李伟希：创新思维之“随机诱因”

   举例：假设我们要做一个“手机”的创新，那么创新的主体就是“手机”；然后再随便打开一本字典（或者身边的一本书），随口念：翻到第6页第2行第5个字。假设出现的是一个“鼻”字。于是“鼻”字就是随机诱因，由“鼻”字结合“手机”开始创新 ... ....

   注意：这个时候我们的思维就不能仅仅局限在“鼻”字上，而是可以由这个“鼻”开始联想，比如可以想到“鼻毛”，由“鼻毛”想到防尘，由“防尘”想到雾霾 … …也可以由“鼻”想到“鼻孔”,由“鼻孔”想到”双通道”,由”双通道”想到”多个制式”，并由此继续的展开;也可以由”鼻”想到鼻祖,并由此继续的展开… …于是,我们就可以结合“鼻”对手机有无数个创新的角度,比如:

做一个可以防尘的手机；

做一个可以检测雾霾的手机；

做一个的支持多个制式的手机；

... ...

当然，也可以由“鼻”直接结合手机开始创新，比如：嗅一下就可以开关的手机；比如可以可以架在鼻子上的手机；比如有香味的手机… …

   2015年年底，我在给中国劲酒的伙伴做培训的时候，当时他们刚好上市了一款新酒，叫“欢度”，是白酒，消费群体主要定位于90后的青年一族，需要广告词。我说这个挺容易，我们分两步走，第一步是挖掘可能性，第二部是寻找可行性。

    我说随便给一个什么东西作为诱因，就应该要在10分钟之内想出100个以上的广告词。比如一瓶水，我们就可以以“水”这个关键词做诱因，又“水”结合“欢度”来写广告。比如：欢度，柔情似水；欢度，似水流年；欢度，平淡如水；欢度，泉水叮咚 ... ... 在这个环节，不需要去讨论这些广告语的可行性，先想出所有的可能性。创新总是这样：第一步解决：有没有，第二部解决：行不行。当然，也可以由“水”想到“钢琴”、“英雄”、“章子怡”......然后再由“钢琴”、“英雄”、“章子怡”......结合“欢度”，于是可以想到更多的广告语。所以：10分钟之内想出100个以上的广告词是一件很容易的事情。

我自己还给他们公司想了2个广告语：一个叫“欢度一下”，这个诱因来源来自于百度著名的“百度一下”，百度用这个广告语直接将搜索置换成了百度，我们也可以将90后的青年一族喝的酒置换成欢度；第二个叫“有欢度，不虚度”，我还画了在课程的培训现场画了一个结构图，解释这个“不虚度”的创意由来与立意结构。

    这种案例很多，给五粮液做培训的时候，给他们旗下的一个系列酒也做过这样的创意策划训练；江铃X7上市的时候，也给他们做过营销广告语的创意策划训练。

    这种创新思维的方法,可口可乐曾经出过著名的文字瓶，就是这种创意的方法,将一些互联网上的网络语或者流行语作为一种随机诱因，结合可口可乐来创新。最后的方案是将这样流行网络语直接印在瓶子上。可口可乐甚至还将这个创意放大成个性化的私人订制：就是只要你有钱，你可以将自己的名字直接印在可口可乐的瓶子上。不止可口可乐，各种各样的文字瓶在农夫山泉、百事、红牛上都出现过。这都是典型的“随机诱因法”。

    互联网上有个牛人叫孟醒，他的江湖绰号叫“雕爷”，他旗下的几个产品都不错，甚至很火爆。除了产品本身不错，这些产品的名称也取得很不错。比如：雕爷牛腩、阿芙精油、河狸家、薛蟠烤串。就如最早的时候，孟醒就大致讲过当年就想做烤串，但是没个好名字不行啊，于是想了武侠，由“武侠”作为一个诱因，结合“烤串”来做创意，于是出现了大漠烤串、乔峰烤串、降龙烤串、慕容烤串、射雕烤串、寻欢烤串、金世遗烤串、玉弓烤串等等，然后由武侠小说想到了红楼梦，想到了黛玉烤串、宝玉烤串、石头烤串 ... ...这些都是可能性；最后孟醒用了一个逆向思维，在红楼梦中选了一个武侠英雄的反面人物，一个不学无术的草包：薛蟠，于是烤串的名字叫薛蟠烤串。这就是从可能性到可行性的过渡，从有没有到行不行的过渡。

    所以，所谓的“随机诱因法”，就是告诉我们最终达到一种境界：天空飘来5个字，那都不是事！