转载：【招商家电】老板电器未来3年战略规划

2017-8-8 00:07| 发布者: 采编员| 查看: 650| 评论: 0|原作者: 但斌|来自: 新浪博客

摘要: 【招商家电】老板电器未来3年战略规划王刚总介绍公司未来3年的战略规划目前公司还是聚焦吸油烟机，油烟机和灶具是联动的，依然占比80%以上。市场空间还是看得到的，当前2500万台，未来会到4000万台。有很长的增长 ...

【招商家电】老板电器未来3年战略规划王刚总介绍公司未来3年的战略规划目前公司还是聚焦吸油烟机，油烟机和灶具是联动的，依然占比80%以上。市场空间还是看得到的，当前2500万台，未来会到4000万台。有很长的增长周期（10-15年），但这不能达到我们高增长的要求。所以，大力发展嵌入式产品是我们的新方向。过去三年3个30%（1业绩增长，2市占率，3超越竞争对手）目标。目前只完成了业绩增长的任务。今年提的最多的就是要“建立技术驱动型公司”。过去的渠道红利增速会慢慢放缓，电商的增速也会放缓。另外，工程渠道占比太小。所以，公司在接下来三年要完成技术驱动转型，从技术上寻找增长动力，保持每年新增一个品类。坚持老板品牌高端定位，深化“老板”品牌高端形象。另外，名气（定位中低端）增长很快而且健康。净水器这个品类，老板品牌拉动力较小，目前也在讨论如何使用多品牌战略。老板的高端定位永远不会改变，渠道多元融合也是公司坚持的。打造基于信息化的高效运营能力，持续推动组织和机制全球化也是未来重要战略目标。 2019年公司销售规模突破100亿是底线，维持25%销售增速。也希望公司做到百年企业。 Q&A 1，利润率的空间？到2026年，保持20%净利润率我们是有信心的。2026年收入结构~零售40%，电商30%，其他（工程等）30%。我们不拼价格，还是要看品牌，要不断的推新品，比如ROKI系统，CCS中央吸油烟机系统。工程渠道，恒大和万科我们都进去了，以后B2B市场就方太和老板2家，顶多有些西门子。电商渠道，因为这几年发展速度很快，扣点已经很高了。ka渠道的扣点过去5年已经没有增长了。 2，地产的影响多大？深圳总代:地产影响对深圳的冲击比较大，包括建材领域同行受影响也很大（包括索菲亚），我们在苏宁国美份额是上升的，但总体增长确实放缓了。 3，研发的目标和困难是什么？目前的硬指标要做到极致，甩开竞争对手一个身位。在此基础上，要看重客户体验，比如吸油烟效果不只是风量大，而是能够短时间内拢烟洗干净，噪音不只局限于分贝，而是发出的声音要让客户听着悦耳。长远的研发目标都是围绕消费者体验来开展的。 4，老板还是偏耐用消费品的属性，技术驱动如何带领老板符合消费者需求的新产品？周博士（老板研发总监）的履历: 05-08年，索尼爱立信产品经理。之后在光宝，是苹果的重要供应商，也帮苹果做了很多技术突破。我们研发要结合方方面面，开放的吸取所有创新资源。不仅仅是自己内部的研发，是非常开放的平台。最终创新要立足于产品，产品要更好的服务我们的客户，不局限于产品的形态。 5，三四线空间很大，以后如何实现？非ka渠道未来如何发展？西安地区: 非ka就是地方的百货，自营店，橱柜，家装市场等。今年家装市场增长100%，社区店未来是新的增长点。赤峰: 苏宁+国美不到10%，总的家电卖场也不到40%。我们很看重前端市场的开拓，就是直接去小区地推。王总:公司今年非常看重三四线的发展，去年没有完成任务主要是一二线地产的火爆。 6，成本的问题？去年涨价很厉害，今年Q1涨价也明显，Q2基本平稳。目前没有做套保，也在纠结中。但对我们的经营情况没有太大影响。 7 ，洗碗机的开发进程？明年年底或后年初才能推出，主要是因为高标准的要求，研发架构已经搭建好。产品的优势是大洗力和消毒的功能。另外，产品的尺寸基本符合中国家庭的要求，也完全按中式家庭的饮食习惯设计。 8，竞争格局会不会发生比较大的变化？不是很看好华帝，美的的增速还是很快。竞争格局不会发生太大变化，价格战不会发生，但短期内的活动促销是会有的。 9，名气未来的发展？之前公司并没有重视名气的发展，未来公司会加大投入，3-5年争取做到行业第五，公司会越来越重视。 10，电商未来的利润率会不会和线下趋同？现在还不好判断。

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