[转载]神雾集团如何做大赚钱的学问ZT

来源：国际融资 发表时间: 2013-08-19

■本刊记者　李路阳　李留宇 在坐落于北京中关村科技园区昌平园的神雾集团大楼内，《国际融资》记者独家专访了北京神雾环境能源科技集团股份有限公司（简称：神雾集团）董事长兼总经理吴道洪博士。吴博士独特的创业经历与睿智的战略手笔，让我们看到了一家中国民营企业18年来是怎样从一家小微公司，发展成集“节能技术的研发-制造-设备配套-咨询与设计-工程总承包”全产业链布局，拥有石油化工甲级设计、咨询和工程总承包资质,冶金甲级设计、咨询和工程总承包资质,北京市唯一炉窑工程专业承包一级资质等工程资质，节能核心设备制造基地，全球最大的节能与低碳技术联合实验室等七家全资或控股子公司的股份制集团公司；又是怎样从最初销售工业炉喷嘴节能技术产品，创新研发出适用中国劣质黑色金属矿、劣质有色金属矿和冶金固废处理的高效清洁冶炼新技术和新工艺，并使多项核心技术走在了世界前列 1984年，吴道洪以优异的成绩考入国防科技大学固体火箭发动机专业学习，大学四年间，他的成绩年年第一，47门主课的期末平均成绩高达93.5分。四年后，他被保送进本校液体火箭发动机专业攻读硕士学位，发表的论文多达14篇，深受导师的欣赏与器重。吴道洪对《国际融资》记者说：“我学的全是关于火箭、导弹的知识，当时觉得学习很好玩，很过瘾。” 随后，他考入北京航空航天大学航空发动机专业攻读博士学位，而这段学习经历，却让身处“象牙塔”的他看到了将技术转化成财富的路径。在与一位善于经商的朋友的闲聊中，朋友告诉他：“你掌握的专业技术可以做成喷嘴、燃烧器卖给企业，应用在陶瓷厂、玻璃厂、钢厂、石油化工、冶金、电力等民用领域的话，可以为企业节省大量能源。”受朋友的启发，他在读博的时候，就开始了为企业做喷嘴、油枪、喷枪等燃烧器的社会实践，他因此成了会赚钱的博士，也因此走上了创业之路。

玩转“火之艺术”，实现技术领先

一开始吴道洪并不知道工业炉是什么样的，甚至不知道工业炉的燃烧器在哪里。通过实地查看、购买相关书籍，他逐渐了解了各种工业炉的喷嘴构造，并将自己的产品成功地卖给了企业，赚取了从商生涯的第一桶金。他说：“这一过程使我比那些关在屋子里搞研究、做学问的人有了更多了解行业相关工艺问题的实践机会,同时也就有了更多赚钱机会。”读完博士后之后，他放弃了到国家机关和科研院所的工作机会，毫不犹豫地选择了“下海”创业。 1995年，进入中国石油大学重质油加工国家重点实验室从事博士后研究工作的吴道洪，以自己的七项专利技术为依托，用赚来的几十万元钱创办了北京神雾喷嘴技术有限公司。虽然节能服务在当时还是一个冷门行当，但他发现，燃烧技术的创新，可以为全球节能减排、化石能源与矿产资源日益枯竭等问题找到突破口，节能所创造的价值将不可估量，这是一门值得用心钻研的“赚钱的学问”。冶金、有色、化工、电力、陶瓷等行业都是耗能大户，吴道洪博士通过向高耗能企业卖烧嘴、燃烧器等节能产品和服务，使这些企业大大降低了运营成本，神雾也因此得到了快速的发展。 1995～1999年的五年间，神雾的年收入增长了近百倍，至1999年，年收入达到了900万元，同年，为了加速向更多高耗能、高污染企业提供节能环保服务，吴道洪又重新成立了北京神雾热能技术有限公司。而此时新神雾的第一代节能燃烧技术已经覆盖了钢铁、建材、石化、电力等多个高耗能行业，最高可节能10%～20%，平均节能达到5%以上。 随后，吴道洪博士一边进行节能设备的市场销售，一边加快新节能技术研发的步伐，新神雾的节能产品也鸟枪换炮，从烧嘴发展成了工业炉等整体节能装置。到2000年，他又发明了“烧嘴式蓄热高温空气燃烧技术”，继续演绎“火之艺术”，神雾的第二代节能技术也由此问世。一年后，中国第一座自主创新的蓄热式烧嘴加热炉在邯郸钢铁公司投产。该技术比传统工业炉平均节能率提高了30%。截至目前，该节能技术已在国内外800余座大型工业炉窑上得到应用，每年为中国节约化石能源1500万吨标准煤以上，减少二氧化碳排放3000万吨以上，并已被国家发改委、工信部、科技部等列为国家重大节能减排推广技术。 2004年8月，神雾在北京中关村科技园区昌平园建设了属于自己的神雾工业园，并承担了北京市、中国政府以及有关国际机构在化石能源节能领域的重大科研课题，进一步加快了神雾自主创新节能成果的研发和节能新产品的推广步伐。2006年1月，神雾获得了来自瑞典最大的钢铁公司SSAB的合同订单，神雾领先的节能减排技术首次得到国际企业的认可，率先进入欧洲市场。 吴道洪博士告诉《国际融资》记者：“出于企业发展战略的考虑，自2007年4月至今，神雾集团已累计投资人民币三亿多元，在我家乡湖北仙桃设立了一家属于我们神雾集团自己的现代化节能装备与核心部件加工制造企业——湖北神雾热能技术有限公司，建成了一座拥有12万平方米标准化加工制造厂房的大型现代化节能装备加工制造基地，加速了神雾集团核心节能技术产业化的进程。”

