中国平安的战略能力和战术能力

$中国平安(SH601318)$

最近这一年，谈保险公司，我一般只讨论内含价值增速，新业务价值增速。这样谈，主要出于简化的原因，因为平安在其他方面已经遥遥领先

下面这些内容大多早些时候谈过，就把过去的帖子摘录部分：

1、战略能力

平安这些年来寿险的战略很容易理解，就是两条，一是大力发展期缴，二是大力发展个险。此外，在长远布局上，抢占了两个高点：搭建综合金融，布局互联网金融。

期缴是保险的价值所在，因为期缴意味着源源不断的保费，一劳永逸；个险则意味着保险的自身的力量，个险强大了，保险公司就不会受制于银行。

平安的战略转型很早，在04-05年就开始了。梁家驹当时大刀阔斧的转型，使得平安2004年、2005年规模缩水幅度分别高达44.0%和11.7%，总规模从百亿平台直落到2005年的52.24亿历史低点http://blog.cnfol.com/chenyin998/article/1178862383-1028470.html

2、战术能力

和战略有关的是战术，平安的战术灵活多变，前些年，人寿新老总上来，有一句话就是：盯住平安。在战略上平安发展期缴，发展个险。但有些时候，平安也不介意做银保和趸交。（当时平安发动了震惊整个保险业的“超人计划----寿险超越人寿，产险超越人保”，虽然没有成功，但最终寿险产险市场份额跳跃式增长）

2009年2月，国寿和太保寿险分别以史上罕见的低增长和负增长交卷时,平安寿险则继当年1月份同比23%的增长后曝出惊人的近7成(69.78%)增幅,正式奏响了它反攻市场的号角。但在当时,平安赖以驱动保费暴增的两大引擎却令行业惊诧。一个是,太保和国寿所撤退的银保渠道趸缴万能险,恰恰是平安2009年以来业绩翻番的领域；另一个是,其个人营销渠道所大卖的分红保险“富贵人生”,恰恰是一款标准的短期期缴产品,缴费期仅3、5年。而到了2010年，平安再次出乎市场预料，银保已经不再是其猛冲业绩规模的排头兵，同期增长仅5.1％；平安转换发力个险：平安人寿2010年1-2月保费收入超过40亿元，同比增长高达75％，而同期中国人寿仅收进26.8亿元，同比增长不过13.8％。一个季度后，人寿市场份额下降7个点。

3、保单成本

平安保单的盈亏成本线是1.5，远低于主要竞争对手。主要原因在于平安长期以来保单的设计能力（精算），以及其背后强大的成本管理能力。

利差，死差，费差，平安的利差收益占比不高，是其保单成本便宜的根本原因。大多人谈保险只谈利差，所以很难想像平安是怎么躺着赚钱的

4、投资能力

平安的投资能力非常彪悍，这点以后细谈。平安的投资其实可以分成两个部分，集团的投资和寿险的投资（平安寿险的投资假设是长期百分5）

这里顺便说一下当年平安当年的pe投资：

到2010年，平安已经建立了多个pe投资平台，平安财智（在贝因美、通达电力，锐奇股份、瑞凌股份、方直科技等五家公司的前十大股东中现身）；平安创新资本（数据统计显示，金科股份、恒邦股份、圣农发展、众业达、江粉磁材、安琪酵母、徐工机械等公司的前十大股东中现身）；平安寿险的PE投资，则主要投向与保险业务相关联的PE项目或者符合保险资金久期的大型并购项目中。这些投资，大多暴利。如平安财智投资的贝因美，投资回报率为12.34倍，投资回报周期为18.63个月。1年半赚12倍。

平安的股权投资几百个，常年参控股的公司以百来计算，所以，不了解的人，谈某一个具体投资其实没什么意思。