观点！不懂茅台的人才会危言耸听的吹嘘茅台价格泡沫！--卖酒的牛文明 ...

观点！不懂茅台的人才会危言耸听的吹嘘茅台价格泡沫！

作者 卖酒的牛文明

图片发自简书App

最近行业各类媒体天天都在炒一个话题：茅台价格失控。

我也就茅台价格问题谈一谈自己的看法。

一、茅台是否存在跌回800元时代的可能？

首先回答：不可能。

造成茅台800元时代的根本原因是政务消费的打压！

造成茅台1500 价格追涨的根本原因是商务消费的成功开拓和崛起。

消费根基的变化，决定了价格的高线和稳定性。假设今天政务消费再次放开，那么价格将持续飞涨。这是从消费基础讲的。下面我们再看看从金融货币的角度看看。

2014年是茅台正式稳住819价格的一年，标志是全年不缺货，春节微涨850。

那么社会货币贬值了多少呢？年化14%的货币贬值率。

也就是说：假设产量不变，需求不变，单一计算货币贬值率。2017年卖多少钱与2014年819价值相当呢？

819*1.14*1.14*1.14=1213元

从消费根基看，从谷底价值看，茅台今天回不去800元时代了。

1200是价值谷底。1200-1600之间多少是消费稀缺、多少是游资推动，需要考虑。

二、茅台为何要限价1299？

厂家考虑第一条是政治问题：不能太贵。

厂家考虑第二条是长期利益。关于长期利益的思考点有如下几个：

1.消费基础决定长期价值。

茅台此轮的快速发展，2013-2015年的价格低迷做出了重要贡献！800多的价格帮助茅台在高端名酒竞争中，获取了更多的份额，更广的消费基础。

消费基础决定了长期品牌价值。

持续获得新消费者的转入，是品牌方的重要思考之一。而价格是获得新消费群体的重要影响因素之一。

2.量增价稳涨，是追求的目标。

茅台除个别年份外，整体是产量增长较快的。产量增长快，意味着需要更多的消费群进入。产量增长快，意味着存在供需失衡的风险。

获取消费者，维护供需平衡。限制价格，拒绝一次性攫取溢价能力，小步稳涨是理想状态。

所以要控价1299！

三、茅台1600元的批条货价是不是泡沫体现？

今日贵州炒单者报价：1600元。

很多人就叫嚣了，其实这是不懂行情所致。茅台批发价是以全国各批发市场价为参考。

炒单价是消费者接受价！相当于零售价！因为全国拥有大量土豪不相信市场能够买到真茅台，故而形成这一特色市场。茅台炒单提货！

泡沫是什么？就是完全偏离其根本价值！

茅台的根本价值是什么？是酒！是茅台！是其品牌消费价值！

什么时候茅台价格是严重泡沫？渠道囤积，消费不畅！也就是消费者不买了！

当前呢？消费者依然在消费，不过确实有转移五粮液、国窖1573等品牌。

囤货有两类群体：渠道和业外资本。

渠道囤货成本基本集中在1200-1400之间，追求100-200利润。

业外资本囤货的特点是本身就是消费者。囤100箱，涨了开心，不涨消费。成本基本在1300-1500之间。

业外资本不抛货，业内资本成本低。逃路式下跌需要渠道价跌到1300或能引发。

所以进入滞涨波动阶段，非泡沫破裂灭顶阶段。

这一阶段的特点是什么？

渠道不压货，报价卖货！

高来高走，低来低走！

尽力转移，必买找货。

四、当前现象为什么是合情不合理？

为什么是合情呢？

只要消费端通畅就是合情。

为什么说不合理呢？

利润被过度集中在经销商环节，零售环节利润被严重消灭。终端力推转移效应将越来越明显。五粮液、国窖1573等高端品牌迎来机会。

价差太大，终端转移。这是利润环节分配不合理所致。

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