一线‖五粮液进货打款需排队,新进经销商打款门槛809元,已有人持货待涨 原创 2017-06-10 糖酒快讯团队 糖酒快讯 近日,多位经销商向糖酒快讯透露,五粮液新进经销商的打款门槛已提高到809元,而且还要排队等候;如果不是专卖店或者优质的终端门店,根本拿不到“排队号码牌”。此外,经销商还透露现在五粮液的计划外执行价格也调整为809元;KA渠道出台“新政”力促新价格体系提升...种种迹象预示着五粮液正重回被追捧的时代。 准入门槛提高,计划外和新进打款提至809元 今年1月,五粮液实现全面顺价,目前全国范围内的批价也拉升至800元以上,有部分地区已到809元。今年五粮液一季度实现营收101.59亿,是近6年来的最高水平。 五粮液实现顺价,经销商结束了卖五粮液不赚钱的局面,许多白酒经销商把目光锁定了五粮液。不过相关人员向糖酒快讯透露:由于五粮液今年减量25%,与经销商的需求量有缺口,五粮液计划外执行809元/瓶。白酒行业资深咨询专家表示:“五粮液执行809元的计划外价格,显示了其市场需求。” 去年开始,五粮液针对价格进行了一系列动作:提出优质投放、增量溢价、违规减量的原则,加上新的专卖店、团购商的加入,五粮液的价格稳步拉升。 “年前减量了,减的量用来开户,有的区域开客户多就没有量开户了。”五粮液厂家相关人士如此表示。 “我现在每个月出货不多,在观望,因为下半年的白酒销售旺季,五粮液的缺口更大,市场价格会有进一步上涨的可能。”来自合肥的五粮液经销商如此表示,他所在区域五粮液批价已经到了809元。 “五粮液顺价水平会增大,我们经销商会获得更大利润空间。”江苏的经销商认为五粮液让经销商有10%-15%的利润会实现。 根据五粮液相关人士透露,现在新五粮液经销商的打款价即为809元,不过去年和年初进入五粮液的经销商,打款价仍为769元。 “百城千县万店工程”或是专卖店团购商机遇 在成都,一位曾经的五粮液系列酒经销商向糖酒快讯表示,本想成为五粮液的经销商,但是由于不是开专卖店,所以并没有成功。对此,五粮液厂家表示:“成都地区的经销商较多,现在来进入五粮液是很难的,有很多经销商在排队,厂家现在非常注重终端,更倾向于专卖店和有团购渠道的终端。” 今年的运营商代表工作会上,五粮液就强调营销体系要完成“百城千县万店”工程,强化终端营销和消费者营销,实现五粮液向终端营销的转型。为此,五粮液要在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设,包括依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端,五粮液将大力整合资金资源,在产品陈列、品牌宣传、客情推广等方面给予投入支持。 去年的1218大会上,五粮液称2016年五粮液新增团购、专卖店客户60多家。今年一季度新增专卖店客户上百家。 有业内人士称:“消费者能力的提升促使高端酒回暖,因此出现了了高端酒量价齐升的局面,五粮液现在应抓住这一时机,在行业情形好的时候,做好自身调整,目前看来,五粮液的目标道路非常清晰。” “厂家有决心,我们有信心。”一位合肥的经销商表示,五粮液不断重拳出击,提升品牌形象和价值,经销商对五粮液的信心增强。 KA新政力促商超标杆价格体系回升 五粮液在营销方面不断精细化,并落地,除了针对终端提出了“百城千县万店工程”外,还针对KA渠道,提出了新的工作内容。 6月7日,五粮液品牌管理事务部在成都召开西南营销中心KA渠道指定经销商工作会议,会上宣布了五粮液的KA新政,昨日,华南营销中心会议在广州举行,各营销中心将在半个月内连续召开会议,宣贯五粮液政策: 1、价格管理:稳定出厂价,提升市场零售价是公司2017年的整体价格策略,采取多种组合策略确保市场价格的提升和市场份额的稳定。 2、严格的计划管理:按照KA渠道淡旺季的销售规律,中转仓按照季度发货比例和卖场订单进行双轨制发货;确保渠道投放量的合理性。 3、配套的旺季动销活动:公司将给予KA渠道配套的旺季市场活动支持,用包括免费品鉴,核心消费者赠送以及买赠活动等在KA渠道培养消费者。 4、供货商考核评优:重点考评KA指定供货商的市场秩序维护,价格维护,综合KA渠道指定供货商的KA渠道运营团队,渠道运营维护能力。 5、终端氛围营造:由公司主导,KA渠道指定供货商参与的五粮液重点KA渠道终端全面氛围营造。据了解,这也是五粮液“百城千县万店”工程的举措之一。 为此,五粮液表示将坚定执行五粮液价格体系和遵守市场秩序管理要求,并加强KA渠道营销过程中的管控和对违规减量的落实执行。 今年2月,五粮液发布调价函,指出由于公司产能有缺口,不能满足市场需求量,所以2017年市场总投放量无法满足市场上报的计划需求量,为确保经销商的利润,提升KA渠道的供货价至809元/瓶,零售价899元。在糖酒快讯的调研中,五粮液在各大卖场的实际成交价都在899元,成功树立了五粮液价格标杆。 “五粮液供超市利润比较稳定,量比较大。”上述成都经销商表示五粮液前景很不错,自己有优质的商超渠道资源,年销售上亿元,希望能够接触五粮液。 点击“阅读原文”,登录九石交易了解活动详情,并可即刻完成报名 阅读原文阅读 24457102 投诉 精选留言 写留言 7 行者 五粮液牛 2小时前 4 为虾米呀 我也好想感受一把 持货涨价的幸福 2小时前 3 五粮液 五粮液提价是品质的保证。 1小时前 1 知者不言,言者不知 五粮液棒极了 12分钟前 1 呵呵大王 有个朋友说他去年底买的五粮液630,我说恭喜,你可以去索赔6300了! 30分钟前 1 郭晓霜shawn 一波一波的,天由暖转热了 45分钟前 零度深南 股票不会涨太凶吧。 11分钟前 平常心 还让不让人喝 12分钟前 雪儿的梦 五粮液牛 22分钟前 白晨 这也是李书记新政第一发哦 接下来应该还会有系列动作 。 33分钟前 雪中人 国窖牛逼 46分钟前 以上留言由公众号筛选后显示 了解留言功能详情 |
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