研发人员只能埋头苦干，不论外界有多着急；而就在这两年间，网易游戏工作室数量暴增，研发人员迅速壮大，工作场地一再扩充，收入跃居手游行业第二。两年的时间，网易总是一次又一次地突破了自己，做到了许多外界认为不可能的事情。与一般的游戏公司相比，网易为什么显得如此“特殊”？是什么铸就了其特有的文化和风格？又为什么能在竞争激烈的环境中持续带来惊喜？

1.以游戏项目组划分，中层驱动力十足

团队需要的不是大，而是创意和敏捷，这在网易游戏内部尤为明显。在网易，每个游戏产品都有独立的项目组，而大型的产品则会成立专门的工作室。除了最近因游戏大火而从《阴阳师》项目组晋升的Zen工作室之外，还有梦幻工作室、大话工作室、香格里拉工作室、雷火工作室、银河工作室、倚天工作室、盘古工作室、G工作室等等。

网易游戏的高层更愿意放权让中层人员进行自由发挥，每个项目组负责人在项目运作上的权利很大，甚至有绝对的决策权。而这样的放权让团队有更强的积极性，也正是这种基于单个游戏项目而诞生的团队，与其他游戏企业一味追求完成KPI不同，其团队活力及主动寻求项目出路的效果更佳。

良性孵化团队的同时，也让网易内部的人才得到充分锻炼。一个明显的现象是，从网易出走进行创业的中层大多取得了或多或少的成功，他们有自己的想法，能力得到提升，也更愿意实干。

不仅是网易游戏，网易的内部都充满着自由的氛围，丁磊曾讲述“网易公开课”的开发过程。一位他根本不认识的员工，走进他的办公室说：“老板，我看到国外有很好的公开课，你给我投10万块，我来做。”至今，网易公开课一共免费制作超12000集课程，每年投入千万元。

2.包容性强，愿意持续试错

“网易之所以是一家有趣的公司，就是无论你是调侃还是喷网易，都不会有网易员工冒出来跟你对喷或是对骂；如果你不小心夸了网易，也不会有员工出来对你跪舔。简单一句话：这家公司的员工有独立的人格。”

独立的人格和想法得以展示，来自于网易对内部团队强大的包容性，不强迫“安利”公司文化，而是给员工足够的空间，去完成自己的想法。这样的企业氛围或许也与丁磊的性格有关，崇尚自由及理想化的他也将这份感觉传递了给网易。“我觉得自己很幸运，做自己喜欢的事情，上班不用打卡，赚到钱，财务自由，不想干什么就不干什么。”丁磊说到。

不同的人对丁磊有不同的评价，一些人认为他很抠门，但也有另一些人赞扬他的慷慨。网易高管李甬离开时，丁磊以100万的期权挽留，未果，坚持赠送期权表示感谢。1999年，为了融资，网易从广州搬到北京，丁磊出人意料地选择当时城内最贵的写字楼嘉里中心而不是中关村，“当年的中关村是骗子一条街，充斥着实用主义，而非创新和革命者。”

在意创新，崇尚自由，这样的氛围还体现在对产品项目的试错有极强的包容心。尽管表面上网易有非常多手游产品，也布局各个细分领域，但实际上内部失败、砍掉的项目更多，“牺牲者”不计其数。但网易从来都不吝啬让员工试错，一方面是大企业的体量容许他们不断尝试，另一方面，持续挑战和创新，才有爆出惊喜的可能。而这，正是网易能有持续产品产出的最原始的驱动力。

3.这是一家极其稳定的公司

过去两年时间，每一次看似偶然的成功，网易都会用下一次的突破告诉大家其成功的必然。丁磊表示：“在2009、2010年开始布局和培养游戏团队，但这个过程很漫长，需要四五年的时间，现在开始见到成效了。”确实，不管是在互联网的哪个领域，网易往往都不是最快嗅到机会的那一个，“保守派、慢半拍”等说法始终围绕着网易，但最终网易却往往能做得最让人满意。

不管是在手游产品的衔接还是营收的持续补进，网易进军手游行业以来似乎从未出现过断层，这是一家极其稳定的公司，看似温和，却强有力。不管是什么场合，不管是丁磊还是王怡，总是会强调“回归实业”、“不耍流氓”等原则，而这也是网易能甩开除腾讯外其他大厂的关键所在。利用强大的研发基因，走在玩家前面，想玩家之所想，而不是跟随行业抢热钱。

结语

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。在浮躁的手游市场中，能做到“靠谱”，实属不易。而究其原因，或许正如丁磊一直强调的，网易“有所为，有所不为”。