李保芳称茅台短期不会调价，1000元左右合理，袁仁国报告透露大量经营数据 ...

猛料|李保芳称茅台短期不会调价，1000元左右合理，袁仁国报告透露大量经营数据

2016-09-09 酒业第一新媒体 微酒

文 | 微酒团队 编 | 韩莹

微酒注：对于酒类从业者，特别是对茅台研究感兴趣的，此篇文章通篇必读！

9月9日，第6届酒博会在贵阳开幕，期间茅台集团主办了“借势内陆开放试验区，开创国酒茅台新辉煌”新闻发布会。

会议由李保芳主持，会议结束之后进行了记者问答环节。在问答环节，李保芳说了大家都十分关心的茅台价格问题，小编先把这个关心的问题告诉大家，李保芳书记说：

“所有的人都在关心，五粮液和其他厂家的价格上涨我们也注意到了，茅台如何想这件事情？

就目前情况看，茅台集团高层和领导班子没有调价、提价的意图和考虑，短期之内不会考虑价格的调整。

我们认为现在的价格，无论从出厂价还是一批价还是终端价，目前都是企业和经销商还有百姓都能接受的最合理的价格区间，这个区间就在1000元上下，目前不考虑提价。

有两点，第一点就是茅台怎么看待价格问题，茅台把价格调整的必要和原因，就看老百姓是否喝得起作为一个重要的检验标准，目前利润和效益都比较好，今年市场的价格回归，经销商也有了效益，1000元左右，对茅台的品质和工艺来说，是值得的。

第二点，茅台支持经销商利润有一个合理的增长，价格有一个合理的回归，12年开始，茅台价格下降了很多，这三年时间，大多数经销商都是微利经营，甚至个别由于店面和人员工资比较高，还有亏损的。茅台要和经销商共同努力，怎样让经销商今年有个合理的利润，价格有个合理的回归，这是我们共同的任务。

关于价格，茅台绝不搞行政命令，国家意志在强调不能搞垄断，茅台价格多少合适让市场资源配置的作用，让市场说话，这个过程中，我们一直提醒要考虑消费者的承受能力，茅台有责任也有义务和经销商很好的沟通，理性地对待价格问题”。

在此之前，袁仁国发表了主题演讲，也透露了大量的数据内容。

△袁仁国发表主题演讲

在发言中，袁仁国总结了茅台集团今年的8大亮点以及大环境、行业以及企业的4大趋势，会议透露了大量茅台集团的运营情况、业绩数据以及未来的目标，对行业未来的看法在现场也引发了热烈的关注。微酒速记如下：

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关于茅台集团工作以及数据

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1-8月集团营收308亿增15%

1-8月，茅台集团累计收入308亿元，同比增长15%，完成年计划的70%；利润164亿元，同比增长6.67%，完成年计划的71.12%；增加值277亿元，同比增长13.89%，完成年计划的69.73% ；上交税金98亿元，同比增长23%；茅台酒基酒生产3.68万吨。总体来看，一季度实现了“开门红”，二、三季度的延续了前两个季度的良好态势。

1-8月茅台酒1.399万吨增13.84%，个性化定制3.85亿增161%

在国内市场，茅台酒需求旺盛，公司长期几无存货，市场价格持续回升。1至8月，公司白酒销量4.5万吨，同比增长21.26 %，其中茅台酒销量13990吨（含进出613吨），同比增长13.84%。

茅台酒个性化定制实现销售收入3.85亿元，同比增长161%。在海外，茅台也出现热销局面，出口创汇大幅提高。

1至8月，茅台酒及系列酒总计出口614吨，同比增长12.86%，创汇1.1亿美元，同比增长13.87%。

新发展海外经销商10家，其中，“一带一路”沿线国家发展8家。1-7月茅台集团的出口量，占全国白酒出口总量（吨）的11.76 %，创汇数占全国白酒出口创汇总额74.81%，出口增幅更在全行业遥遥领先。

