突发 | 茅台酱香酒严格按月供应，5月单月销售破5亿--翟庭俞 ...

突发 | 茅台酱香酒严格按月供应，5月单月销售破5亿

原创 2017-06-08 酒商学习第一站 白酒经销商内参

文 | 酒业家记者翟庭俞

稳市场，茅台再出重拳！

6月8日，酒业家记者获悉一份茅台股份公司下发的关于酱香系列酒的最新通知——《关于严格执行合同计划的通知》。

据了解，该通知要求茅台酱香系列酒从即日起必须按月执行计划，不允许提前执行计划，未能按月执行的计划，计划直接作废，不允许后补。另外，2018年合同计划量原则上按2017年经销商实际完成量签约，不允许随意增加合同量。

通知显示，为严肃合同管理，有序安排生产，保障及时供货，根据合同约定，就合同计划执行作如下相关规定：

一是严格执行合同计划

经销商的合同计划严格按月执行。

二是提前执行合同计划

经销商确因市场需要，需提前执行月计划的，将书面申请提交相应品牌事业部签署意见，报分管领导批准后执行。

三是对未执行或未完全执行月计划

（一）1-5月未执行部分

经销商须在6月30日前下单打款开票完毕，未执行的视为自动放弃月计划，公司不再补给。

（二）自6月起严格按月执行合同计划

无故不执行或未完成执行月度计划的，自然作废，不得累计到后继月份执行。

（三）经销商因月计划执行不足，影响季度、年度激励或其他市场投入的，责任自行承担。

四是其他情况：

一因公司订单审核政策或缺货等情况造成当月计划未执行或未完全执行的，未执行部分可在后继月份执行。

二是专销产品及联营品牌严格按生产进度打款开票，须于12月10日前100%完成合同计划。

三是2018年公司将参考2017年实际完成数签订经销合同。

同时酒业家记者还了解到，茅台酱香系列酒公司1至5月销售额已达19.7亿元，此前数据显示其1一4月的销售收入是14.74亿，则5月单月完成销售达5亿元，环比4月单月劲增近1个亿。

有业内资深人士表示，目前看来，势不可挡的茅台系列酒43亿的年度销售计划很有可能在三季度完成，全年的含税销售收入有望突破60亿元。

据消息人士透露，茅台酱香系列酒的“千商计划”进展顺利，已基本完成，且26000吨的合同量已签约完毕，目前签约量已达30000多吨。

据了解，5月23日，茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳曾在销售公司、酱香酒公司营销系统工作会上表示，2018年，酱香系列酒的销售原则上不再增加计划量。有业内人士表示，该通知的相关规定进一步体现了茅台酱香系列酒的稀缺性。

茅台酱香系列酒经销商李强（化名）在受访时告诉酒业家记者，茅台酱香酒营销公司下发该通知主要是因为目前经销商超额报计划太多，不便于茅台酒厂按合同安排计划生产，毕竟厂家的生产能力有限，基酒量有限。接到此通知后，李强表示没有压力，反而对酱香系列酒的市场更加有信心和动力。

对于酱香系列酒的严格按月执行等相关规定，正一堂项目组总监曾皓之认为，首先是茅台酱香系列酒进一步对各市场经销商进行规范管理的体现，其次是对各省区营销团队执行力的考量，再次是体现茅台对经销商任务分解更加科学合理，四是促进茅台系统外的新经销商尽快适应茅台的市场管理节奏和管理体系，五是提振茅台酱香系列酒经销商的信心，六是预示着茅台酱香系列酒将不会对经销商进行压货。