收购设计院，打通产品市场化之路

虽然发明并生产出了先进的燃烧设备，但如何推进节能技术的广泛应用，却是摆在吴道洪面前的一道难题。神雾集团生产的产品，往往需要通过设计院推向市场，中国的设计院其主要职能是设计各个行业的工艺生产线，其中就包括燃烧器、工业炉的配置，纵使是领先的技术，也越不开这道设计院门槛。这道门槛，同样也制约了神雾技术的推广应用。而早在神雾集团发展之初，吴道洪就有了这样的梦想：拥有属于自己的设计院，把自己最新研发的节能减排技术运用到各种节能工业炉的建设中。“拥有设计院就意味着占领了产品市场化的制高点。”吴道洪说。但创业早中期，神雾集团没有这样的经济实力。 2005年，神雾已经是一家拥有技术实力和经济实力的民营企业，机会也随之降临。具有中石化及美国大型设计市场背景的专业设计公司——北京华福公司，拥有中国建设部颁发的石化工程专业甲级设计资质、石化甲级咨询资质，各类压力容器设计资质，各类压力管道设计资质，2004年还获得了中国商务部颁发的对外总承包经营资格证书，但这家只有80多人的设计院，却亏损严重，希望能被有实力的企业并购。吴道洪抓住了这个机会，快速出手，以4300万元人民币收购了华福公司。在吴道洪眼里，华福公司的亏损不算什么，他看重的是设计院的专业技术人员和资质的优势。他对收购华福公司有着清醒的认识：“其他的固定资产我都不感兴趣，我收购华福公司是为了买我需要的资源。在收购之前，神雾需要通过设计院路径进入市场，收购之后，我们就可以用自己的设计院将产品推向市场，不仅包括国内顶级大型的项目，而且连海外项目我们也能胜任。如果不能收购甲级资质的设计院，我们的节能减排技术推向市场的速度就会慢很多，我们也会因此失去很多市场。” 多年来，华福公司在石油炼制、石油化工、天然气加工、煤化工的工程设计、咨询及项目管理和工程总承包领域内不断快速发展。华福公司在引入、消化、吸收神雾集团“烧嘴式蓄热高温空气燃烧核心技术”以及石油化工领域节能工艺技术的基础上，通过持续加大自主研发投入，不断进行工艺技术的优化和创新，并以此作为核心竞争力，向国内外市场积极拓展。华福公司目前经营业务已覆盖包括石油炼制、石油化工、天然气加工、煤化工、新能源开发、化工新材料、石油化工储运、工业废料处理、环境保护、海上平台、油田地面服务等在内的众多领域。客户及合作伙伴遍及中国20多个省、市、自治区，并已在东南亚地区成功开拓海外业务。 2007年底，神雾集团又成功收购了江苏省冶金设计院（简称：江苏院）。江苏院的前身为“江苏省冶金工业局冶金设计院”，拥有冶金行业甲级工程设计资质和钢铁、建筑行业甲级工程咨询资质。此收购之举，为神雾集团进军钢铁、有色、建筑行业的节能市场奠定了基础，使神雾集团获得了进一步在冶金、建筑高耗能行业推进节能减排技术的又一平台。