《黑道商学院》：我会给一个你无法拒绝的提议

2017-8-12 10:18| 发布者: 采编员| 查看: 400| 评论: 0|原作者: 曾星智|来自: 新浪博客

摘要: 《黑道商学院》：我会给一个你无法拒绝的提议笔记/曾星智　　麦可.法兰杰斯Michael Franzese的《黑道商学院》只是个中文版书名，虽然也切合书的内容，但却没有把原书名的主旨表达出来，这只是出版社一个卖弄的噱 ...

《黑道商学院》：我会给一个你无法拒绝的提议笔记/曾星智　　麦可.法兰杰斯Michael Franzese的《黑道商学院》只是个中文版书名，虽然也切合书的内容，但却没有把原书名的主旨表达出来，这只是出版社一个卖弄的噱头，而且还容易引起误导。我更喜欢本书的英文原版书名：I’ll Make You an Offer You Can’t Refuse，“我会给一个你无法拒绝的提议”，这就是作者混迹黑道做生意时的关键：总是可以与对手“坐一坐”，从而提出对方无法拒绝的条件，达成他的目的。　　作者原来是纽约Colombo黑手党家族的一名堂主，并曾经被《财富》列入“美国50位黑帮老大”之列。不过，他这个黑道人物，靠的却不是我们在好莱坞电影中看到的杀人放火、抢劫贩毒，而是经营高利贷、地下汽油、夜场等非法生意，以及汽车销售等合法生意。1985年，他被联邦调查局起诉，他也最终决定承认有罪、接受坐牢，并从此退出黑帮。10年牢狱之后，他再也没有踏进黑帮，开始从事房产中介和其它事业，但都纷纷失败，而无意出现的演讲、写书却终于打开了他的事业局面，从此成为一名成功的演讲人和作者。　　在Michael退出黑帮很多年以后，他得以全身而退，而他当年在黑帮里的那些朋友和敌人，很多都没有得到好的下场，要么横死街头、要么陷身监牢。Michael说，他在黑道的时候用的哲学是“马基雅维利”的，但后来才发现那是不归路，“所罗门”哲学的正直和诚实才是幸福路。　　——实际上，这两者可以做一个结合：也就是以“所罗门”的正直和诚实为基础，以“马基雅维利”的不择方式为途径，去开拓我们的事业。这也就正合了孙子兵法所云：守正出奇，仅仅出奇无法长久，仅仅守正无法创新，守正而出奇，方能成功而立于不败之地。于本书而言，“守正”的就是作者亲身的教训，只有从黑帮走出来，才有真正开始美好的人生；“出奇”就是他在黑道时的经商手法，总是能给一个对方无法拒绝的条件，于是生意能做得那么好、那么顺。 1、为各位提供一些小秘诀　　“?直截小当的重要性　　“?拥有出色团队和可靠顾问的价值　　“?你从阅读智者如马基雅维利及所罗门等人的著作当中可以获得哪些教训　　“?为什么美国谚语说，嘴巴关不紧会击沉巡洋舰（也会威胁你的事业）　　“?如何在‘坐一坐’当中稳住自己　　“?赌博将如何重挫你的企业（以及你的员工，如果你有的话）　　“?要从失败当中学什么　　“?向利益屈服、不守规矩会为你自己及你的事业带来的危机　　“?如何思考真正的成功”（P015）　　“?别让混乱思绪阻碍你。……你要清楚明确，直截了当。　　“?依据事业最佳利益行事。” 2、把钱挖出来，装进你自己的钱包里　　“黑帮分子有一套哲学，他们认为别人口袋里的钱其实属于他们。他们的经营规划很简单：想尽办法把钱从笨蛋的口袋里骗出来，装进自己的钱包里（在黑道的说法里，笨蛋指的是所有不在江湖的人）。　　“……除非你是美国铸币局或是制伪钞的人，否则你都不属于‘印’钞票（make money）这一样；你做的是‘赚’钞票：从任何愿意购买贵公司出售的产品或服务的消费者身上赚钱。你的营业规划的基本原则跟黑帮分子的计划一样，就是要尽量从客户和消费者口袋里把钱掏出来，装进你自己的钱包里。你还以为自己跟黑道没有任何共同之处吗？大家的游戏目标相同，不一样的只是游戏规则罢了。”（P019） 3、要直截了当，坚持原始计划　　“如果你在运营规划当中铺陈出你的目标，你会希望尽量减少阻碍，尽快完成目标。若你追踪每一只猎物，回应每一次召唤，把当下就能做好的事情推到明天才做，这些都是酿成灾难的方程式。这一切会变得杂乱无章，让你的脑子杂乱无章，让你的生活杂乱无章。这类行为会阻碍你达成目标。你要快刀斩乱麻，你要直截了当。　　“让我来谈谈一位行事直截了当的著名商业人士。他总是让自己的例行公事变得很单纯，他这样做已经超过40年。……这家由他经营超过40年的企业规模非常庞大，但是他个人的运营系统则极为乏善可陈。巴菲特让事情保持单纯，做他最在行的工作：买卖股票。