值得重视的是，最近两月以来，随着市场的回暖，终端价格持续回升，经销环节利润过低的局面完全改观，经销商利润进入一个合理区间。

茅台营收占全行业6.92%、利润占比则高达32.18%

1－7月，全国规模以上白酒企业营业收入3298.84亿人民币，同比增长10.25 %。

其中，茅台营业收入占全行业的6.92%；全国白酒行业利润总额441.26亿元，同比增长 9.89%，其中茅台利润总额占行业比重32.18%。

茅台集团以占白酒行业0.79%的白酒产量，创造了利润总额几占全国白酒行业半壁江山的奇迹。

上半年，贵州茅台酒股份有限公司以47.7%的净利润率成为全国2966家上市公司盈利水准最高的企业。

一年前，贵州茅台酒股份公司则创造了47.64%的净利润率，在全球知名品牌企业中位列第五。

今年，贵州茅台的利润率略有增长，这将使我们在全球盈利企业的排行地位获得进一步的巩固。

1-8月酱香酒公司销售11.94亿增60%

优化系列酒产品质量，丰富产品结构，加大市场投入，增速实现大幅度上涨。1-8月，股份公司酱香酒完成销售7337吨，实现销售收入11.94亿元，同比分别增长70%和60%。系列酒销售规模，由日销售几吨到上百吨。

与此同时，集团旗下的习酒、红酒、保健酒、蓝莓酒等系列酒类产品，也开始发力拓展，形成多元化的品牌矩阵，全方位强化了茅台集团在酒业市场的竞争力。

1-8月，集团非酒类业务实现了营业收入10.93亿元，利润4.01亿元，分别同比增加33.54%和48.79%。其中工业旅游收入3014万元，同比增加78%，实现了“井喷式”增长。

集团所属的财务公司、基金公司、上海租赁公司业务运行良好，1-8月实现营业总收入8.52亿元，利润总额3.86亿元。

集团参股的贵州银行、贵阳银行、华创证券等金融机构，共实现利润总额36亿元，为集团投资提供了良好回报。

华贵人寿保险股份公司进入筹建期，集团旗下的贵银金融租赁有限公司业已创立，将于近期开业运营。与此同时，集团还将与广州南沙区共同发起设立合资证券公司。

品牌价值攀升，1-7月上交税收占全省财政收入7.6%

在2016年最具价值中国品牌100强榜单，茅台以115.07亿美元的品牌价值位列第13位，位居中国酒类品牌第一位。

在“2016全球烈酒品牌价值50强”排行榜，茅台品牌价值排名首位。在《福布斯》发布2016全球上市公司2000强榜单，位次较去年提升182位。

1至5月，贵州茅台集团利润总额、上交税费、增加值等项，分别占贵州省国资委监管企业的97.8%、82.3%、75.2%。

1-7月，公司上交税费占全省财政收入的7.6%；增加值占全省规模以上企业10.54%。

公司产业关联度高、带动性强，对地方经济发展带动效应日益显现，对全省工业增长和税收增收等做出了重大贡献，引领白酒成为贵州工业的“第一支柱”。

股价、市值连续刷新纪录，最高超4000亿

从2016年首个交易日开盘的股价210.02元，总市值2638.27亿元起步，茅台股票一路上扬，近期稳定在300元以上。持续上涨幅度高达45.33%，在此过程中，茅台股票不断突破历史纪录，股价涨幅大幅领先于上证综指和酿酒板块。

7月12日，贵州茅台股份市值首次突破4000亿大关，达4079亿元，收盘价和总市值双创历史新高，占中国A股市场19家白酒上市公司的市值总和（8960.8亿元）的近一半规模。（偷偷注：小编没有买，后悔中…）

融合互联网和大数据，建成综合品类撮合交易平台

以大数据及互联网和工匠精神深度融合，以大数据革命引领茅台集团创新发展，在企业治理、产品质量监控、可溯性防伪系统、营销系统管理等领域开始广泛运用数据科技，搭建了物联网云商平台，实现全产业链数据追溯。

建成了国内白酒行业首个集成B2B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度、产业金融服务、收藏拍卖一体的综合品类撮合交易平台。

并建立了一套针对酿酒生产数据的信息化系统，利用互联网技术由制造变“智造”。

今年8月，茅台集团与全球最大的电子商务平台阿里巴巴签署战略合作协议，市场空间再度升级。海外市场和年轻群体粉丝持续增加。

20亿投资茅台镇环境改造，7000万保护赤水河

投入了20多亿元支持茅台镇环境改造，出资5000万元用于赤水河保护，出资7000用于贵州的形象宣传，连续第五年出资1亿元开展“国酒茅台·国之栋梁”大型公益活动。

今年调整公益援助策略，大幅度提高在贵州的扶贫与公益力度，为“十三五”贵州完成脱贫减困任务承担更多的责任。投入希望工程的1亿元人民币，有一半用于贵州，资助万名本土贫寒子弟实现大学梦；对道真县进行精准扶贫，全力帮助当地改善基础环境。