依托神雾集团在石化能源消耗市场的核心技术优势和具有自主知识产权的蓄热式煤基转底炉工艺、气基竖炉直接还原炼铁工艺，江苏院将冶金行业节能减排技术及非高炉炼铁技术的研发与工程化成果成功应用于钢铁企业粉尘等固体废弃物综合治理、钒钛磁铁矿工业领域，同时，加快了探索红土镍矿、含钒钛海砂等复合矿及高磷鲕状赤铁矿等难选矿、铁精矿的冶炼等工业领域新技术的研发。 收购国有设计院，在中国民营企业中并不多见，因为收购设计院不仅需要资金，更需要并购方必须具备驾驭设计院前瞻性工程设计与产业化市场开拓的双重能力，如果不具备这样的能力，设计院依旧不可能摆脱亏损。吴道洪是具备这种双重能力的少数民营企业家。这位秉持“只做赚钱学问”的博士企业家对《国际融资》记者说：“一般人不敢收购设计院，民营企业中拥有甲级设计院的非常少，因为收购设计院是不进则退的买卖，投资房产、购买土地是可以放在那儿不用经营也可以赚钱的，但设计院却是要花钱的，假如它的订单不够充足的话，企业还会增加亏损。但我不会让它亏损，神雾集团有了甲级设计院，就意味着赚钱，因为我们具备全世界相关行业项目设计的能力，我们的节能技术转化速度会因此大大加快。现在即使有人出资二三十亿元收购我们的设计院，我也不会卖！” 收购设计院后，吴道洪又广纳人才，聘请国内外热工、冶金、化工、机械、自控等技术领域的专家和中青年技术骨干，组建了学科专业配套齐备、创新能力突出的神雾节能与低碳技术研究院。神雾研究院的主要职责包括：制定集团科技开发总体规划、专项技术研发计划和分阶段工作计划；组织和实施科研项目的基础试验、小试、中试，研究和分析中试数据成果的工业化应用的成熟度及可靠性；整合工艺模块，与设计院配合为客户提供节能减排工艺包；引领行业尖端技术的研发，整合技术市场资源，实现多学科、跨行业技术的集成创新；对集团内各子公司技术中心进行业务指导，协助解决各子公司产品及工程化应用中出现的技术问题，对重大技术难题组织技术攻关。 随着神雾集团节能技术应用领域的不断扩展，神雾研究院将进一步加大人才队伍的建设，在全球范围内扩充热工、火力发电、流体力学、冶金、石油化工、煤化工、炼油化工、地质、采矿、选矿、机械和自动控制等方面的专家和人才，如今，神雾的研究院已拥有研究人员200多人。在此基础上，神雾研究院与中煤集团、新兴际华集团、神华集团、沙钢集团、乌兰集团等国内知名大型企业以及印尼TITAN、ANTAM集团等国际化企业开展了多种形式的技术合作，进一步增强了行业知名度。 目前，神雾集团还在运作新的收购计划，进一步拓宽产品进入市场的途径。吴道洪说：“电力、钢铁、有色金属、石油化工、煤化工是中国最耗能的五大行业，我们现在已经有了冶金、石油化工、煤化工及工业炉窑的甲级设计院，我们打算再收购电力和有色金属的设计院，这样神雾集团就可以全面进入中国耗能最高的五大行业了。”

