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转载:五粮液经销商大会曙光书记讲话核心速记【长江食品】 ...

2019-3-18 16:45| 发布者: 采编员| 查看: 96| 评论: 0|原作者: 但斌|来自: 新浪博客

摘要: 五粮液经销商大会曙光书记讲话核心速记【长江食品】 五粮液品牌经销商营销工作会 去年1218大会上明确补短板、拉长板、升级新动力的方向: 补短板:补机制、组织和渠道的短板 拉长板:进一步发挥五粮液品牌和品质的 ...
五粮液经销商大会曙光书记讲话核心速记【长江食品】 五粮液品牌经销商营销工作会   去年1218大会上明确补短板、拉长板、升级新动力的方向: 补短板:补机制、组织和渠道的短板 拉长板:进一步发挥五粮液品牌和品质的两大优势 升级新动力:进一步实现产品高端化   分享思考: 高度重视当前、坚定信心和预期,以改革为突破口,牢牢把握改革的主动权 去年不少人认为消费降级是大趋势,国家宏观政策打出一整套组合拳之后,最近两会新出台的政策(减税、法制等) 减税降幅释放两万亿红利,政府要压缩支出,行业企业也要贡献,央企要多上缴利润 企业的营销环境也在进一步改善,今年两会的主要精神之一就是为企业发展、创新创造创业营造良好环境,同时提出对国有企业、民营企业一样,要面对市场竞争着力打造有国际眼光的一只企业团队   经济长期相好的大趋势没有改变,从白酒行业看,整个行业结构性特征的新一轮的增长长周期,短期的经济运行不构成稳定因素,从1-2月全国经济运行数据看,均有所回落,全国各级行业产量呈现负增长,所以高度重视短期波动,把五粮液发展的总基调保持一致(稳中求进),同时我们自己也准备了充分的应对政策和方案   为什么当前经济下行压力较大、特殊的时点进行大规模的营销改革,而是在经济环境宽松的时候抵消改革的风险? 越是在特殊阶段、关键时期越是要打好主攻战,才能应对好复杂多变的市场格局,才能在机遇来的时候及时抓住机会   营销组织改革的方向和原则是正确的,精细化、数字化和终端化,同时从五粮液当前面临的形式看,五粮液正处于负重前行的关键期,提供更多优质产品满足人民对美好生活向往,有条件有能力抓住问题的窗口期,所以我们要用超常规的举动实现跨越式发展   不断进行五粮液品牌提升,现在正处于价值洼地,具有巨大的潜力,也是高端市场最具性价比的产品   产品力、渠道力、品牌力、消费者支撑进行分析,产品力和品牌力是五粮液最大最重要的竞争优势,提升品牌价值是系统工程 今年全力抓好几大工程项目: 1)强化品牌和价值提升:普五升级更新、超高端产品501的放量 围绕基础性、支撑性醒目,抓好大型项目35万吨建设,竣工后投产能力提升到80万吨以上,保证基酒储存3年以上再投放市场 2)大型的文化建设,5年古法酿造技艺的传承与创新,大规模即将启动的考古发掘,前期对五粮液的窖池和考古是不充分的,都是浅尝辄止,还没有真正进行大规模开发,就已经具备现在的收入规模和巨大价值,所以还有很多重大发现值得挖掘 3)营销策略执行问题:彻底扭转五粮液战略执行不到位的问题,经销商考核标准中有目标、路径、方法等,大家必须要统一思想、意识和行动:1618和低度五粮液共同前行,实施控盘分利,创新高端酒的新零售模式,系列酒的市场出清聚焦发展等。   营销指的是厂家主营,商家主销,鼓励有能力的经销商进行文化创新 控盘分利是实现价值链、提升商家盈利空间的重要手段,提升盈利空间依然是当前主要任务,无论是推出更高端产品、新普五、即将停产的老普五都是为之服务的 价格与销量是辩证统一的关系,非此即彼,要求做到量价齐升得实现相机调控,我们现在的费用调整、控盘分利等改革也是为了能够能实现精准调控 一季度业绩实现开门红没有问题,为后续实现战略提升奠定良好基础 深刻意识到价格混乱导致消费者信任降低,对需求和销量造成负面影响   五粮液的改革速度已经拉开,需要大量的改革,我们对此有坚定的信心和信念,按照创新发展要求推进多维度改革。

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