△李保芳主持会议

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关于大环境、行业以及企业的趋势判断

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弱反弹、强分化将是主要发展趋势

下半年，从国际形势看，全球经济仍难以摆脱“低增长困境”，主要经济体宏观经济政策继续分化，国际金融市场震荡，地缘政治风险持续发酵，英国“脱欧”给全球经济带来新的变数。

从国内形势看，经济下行压力依然较大，地区和行业走势分化，实体经济难以吸引民间资金形成有效投资，新经济、新动力不足以替代旧经济、旧动力。

从白酒行业发展看，产能总量过剩、产业集中度低等制约发展的问题并没有得到根本性改善。

目前，仅是部分名优酒企价格涨声不断，上市公司业绩靓丽，但大部分中小酒企经营仍然困难，行业面临新一轮洗牌。白酒行业仍将呈现弱复苏态势，弱反弹、强分化将是主要发展趋势。

弱复苏主要得益于三个方面

一是今年来，我国经济指标运行持续平稳、经济结构持续优化、发展动能持续出新、质量效益持续向好，为白酒行业发展提供了良好环境。

二是白酒行业步入理性发展期。从需求端看，个人消费和商务消费活跃，不断释放新潜力，成为白酒行业增长的新支点。

从供给端看，产业转型升级加快，重点企业生产稳定，产品结构优化，产品供给模式不断丰富，供给服务能力不断提升。

从渠道端看，去库存取得明显成效，电商等新渠道体系初具雏形，市场活力有效激发。从价格看，目前白酒价格体系趋稳，高端白酒价格持续上升。

三是消费升级推动白酒行业发展。国内居民收入不断增加，消费向高端化迈进，白酒消费不断升级，高端白酒市场需求旺盛。

十三五实施“54321”计划，今年436亿营收毫无悬念

2016年只剩下3个多月时间。从目前的财务数字看，茅台集团突破全年完成增加值398亿元、销售收入436亿元、利润总额231亿元的任务，已无悬念。

2017年，根据“十三五”规划的安排，将实施“54321”计划：全集团茅台酒、酱香系列酒销量将达到1:1的比例，分别实现销量2.5万吨，总量5万吨，实现销售收入500亿元；计划茅台酒总产量达到4.4万吨，2018年达到4.8万吨；

力争完成利润总额300亿元；力争上交税收200亿元，确保2018年实现300亿元目标；力争茅台定制酒、出口酒销量分别达到总销量的10%左右。（小编注：重点数据，仔细读）

内陆开放试验区与茅台新动力，2020年酒板块720亿营收

下一步，茅台集团将借势内陆开放试验区的建设，围绕打造产融结合的千亿级酒业投资控股集团的目标，在以下几个领域重点突破：

抓“创新”，助推发展新驱动。“打破才能出生机，创新就会有前途。”我们将继续把加快发展、转型发展作为兴企强企的第一要务，把做强股份公司，做大集团公司作为第一目标，加强人才创新、营销创新、文化创新、体制创新等全方位的创新，打造一支适应国际市场的现代化人才队伍，建立一套与国际接轨的体制机制。

尤其是要加强营销创新，对接“中国制造2025”，对接新经济，利用云商平台和微信、微博、APP移动终端等“三微一端”，实现一键购物和销售的精准化，提升服务体验，打通茅台酒到消费者的“最后一公里”；

充分利用国家实施大数据和“互联网＋”战略，搞好云商平台建设，提升销售决策效率，实现进入消费者的每一瓶酒都进入数据库，实现对质量管理和消费市场的精准掌握。

抓“协调”，形成发展新格局。正确处理好敏尔书记提出的“六大关系”，坚持“六个统筹”。

统筹各子公司、各产业板块，经销商、供应商、股东、公司的共赢和全面发展， 国外市场销售“十三五”内要占到10-15%。

突破发展瓶颈，深化产融结合，推动集团在保险、证券等业务板块有更大突破，力争2017年在金融板块上形成体系，到2020年酒业板块实现收入720亿元左右，金融板块实现收入150亿元左右，一体化板块实现收入50亿元左右，相关多元化板块实现收入70亿元左右，在集团内培育一批20亿、50亿甚至上百亿的子公司，打造2-3个上市公司。