投资联合实验室，实现点石成金

2007年至2008年初，神雾集团节能订单额最高时多达20多亿元，但受到随之而来的金融危机的影响，神雾集团的订单量开始下滑。在吴道洪看来，订单减少，却恰好是企业修炼内功的好时机。在节能行业里，技术每时每刻都要创新、突破，只有处于技术的制高点，企业才能快速发展。此时的吴道洪做出了一个超越常人的大胆决定：投资三亿元人民币建设神雾节能与低碳技术联合实验室，潜心研究下一代节能产品。 任何人，只要实地到神雾节能与低碳技术联合实验室参观一下，就不能不被它的实验室规模所震撼：占地1.5万平米的实验室厂房，18台大型中试节能与低碳技术研究设备。这座被人称为全球最大的节能与低碳技术联合实验室，如今已经吸引了新兴际华集团、中煤集团、沙钢集团、大唐电力集团、瑞典皇家工学院、美国马里兰大学等国内外机构、企业，在此实验室开展联合研究，神雾集团的大型中试研究能力和市场能力也因此大大增强。 回首当初的决定，吴道洪自豪地说：“现在看来，如果不在那个时候建这个实验室，神雾产品的更新换代速度就会下降，如今就可能要裁员甚至倒闭。自从我们实验室建成后，不断研发出新技术，而且都是具有革命性的、主导性、颠覆性的技术，如果没有这个实验室，我们的技术是很难突破的，即使突破了，产业界也很难相信。另外，没有这个实验室，对于一些核心的技术数据，我们自己心里也会发虚，小型研究得出的结论数据如果没有在中试中得到成功的验证，终归离成功还差一步，而我们的创新技术可以在我们自己的实验室完成中试，成功后基本就可以产业化了。” 神雾集团的蓄热式加热炉技术2007年时还很先进，订单量也很大，但现在的订单一年只有三、四亿元左右了，占神雾集团订单总量的比例已经很小。自神雾联合实验室建成后，实验室效应凸现，最新技术不断通过中试转化为市场化成果，成为神雾集团新的赢利点。“客户如果不相信我们的技术，随时可以到实验室来做中试，所见即所得，而我们的其他国内外同行是没有这样的研究条件的。我们的每个订单都是经过中试实验过的，包括海外的订单都是在我们的联合实验室验证过的。对任何企业来说，要出钱购买几亿甚至几十亿的设备，都不是件小事，客户不会平白无故跟我们签合同，他们会对产品使用的技术、提供商的实力做综合的考量，谨慎决策。利用实验室，我们可以向客户展示我们的产品和技术，让他们觉得采用我们的节能减排技术没有风险。”吴道洪坦诚地说。    目前，神雾实验室将节能技术及典型工程案例统一规划为三大产业化领域、18套大型中试实验平台以及15个重大技术研究方向，已取得了六项突破技术：    一是在钢铁、有色、机械、石油化工、民用及工业锅炉的蓄热式工业炉和蓄热式锅炉方面，产业化推广应用已经很成熟，并取得了突出成绩。二是开发褐煤、烟煤、油页岩的热解提炼提质新工艺，已经通过国家能源局组织的国家级科技成果鉴定，示范项目正在紧锣密鼓的建设过程中。三是开发黑色金属矿的转底炉直接还原炼铁新工艺，在国内外已经成功投产或正在建设多条生产线，并已与印尼项目方签订了六条蓄热式煤基转底炉冶炼红土镍矿生产线的EPC订单。四是最新研发的气基竖炉直接还原炼铁技术，该冶炼技术的原料来源广泛，可使用氢气、天然气、焦炉煤气、干馏热解煤气、煤炭制气等原料，反应温度为900摄氏度，远低于传统高炉炼铁的1500摄氏度。该技术可降低炼铁能耗30%，使二氧化碳下降30%，甚至能实现二氧化碳的零排放炼铁。同时，硫氧化物、氮氧化物、PM2.5等导致大气雾霾的污染物排放可下降90%以上。五是开发蓄热式火力发电锅炉新工艺，该项技术通过对现有火电锅炉的技术改造，能够使火力发电锅炉的热效率平均提高3%～8%以上，而此前在许多专家眼中，将火电效率再提高一个百分点都是不可思议的事，并且该工艺在脱硝、脱硫等环保技术改造方面也具有其独特的优势，将是全球火电锅炉节能技术的又一个重大突破。六是开发生物质、城市垃圾、废旧有机物的提炼石油、天然气、固体炭工艺，目前正在建设年处理五万吨废旧轮胎的工业示范项目和日处理80吨城市垃圾的工业示范项目。