他完全不会偏离，完全坚守他的核心职能。……他在公司内部打造出一套架构，让他能够密切掌控自己的事业又无须处于狂躁的状态。　　“生意人，对你来说，明智之举是直截了当采用巴菲特的管理风格。动不动就暴躁，巨细糜遗监管你公司里的每一项细节，还要长期处于狂热激动的状态，通常有碍达成你努力想要获得的成就。慢下来，深呼吸，把你办公桌上和脑子里的一片混乱清理干净。坚守原始计划，不要在恐慌之中经营你的事业。　　“……如果你一直让事情保持简单，养成直截了当的习惯，那么，当发生问题时，你就能够快速且有效地灭火；早在这把野火酿成‘火烧摩天楼’的灾难之前就将它浇灭。”（P026-027） 4、你一定要有自己的团队　　“想要让事业成功，你一定要集结一支适当的团队，以支援你所有工作。少了团队，巴菲特达不到他现在的成就，你也做不到。这是没有任何商量余地的。　　“……领导者的属下可以让领导者看起来比实际上更为睿智，或者，他们也可以让他看起来无能到了极点。你可以不要管看起来这件事。一支好的团队是最好的证据，证明你确实睿智且能干，而且他们能在你的计划面临逆境时替你创造机会，让你仍能奋力一博。若找到一支糟糕的团队呢？那就算了吧！　　“你要谨记几个重点：你一定要找到能干、可靠的人，而且，最重要的是，要诚实。”（P027-028） 5、从马基雅维利，转向所罗门　　“所罗门写的《箴言》对今日的我影响极大，一如马基雅维利对仍在黑手党时的我一样。我们会在自己的哲学架构中做该做的事。当我还在黑社会时，我的哲学架构是纯粹的马基雅维利式逻辑：不计一切代价要赢，为达目的不择手段，你要不就慷慨对人，要不就把他摧毁殆尽。但所罗门的教诲，为我提供了另一套行事作风，完全不同于马基雅维利主张的格杀勿论。　　“……破产法庭、监狱以及墓园里到处都是涉及不义之财与非法生意的人，不义之财有其代价，而且通常超出企业或管理层能够承担的范围。　　“所罗门的教诲和马基雅维利的许多观点直接相冲突。……对马基雅维利而言，经营活动就像任何事情一样，只要你达成目标就可以了。对所罗门而言，诚实、正直以及努力工作才是成功企业模式的基石。”（P053-054）　　“所罗门不会让你致富。《箴言》里没有任何一个单一的秘密，可以解释为何富有的人能够获得事业上的成就。每一个人的特性天生独一无二。然而，每一家成功的企业都有一套能发挥功效的架构，所罗门就能够提供一套稳健的架构和一些明智的原则，你可以把这些当做努力的基石，打造出事业上的成功。　　“……在现实中，根本没有保证成功的经商法则。　　“没有保证，那你要怎么办？只能去做所有你必须做的事。拟一套计划，努力工作，睿智行事，和能够帮助你达成目标的人通力合作，而且还要借用所罗门的哲学做事。　　“最后，要记得从我这个前黑道分子身上汲取一些适当的建议。”（P057-058） 6、不要让追求事业有成而伤害你的生活品质　　“回首往事，我可以坦白地说，尽管我积累了这么多金钱、财富和名声，可我的生活几乎毫无品质可言。在生活方面，我绝对是非常失败的。　　“……不要让追求事业有成而伤害你的生活品质，无论是你自己的还是你家人的都一样。持续不断地追求财富和名声，必将给生命带来酸涩滋味。　　“要好好掌控你的事业，不要让事业回过头来掌控你。不要把努力工作和白费心力搞混了。相信我：这是出于我的经验的肺腑之言。我错误地在黑道中待了过长的时间，而我的生活状态到最后也没有任何好转。如果你没办法花时间享受，就算赚到全世界的钱也没什么好处。　　“……成功没有秘密可言，也没有任何保证。但你懂得获取成功的必由之路：想个好点子，并且根据这个点子做一套好计划。找到适当的人帮你实现你的计划。你要聪明地去实行你的计划，而且还要合乎道德。其他的，就交由上帝和市场来决定了（别把这两者搞混了）。”（P165-166） ------------------------------------------------------------------ 《黑道商学院》：我会给一个你无法拒绝的提议 I’ll Make You an Offer You Can’t Refuse: Insider Business Tips from a Former Mob Boss [美]麦可.法兰杰斯Michael Franzese 2009年初版于美国江苏文艺出版社 2011年11月第1版

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