李伟铭：最高卖1580元，飞天茅台终端破1299元红线 专卖店：我全要了 ...

最高卖1580元，飞天茅台终端破1299元红线 专卖店：我全要了

2017-07-22 成都商报 记者李伟铭

断货、加价、限购、搭售、秒杀……价格管制下的茅台，正在上演一出出令人哭笑不得的戏码。

虽然茅台集团再三明确，53度飞天茅台不得逾越1299元这条“红线”，但是成都商报记者近日走访多个销售渠道发现，这条“红线”在供不应求的市场面前形同虚设，已经名存实亡。

飞天茅台飞越价格“红线”

7月20日~21日，成都商报记者走访成都王府井、伊势丹、伊藤洋华堂、永辉超市等多个大型商超发现，茅台主力产品53度飞天茅台大都断货，且价格突破茅台规定的1299元指导价“红线”，最高甚至达到1580元。永辉超市虽然仍然标出1299元的指导价，但只是白开心一场，因为根本就没有货源。

在某知名连锁酒类直供平台，53度飞天茅台虽然也按照1299元市场价销售，但是每买一瓶茅台必须搭售300多元的红酒一瓶。公司负责人告诉记者，公司进货价早已超过1299元，再按茅台规定的价格“红线”销售只能亏损，由于公司出于多方考虑必须按限价销售茅台，因此搭售也是无奈之举。

一些不受管控的烟酒店零售渠道则更加混乱，飞天茅台零售标价从1380元至1580元不等，有的要求另行搭售的酒类已经超过500元。

春熙路附近某名酒行老板称，他拿货的价格就是1300多元，而且“一天一个价”，20日拿货已经超过1400元。

茅台集团宣称限价1299元的飞天茅台，到底能不能够买到？一向被视为茅台终端销售典范的茅台专卖店情况又如何？记者以顾客身份实地探访某专卖店后留下这样一段对话——

记者：“有53度飞天茅台吗？”

老板：“没有，断货了。”

记者追问：“真没有？”

老板：“好吧……还有。”

记者：“那我买一瓶。”

老板：“1500元，我也不多加钱，到春节前肯定要卖2000元。”

记者：“不是限价1299元吗？”

老板生气了：“你有1299元的茅台吗？我全要了！”

囤货者重出江湖

“不只是成都，现在飞天茅台是全国性缺货，我们要拿到货也很困难。”成都老牌茅台经销商薛先生告诉成都商报记者，目前渠道方面，飞天茅台在四川、北京、上海、广东等多个地方的价格已在1400元以上，所谓“红线管控”名存实亡。他的专卖店最近好不容易到了100箱茅台，结果两三个朋友就直接分光了，根本等不及对外销售。

几个人需要消费100箱、市值70多万元的茅台酒吗？答案是否定的。“就是囤货，买涨不买跌。茅台卖800多块时无人问津，现在卖1000多块了想囤货的人却越来越多”。薛先生表示，这些人主要囤积最紧俏的53度飞天茅台，他自己也保留了一些，且价格并不便宜。

除了业内囤积居奇，民间囤货也极为可观，业内共识茅台民间囤酒大约有2万吨。成都商报记者从部分囤酒者手中获得的照片显示，民间囤积茅台者少则三五瓶、多则几十箱的大有人在。

薛先生认为，茅台如果放开红线管控，重新挑战2000元问题不大。2006~2011年，茅台持续涨价使囤积的酒商、投资客赚得盆满钵满。到2012年茅台甚至飙升至2000多元，直至后来价格崩塌。薛先生表示，现在也不敢像2011年、2012年那么疯狂了，当年大户动辄囤货几百箱甚至上千箱，结果崩盘后损失惨重。

采访中还有经销商告诉记者，由于线下缺货严重，包括部分经销商现在也跑到线上去“秒杀”茅台。原来，在天猫、京东等网购平台，53度飞天茅台官方旗舰店仍然严格限价1299元，这个价格与真实市场零售价相比无异于送钱。

网购的火爆也让茅台使出各种限购大招：每个ID仅限购一瓶；即使有人利用不同ID抢购，但如果收货地址、联系号码、收件人、付款支付信息或银行卡账户相同的，均被视为同一客户而作废。

同时成都商报记者发现，天猫、京东均显示“此商品已下架”，平台上总是在提示下次补库存时间。但据了解，抢购时间极为短暂，往往在1分钟内即告结束。

酱香型白酒或迎机遇

茅台酒的价格问题备受关注。茅台集团公司总经理李保芳近期通过茅台官微表态，称今年9月茅台将会加大市场投放量，并召开专题会研讨“两节”期间茅台酒价格问题，就价格问题要给社会一个交代。

受飞天茅台“兴奋剂”的助推，今年的白酒市场掀起涨价潮：五粮液、泸州老窖、洋河股份、水井坊等名优白酒均有不同程度的价格上调。

白酒营销专家肖竹青表示，茅台是能代表面子的高端酒，产量小、涨价也容易，两年内涨到2000元是有可能的。但这也给了其他优质酱酒很好的补位机会，比如郎酒青花郎就是其中的代表。

中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇表示，在中国白酒市场上，酱香白酒的销量仅占1.5%，但利润却占到20%，未来酱香型白酒还有很大空间。

本期来源|成都商报 记者李伟铭