只做赚钱的学问，力争跻身世界五百强

神雾集团在很长的一段时期内都是靠自有资金发展企业，面对《国际融资》记者的提问，吴道洪道出他经营企业的秘诀：“做企业永远缺钱，有多少钱就干多少事儿。手头的钱多的话，企业就能发展得更快一些。神雾最大的特点就是只做赚钱的学问，不赚钱的学问，即便是再先进再前沿再有前瞻性的节能减排技术我们也不干，因为我们是民营科技企业，首先要活命要养活人，其次才能考虑创新、考虑发展。前些年，太阳能、风能炒作得多么厉害啊，但我就坚决不参与，因为投进去的钱要20多年后才能得到回报，还要靠拿政府的补贴和优惠过日子，根本不是一个市场化的行为，而神雾集团现在的节能技术产品和工艺只需三五年就能实现投资回报，所以神雾只做赚钱的学问，不赚钱的学问坚决不做。”     神雾集团做的赚钱学问，除了蓄热式工业炉和蓄热式锅炉技术、煤炭热解提炼提质新工艺技术、非高炉炼铁新工艺技术、蓄热式火力发电锅炉新工艺技术、有机废弃物中提炼石油、天然气、固体炭工艺技术等典型的赚钱技术外，还开发了针对非常规能源的创新技术，从劣质的化石资源，比如褐煤、长焰煤、煤泥、煤矸石、石煤、油页岩、沥青矿等中，高效、低成本地开发出石油、天然气成分，此项技术为国际首创。2012年中国全年的煤炭消耗总量为36.2亿吨标准煤，如果采用神雾集团最新工艺生产油气资源，每吨中低变质煤可平均产生20%以上的石油、天然气资源，即当年就可从中国开采的煤炭中提取近七亿吨以上的石油、天然气资源。如果未来神雾集团的工艺得到全面推广，将可以有效减少中国对进口石油、天然气的过分依赖，实现中国的石油替代，保障国家的能源安全，对绿色低碳经济和环境的可持续发展影响深远。目前，相关示范项目正在中国内蒙、江苏、新疆及印尼等国内外加紧实施。神雾实验室蕴含的潜能已被欧美权威专家视为不可估量。     此外，在钢铁、有色金属冶炼方面，神雾集团的技术还可将劣质的矿石“点石成金”。中国虽有高达600亿吨铁矿储量，但其中贫铁矿、难选铁矿、高磷铁矿、复合共伴生铁矿占九成以上，镍矿、铜矿、镁矿、铝土矿、锰矿等也是如此，多数废弃，难以开发，致使中国70%的铁矿石原料依赖进口。神雾集团创新的低品位矿石清洁冶炼技术领先欧美十年以上，不用高炉也不用焦炭，更不需要焦化、烧结等高耗能、高污染设备，就可将矿石直接还原、高效利用。目前，该直接还原技术已在沙钢、攀钢、天津荣程钢铁等项目上成功使用。    2013年5月13日，神雾集团与中晋太行矿业有限公司签署了年产30万吨直接还原铁项目协议，开工建设全球第一条使用焦炉煤气的气基竖炉炼铁生产线，这不仅填补了中国直接还原铁技术和产品空白，还将为建成直接还原铁生产国家示范基地和亚洲最大的还原铁粉生产基地奠定基础。    早在2007年神雾集团就启动股改和私募，为集团未来上市做准备。神雾集团不菲的经营业绩和令人振奋的发展前景，使国内外200多家投资机构接踵而至洽谈。最终吴道洪选择了软银中国、上海中路实业、北控集团等做神雾集团的股东。也就是从那时起，神雾集团成为了真正意义上的股份制公司。    当问及神雾在这18年的过程中最漂亮的手笔是什么的时候，吴道洪给出的答案干脆却出人意料：“没有，从来没有。”他进一步解释说：“我们用18年时间打下了个好基础，神雾的发展现在才刚刚开始。我们拥有了大型实验室、核心装备制造基地，拥有了大型研发中心以及三个甲级设计院，但这只是我们的基本功。从今明两年开始，我们的新技术都将开始投入商业化运营，这些即将商业化运行的成功新工艺将会带来一场翻天覆地的工业技术革命。我们下一步的目标是争取用八到十年的时间成为全球节能减排领域的世界五百强企业。”     尽管目前神雾产品的市场和订单均居行业领先地位，但在吴道洪看来，要想以销售产品和EPC总承包的商业模式跻身世界五百强几乎没有可能，他明确地将投资运营商作为神雾集团下一步战略定位。“原先与耗能企业签订一个20亿元的节能技术项目，神雾的毛利润是20至30%左右，而净利润就剩10%左右了。我们企业丝毫没有享受到创新技术带来的回报！”吴道洪说，“如果我们参与投资营运，同样是20亿元的节能项目，我们可以每年获得四、五亿元的持续节能创新技术带给神雾集团的回报，投几十个这样规模的节能项目，我们企业一年就能有上百亿元的利润。哪怕一年只投资一个这样的节能项目，我们也比现在更赚钱、发展得更好。”下一步，神雾集团将通过上市、兼并、重组、融资租赁等多种金融方式实现企业跻身世界五百强的发展目标。神雾集团计划在2015年、2016年实现企业商业模式的转型，实现神雾创新技术的自主研发、自主设计、自主运营和自主管理，在为国内外耗能客户推广神雾核心节能技术的同时，也进行节能项目的投资。目前，神雾集团已开始在国内外布局这种商业模式。 吴道洪自信地告诉《国际融资》记者：“我们的核心节能减排技术，尤其涉及到非常规化石能源、非常规矿石资源、可再生能源和资源等三大领域，神雾在这三大领域技术中的任何一个颠覆性技术的成功，都有可能使神雾集团成为未来世界五百强企业之一。退一万步来讲，假使我们管理团队的管理、运作水平不是那么的理想，运气也不是那么得好，未来神雾这三个领域的核心颠覆性技术加起来也能成为世界五百强企业之一。现在中国有150万平方公里雾霾天气日益严重，但对我们神雾而言却又是一最好的商机。”