抓“绿色”，实现发展新局面。坚持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念，推进供给侧改革，弘扬精益求精、精雕细琢、追求极致的工匠精神，确保产品绿色、有机、安全。

全面加强环境治理，推行循环低碳模式，保护好茅台赖以生存的环境就是守护茅台酒的绿色生命线，做到生产美、生态美、生活美“三融合”，把生态环境优势转化为产业优势。

抓“开放”，推动发展新跨越。 以更大力度、更宽领域、更高水平的开放倒逼改革，为发展注入新动力、增添新活力、开拓新空间。加快文化融合、品牌发展、金融投资等领域的国际接轨，不断实现产品国际化、品牌国际化、文化国际化、营销国际化。

今年11月12日，我们将在美国旧金山举行“茅台日”周年庆，12月将在德国启动“一带一路”沿线国家品牌推介活动。

抓“共享”，续写发展新篇章。处理好共享共赢和全面发展关系，使全体员工在共建共享发展中有更多获得感。

勇于担当社会责任，主动兼顾经销商、投资者、消费者等各方利益。把国内外经销商、投资者打造成公司利益共同体、命运共同体，通过构建新的共享关系赢得发展机遇，接下来，我们将加大省级合资公司的试点和推广力度。

最后，袁仁国表示，“作为民族品牌的代表，我们将紧紧把党中央国务院的期望，把贵州省委省政府的重托扛在肩上，增强国有企业做大做强做优的信心和决心，以百折不挠的勇气，不忘初心、继续前进，勇于担当，打造受人尊敬的世界级企业，享誉全球的国酒茅台，为贵州乃至全国的发展进步作出更多更大的贡献”。

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7

微酒运营副总监 吕豪杰

海量数据看不一样的茅台！市场价到底能到多少，恐怕企业政策很难左右；市场价格还要靠供求关系来平衡！

3小时前

4

小魔女梁宛央

全是干货！

3小时前

4

微酒黄磊(朋友)

信息量太大，容我慢慢读

3小时前

2

东方红

茅台的价格不完全由市场决定……还有升值空间，毕竞是稀缺资源。

3小时前

2

张静

继续直播：李保芳表示：今年茅台绝不增量，所有指标都会顺利完成！虽然下半年量不多了，但系列酒和金融板块已开始发力！

3小时前

1

殷文强快渠道杂志社总编辑

茅台确实要做好老大哥的风范，带动整个酱香酒产业大发展！

3小时前

1

小魔女梁宛央

保芳书记说，茅台机场共需投资24个亿，目前70%的钱已经投完了，今年12月30日以前完成试飞，明年一季度投入运行。遵义到仁怀会修一条专门的高速公路，联通茅台机场与遵义机场。以后大家可以直飞茅台啦哈哈

3小时前

1

微酒黄磊(朋友)

袁仁国董事长表示，茅台已经在法国成立了公司，下一步准备设立5-7家海外公司，以加大国际化宣传和销售力度

3小时前

1

张静

继续：袁仁国董事长表示，茅台已经在法国成立了公司，下一步准备设立5-7家海外公司，以加大国际化宣传和销售力度

3小时前

1

A治寒13703166218

千元茅台是不脱离大众的价格

3小时前

1

【宁】

牛逼不要吹啦。大家都知道有价无势

3小时前

作者回复

飞天是真的不够卖

3小时前

1

古德白

信息量巨大

3小时前

张静

李保芳书记在回答微酒主编关于并购的问题时表示：目前并未进入最佳并购时机，并购趋势并没有呈现。目前是弱复苏阶段，刚走出困境，并购并不成熟。

2小时前

微酒黄磊(朋友)

保芳书记：茅台机场投资24个亿，70%的钱已经投完了，12月30日以前完成试飞，明年一季度投入运行。遵义到仁怀会修一条专门的高速公路，联通茅台机场与遵义机场。

3小时前

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