跑马圈地

2017-4-16 00:53| 发布者: 采编员| 查看: 696| 评论: 0|原作者: 风中散发的博客|来自: 新浪博客

摘要: 陶以平说的银行业跑马圈地，到底什么意思？是不是，银行都在跑马圈存款？如果，你认为各大银行在圈存款，那你的理解就太简单了。银行的跑马圈地，圈的就是客户，圈的就是信贷资产。圈资产，原本要建立在资本金和存 ...

陶以平说的银行业跑马圈地，到底什么意思？是不是，银行都在跑马圈存款？如果，你认为各大银行在圈存款，那你的理解就太简单了。银行的跑马圈地，圈的就是客户，圈的就是信贷资产。圈资产，原本要建立在资本金和存款基础上，用存贷业务圈占。同业发展，让兴业找到机会弯道超车，超出自己资本金和存款基础占据更多客户。这些客户资源，谁先拿下，就是谁的。这些客户资源，最终形成的政府、企业、个人贷款，才是银行获利源泉。圈负债，是对银行业务理解很初级的思维。负债圈来了，利率市场化彻底放开，客户存款转移到存款利率更高的银行怎么办？护城河？你跟大叔大妈说服务和护城河去吧，你跟支付宝、微信支付说护城河去吧。社会在变，但是，资产不变。有贷款需求的优质客户，控制的越多，未来现金流来源就越稳定。我也不知道，为什么信用货币时代，大多数人还建立在金本位思维理解银行存贷业务。资产负债表两端，资产和负债，到底谁在驱动另一方，这是个原则性问题。兴业的理解，就是利用监管层的政策倾向，从同业入手，以更低的资本消耗先去抢占优质资产。当监管层改变同业风险权重低的鼓励性政策时，大不了再转移到存贷，但客户被别人先占领了，就没机会赚钱了。同业、企业，是比个人客户更好的土地，因为，护城河更深些。深的原因，是现实中体验感受到的。我从招行转到浦发不费劲，我公司从交行转走根本不现实，这就是公司金融业务粘性更大的原因。同业金融，恐怕根本没法转移，因为，系统都整合在一起，就只能长期合作。圈住信贷资产，才有机会调整负债。负债，还是可以调整的。民生银行，在小微发力，就迅速形成存款增长。如果，民生在担保手段上风控更严厉，房产抵押更坚决，这轮调整问题也不大。浦发、民生，都在加大力度做零售业务，增长速度都不慢。再过几年，人们就会明白，跑马圈地的实际意义。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

收藏分享邀请

上一篇：行长陶以平：兴业银行很多创新是被倒逼的下一篇：2017年新旧ST家族大数据

账号		自动登录	找回密码
密码			注册

跑马圈地

最新评论

相关分类