采访后记

从神雾集团的发展过程中，我们看到了企业创新的力量，更感受到企业创新为国家和社会发展所带来的巨大推动。中国的能源危机、雾霾天气已引起社会的广泛重视，神雾集团依靠自身的努力，在当下两个迫在眉睫的问题面前交出了令人欣喜的答卷。 吴道洪“做赚钱的学问”，不仅实现了神雾集团从小到大的跨越式发展，更实现了社会效益、国家利益和企业利益的多方共赢。国家应给予像神雾集团这样勇于创新、善于创新，并能将技术成果快速产业化的绿色创新企业以更大的支持。（摄影 王南海）

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北京神雾环境能源科技集团股份有限公司，注册资本3.6亿元人民币，是一家针对全球化石燃料消耗市场节能和低碳技术解决方案的提供商，专门从事化石能源的高效燃烧技术及高效深加工技术的开发与推广，并致力于工业节能减排技术与资源综合利用技术的研发与推广。目前已拥有12万平米的装备制造基地、2万平米的设计大楼、1.5万平米的大型研发实验室，是中国同行企业中少有的拥有大型综合性设计、生产及科研基地的高科技企业。 截止2012年年底，神雾集团拥有八家控股子公司，3100余名员工，资产总额45亿元人民币，已获得各类核心技术专利近百项。2012年，神雾集团完成节能订单52亿元，其中约有一半来自海外市场；截止2013年6月底，当年签定的节能订单已达100多亿元。 神雾集团成立十多年中，在节能技术推广服务领域逐步完成了“节能技术研发－节能器件制造－节能设备配套－节能工程咨询与设计－节能工程总承包”的全产业链布局。凭借多年的技术积累和市场实践，神雾集团已具备跨行业、多领域节能技术推广及工程化能力，拥有炉窑工程专业承包一级资质、冶金行业甲级工程设计资质、化工工程专业甲级工程设计资质、工程咨询甲级资质、对外承包工程资质、以及压力容器和压力管道特种设备设计许可。