茅台价格进入“失控边缘”，免职、取消合作、1300红线…

评论丨茅台价格进入“失控边缘”，免职、取消合作、1300红线……能为市场降温吗？

原创 2017-04-14 酒业第一新媒体 微酒

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文丨微酒团队 编丨姜珂

4月14日，备受关注的酒业大佬茅台有了新动作。

除了将发布2016年年报外，其突发性的销售工作会议于上午在公司举行。

据称，会上，茅台集团党委书记，总经理李保芳强调，要讲政治，谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。

据了解，茅台酒销售公司即将下发《关于2017年茅台酒市场价格管控方案》，各省区要做好53度茅台酒和鸡年生肖茅台酒的价格检查，做好43度茅台酒和陈年茅台酒的窜货检查，飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元，市场目标管控价位1299元；鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元，市场目标管控价为1599元。

同时，据参会人员透露，会上强调：发现53度飞天茅台超过1299元/瓶，不管在哪个卖场（批发市场、商超、名烟名酒店等）只要查到，一律取消原物流码单位合同。茅台价格决不能超过1300元。省区经理就地免职，联谊会会长减量加无限期整改！

微酒点评

为什么茅台价格无法按照厂家意图实现“控价”销售？

1、经销商出货价表面受控，实际上很难控制。比如经销商以厂家要求价格名义出货，然后市场以“二批”加价名义再出货，价格失控，但厂家无法追责。有时经销商甚至直接以团购名义出货，直接抬高价格，但换了个“名义”，厂里和区域办事处也就难以处理了。

2、零售价更难控制：在既难保证供应量，又以1200元以上批发价出货的基础上，零售商不加10%左右毛利是不符合商业规律的。理论上，茅台可以通过官方电商1200元强行为市场做价格标杆，但毕竟线上销量很小，根本无法为市场主流价格定位。

而茅台现在规定，谁的零售价高于1299，就取消其上游的资格，但实践中，烟酒店是茅台的主渠道，茅台根本就不标价，根本无法核查，这种以下制上的控制手段还有“违反公平竞争和市场自由定价”的嫌疑！

3、茅台目前销售公司所采取的措施基本上都是“非市场化”的行政强制措施为主，还没有仔细按市场规律，聪明、主动利用“渠道自身规律”引导市场价格降温，一味的“专卖式思维”而不是“利用渠道本身规律”因势利导，会严重削弱保芳书记为价格降温的战略目标实现能力！

试想，中国政府集全国之力，广用政策资源都无法控制房价，茅台又如何用一企之力控制住市场？但茅台的优势是企业，企业的市场营销中有很多巧妙的“市场化手段”可以化解压力，有时比行政手段更有效，更能解决问题！很可惜，茅台目前控价战略很好，但手段仍未得法，所以效果差强人意！

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精选留言

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19

吴元鹏 专注葡萄酒

最好的控价办法就是放货

3小时前

14

涛

茅台1300红线看来要打脸了，当初还不如不强调，进价都1300了

3小时前

13

快乐虎

现在是市场经济，没货，你怎么控？这是违背经济规律的事情。

3小时前

9

微酒运营副总监 吕豪杰

茅台主流消费渠道还是政务系统，现在管的严，刚需仍然强劲 想控价走主流渠道，恐怕1300老百姓也喝不起！饮者不买单改变不了 对价格就不会敏感 回到2000还是有可能的

3小时前

7

青山

茅台控售价犹如政府控房价，源头垄断，明降暗升！

2小时前

7

马蹄

俗话说：上有政策，下有对策。此次控价政策虽然强硬，但其如何贯彻落实？期待茅台后续动作。

2小时前

7

小圆

茅台有点像中国的楼市，越控制越涨价。但是不是所有的市场的茅台都是这样，卖的好的市场不够卖，卖的不好的又不能窜货。当跟风成为一种促销的方式时，可以考虑按需分配。

3小时前

7

微酒张静

读者评：市场经济，讲经济，又不是达康书记

3小时前

6

欢乐买西饼屋一中店13933251068

最好跟房子一样再来个限购

3小时前

6

邱明(四川酒易酒公司)

要控价太简单，在官网、电商低价直营，单瓶(非整)件销售。

3小时前

6

微酒张静

这种方法能控吗？看看吧！

3小时前

5

雷子

稀缺＋控货是无法限价的，也没有必要，交给市场调节就好。

2小时前

5

李志民【宝天韩商行】

贵来贵卖，把价格喝回2000点

3小时前

4

冰凌花～王坤13332424027

无论茅台哪次发文，起初骚动几天，然后就平静多了！

2小时前

4

刘新春

二月底三月初就不该说茅台缺货，当时价格下了1050，现在好了自己点的火自己在想办法灭。苦了经销商！

2小时前

3

冷冰15940571523

现状批发价与零售价相差无几，烟酒店不知道如何玩了

1小时前

3

儿歌老爸

囤货造成 预期管理最重要

2小时前

3

铺盖窝头眨眼睛

能起到一定的约束作用，但是市场太庞大杂乱，管束力达不到预期的效果，还有可能因为各处的难以统一造成混乱，这些手段是压不下来的，纸上谈兵，看起来厉害而已

2小时前

2

滤色镜

价格市场决定，物以稀为贵！

2小时前

1

李鑫

行政手段不能代替市场调剂

茅台在重拳治理价格乱象，市场商经销商、消费者各持己见众说纷纭。依我看来（仅代表个人意见）茅台酒作为一种行业稀缺品的存在，本来受供需曲线的影响很小，加之其特殊的政治背景、历史原因。很有可能是长线看涨，短线震荡，消费者、经销商作为保值手段的一种也是会长期持有。总体价格下跌可能性比较小。

谁乱价格砸谁饭碗可以看到茅台高层对于价格的敏感性和紧迫感，但从管理幅度和管理层次来看实现起来是比较困难的，原因很简单，不适合市场规律的政策必定存活时间不长，即使茅台短期内取得一定效果也是阳奉阴违，终究价格的变化还是要回归到价值的表现形式。

比起西方国家动辄上万的国酒来讲，茅台作为中国国酒的存在，一瓶几千的价格也还是可以接受的吧。。

26分钟前

1

Dominic Mu

1199的货在哪里我要买，最简单的方法就是大量出货价格自然下来了，但是产量不够价格也不能贵，老话说“物以稀为贵”难道茅台将打破这个现实

1小时前

1919酒饮直营店

茅台压根就不想降价！茅台是在想如何在2018年顺其自然地上调出厂价，毕竟这轮涨价，厂家没赚到

13分钟前

秀中国

其实茅台价格还是有上涨空间的

1小时前

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