东阿阿胶股东大会侧记

5.23日老邓前往东阿县参加了东阿阿胶的股东大会，简要记录如下：

秦总主持并讲解经营状况。

1、 近几年阿胶生产厂家多了，行业蓬勃发展，东阿县现有200多家，山东有1000多家从事阿胶相关公司，现在国内阿胶市场约300-500亿，鱼龙混杂的局面给东阿阿胶的销售造成了一些压力。

2、 在公司机制上如果能实现混改，东阿阿胶的发展还要更好，但华润属于央企，公司在这个上面是被动接受政策。

3、 今年8月将会参加国际会议，牵手一带一路，打造健康之路，一带一路沿线大多都是养驴的国家，合作空间大，公司将大有作为。

4、 公司继续实施三大工程，做好原料、研发、营销三个环节。对于产业上游的开发，公司非常有信心，很快大家就可以在机场、高铁站吃到正宗的驴肉包，甚至让驴肉火烧像麦当劳一样开花结果。

5、 2017年将实施“新算法，迎未来”。新算法就要实施驴活体循环开发，打通产业链，迎未来主要是迈向国际化，做世界一流企业。

休会参观种驴繁育中心、东阿阿胶科技中心、阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬生产线。

回到会场11：42分，由于12：00秦总要接待农业部领导，股东提问环节只有18分钟，秦总叫上吴总上台共同回答股东问题，但事实上吴总一直没有机会说上一句话。

股东问：驴皮要涨到什么程度才能让驴存栏量出现止跌回升？

秦总：现在主要是小规模、大群体推动养驴。公司此前尝试了很多种模式，也有不成功的，现在慢慢摸索出了一些好的模式，小规模指山东、内蒙、黑龙江半农半牧；大群体指80-90%的农户都养驴，这种模式在赤峰就很成功。山东的模式主要是农+金融+政府。通过价值回归拉动了整个行业的发展，华润金融今年可能发10亿推动农户养驴。东阿现在养一头驴政府补助1200元，一头驴一个农户可收入3000元。这样在养驴上可以持续了。由于驴皮的原因，阿胶的量过去是走的一个L型，现在是L的底部，而阿胶的价格是一根持续上扬的线，现在量和价格接近了一个交叉点，这个点也是投资阿胶的最好的一个节点。经过公司15年的努力，产量快达到了拐点，到2020年驴皮可能会实现自给自足。后续公司会建10万头屠宰场，设立中央厨房，在机场、高铁出现驴肉包，加上驴奶、驴胎盘，阿胶10亿的规模而上游产业能做到阿胶的10倍，前途不可限量。

股东问：关于阿胶的标准听说最近要出台，不知公司了解的情况是怎样的？

秦总：现在猪、马肉用试纸就可以测试出来了，根据公司了解的情况，估计年底标准有可能正式推出，这样对于一些作坊式、无原料的阿胶工厂将是毁灭性的，他们帮我们把市场培养起来，也该退出历史舞台了。

股东问：公司估计2017年的增长是什么样的？

秦总：今年阿胶块将稳定增长，复方阿胶浆将实现突破性增长（两位数以上），具体数据在这里我不能透露。

股东问：阿胶今年还涨价吗？

秦总：通过10年的价值回归工程，我们刚刚有了一点感觉，价值回归还在路上。

细节：

1、 公司硬件建设非常漂亮，生态型、现代化、开放式工厂让人点赞。办公大厅西式化、很像美国的可口可乐公司的布局，老邓因为去过上海的可口可乐工厂，所以印象极深、厨房干净、整洁，特别是厕所值得一去，在这里上厕所有种艺术家的感觉。办公楼软件应用也是互联网化。

2、 工厂旁边的阿胶博物馆车水马龙，当天是星期一，老邓小坐约1个小时，竟然有超过10辆大巴前来，来参观的都是中老年人，同一位来自威海的老爷子搭讪，老爷子说每年都来，就他们家是正宗的，我说你平时都吃他们家的吗？他说都吃，就是太贵，吃的少了。

3、 同博物馆的一名女员工聊天，她说她刚来几个月，3000元/月，现在东阿的房价差不多5000元/月，来这种大厂不容易，看得出来她非常珍惜和得意她目前的工作。

4、 开会的当天早上去厂里跑步，这里的跑步环境对于老邓来说实在难以抗拒。借拍照的机会同一位刚下班的工人闲聊，问刚下班，厂里的生产线一直不停吗？回答除非设备检修否则是不会停的，工人实行三班倒，又问现在不是淡季吗？生产还这么紧张？回答现在哪有什么淡季呀！生产还来不及。

5、 坐当地的小出租，询问东阿这么多阿胶厂，产品一定很好吧？回答你看这么多厂，只有一个是正宗的也是国营的，说话间指了指陈阿阿胶的工厂。我说你们当地人都吃阿胶吧？这个东西倒底有没有用呀？回答当然有用，南方人喜欢吃膏方，我们北方人不太吃这个，关键是现在价格太高也吃不起。

6、 晚上回到宾馆，得知房间爆满，一问今天有旅游团，我问前台姑娘，东阿这个地方有什么好的旅游景点吗？怎么这么多旅游大巴停在外面，姑娘笑而不答。经过一房间时，房门是开着的，里面一个穿制服的小伙子正在给一位奶奶洗脚，嘴里说着什么，这下我全明白了。

老邓的结论

1、 阿胶是中医的产物，而在现代医学条件下究竟有多少可信度？也就是说吃阿胶真的有效吗？我想这个问题会引发中医粉和中医黑宇宙大辨论。尽管东阿阿胶也把产品定位于滋补，引入保健品广谱保健，用于日常保健、女人经期孕产、术后恢复等，但东阿阿胶想要长远的发展，成为世界一流企业必须依赖中医理论，否则就会成为无源之水。国家出台中医法，引导中医更好发展，加上历经上百年的食用经验验证，老邓选择相信。

2、 东阿阿胶的产品质量好，由于金字招牌，在阿胶这个行业内还看不到竞争对手。公司产能大，现利用率一半不到。随着毛驴存栏量的止跌，单由价升格局可能演变成量价齐升。

3、 管理层非常能干，虽然华润为大股东，但从会上来看基本不插手公司事务，更像一个财务投资者。秦总在公司就是神一样的人物，说起驴来滔滔不绝，有股东说太能忽悠，但老邓更看重其作为，公司的三大工程，三大环节到公司的工厂管理，还有公司员工透露出来的自信与得意。他的牛B我喜欢听，更打心底敬重这样一位非常优秀的企业家。

2017年5月27日上海老邓

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