|
今天大年初三，原计划徒步+逛街，早晨发现下着零星小雨，还是按照原计划进行。
从蛇口出发，徒步到海岸城，南山茂业，海雅百货，崇尚百货，南新商业步行街，东滨路步行街，然后回家。大约10点左右出门，下午7点回到家，除去10分钟喝咖啡，30分钟吃饭休息，其他时间都在走路或逛商场/逛街。由于大部分商场调研都集中在中午11点～14点之间，属吃饭时间，且今天深圳非常冷，又伴有小雨，虽是春节，但人流并不多。
共计看了3家Esprit，2家谭木匠，3家李宁，4家匹克，4家安踏，2家Fila，1家安踏Kids，1家361，1家361Kids，2家特步，2家红星尔克。3家Kappa。
——————————————————————————————————————
先说海岸城。海岸城在南山属于高端商圈。无国内体育品牌入驻。
今天人流较平时周末白天多。
海岸城的Esprit今天打5折，观察了5分钟左右，店内维持8～10名顾客的样子。正常！
Uniq的活动是现实特优169元，要比Esprit热闹一些，总有2～3人排队买单。
Adidas 门店7折，冷清。
Adidas 3叶草门店，有1～2个顾客。
安踏旗下的Fila5.5折，门面较小，冷清。
玩具反斗城，人气很旺
谭木匠，和店员聊了10分钟，有5个顾客逗留查看，无人购买。店员表示节前礼品销售的较好，许多人回家探亲，选择便于携带的木梳作为礼品。临走时，店员笑眯眯的对我说，最近已经接待过几拨谭木匠的投资者了。呵呵，看来还有其他人去调研。
12：30，千味涮需要等座。
12：30，透过玻璃，味千里面8成的座位都坐满了人。
——————————————————————————————————————
第二站：南山茂业。属于中高端商圈。目前有耐克阿迪李宁Kappa匹克。安踏门店关掉了，361，特步没进入。
路上看见一个小义工，鼓励一下，市民责任感越来越好了。另外本次出行还发现许多路段增画了自行车道，赞一下！
由于是中午吃饭时间，个柜台人较少。
耐克Kappa李宁都没什么人。
匹克柜台占地面积只是其他品牌的一半，有3个中年人挑选衣服。节前我来这个柜台调研，占地只是李宁的1半，销售额大约是李宁的7～8成。
以前这个地方是安踏的柜台，安踏关掉了，现在换成意大利的品牌。
探路者商场店也到处可见，但大多没有人气。
喜欢登山探险户外运动的，大多收入都不低，探路者如何去撼动Norface和Columbia呢。
Speedy，YONEX，红双喜，一招鲜吃遍天。任何体育器材柜台，这3样都是必备的
MERRELL靠一双鞋子打天下，值得深思啊。
Adidas的品牌价值还体现在
好孩子柜台店员讲每月销售额可达40万！太牛B了，可惜好孩子是新股，否则真应该买。
儿童反斗乐园总是商场里最热闹的地方，即使是吃饭时间。
安踏Kids。这个店有3年左右时间了。
你猜整个商场里最冷清的柜台是什么？就是家纺区，整个一层楼都没有人。
——————————————————————————————————————————
第三站，海雅百货。属于中高端商场。有耐克阿迪Kappa李宁匹克。361度店面关掉了，特步没有进入。
海雅百货的Esprit今天打5折，观察5分钟左右，店内维持6～8名顾客的样子。
居然都是成对的夫妇。（拍照时经常要让衣服或者客人挡住店员，因为店员看见了总会罗嗦，所以很多照片的角度选择都不好，就像下面这张）
李宁店面很大，有顾客结帐
原来有家361度，现在关掉了，安踏的Fila入驻。
Kappa店面也不小。
这个牌子还是第一次看到。
匹克店面是李宁安踏Kappa等的一半。和店员聊了一下，今年春节前后几天推出4.5折，截止到今天本月销售了20万，超过去年1月份的15万。目前的折扣是篮球鞋8.8折，其他7折。和店员聊了10分钟，只有1人光临。店员表示2010年的货品已经销售完毕，只剩下两双鞋。2011年的货品也销售的差不多了，现在销售的都是折扣不高的新品。春节期间打4.5折的都是2011年的积压货品。最近又从其他地方调了些库存，准备下次打折销售。
安踏店面较大，有2人试衣服。
离开海雅，去吃午饭。
路边的卫生站的江铃全顺车。
吃完午饭拜访了南海大道的谭木匠。这个门店在深圳有8年了。雨下大了，在店里避雨，和店员聊了20分钟。
节前一些公司有团购，科技园去年有一次会议，购买了100多套谭木匠礼盒作为礼品送给与会者。这个店员很羡慕，因为那个单子是其他门店做的。
——————————————————————————————————————
第四站，崇尚百货，崇尚百货属于中低端商场。各种体育品牌都有，以前还有乔丹和飞克等牌子，现在都不见了。进驻崇尚的品牌，不用直接交租金，每个月销售额的百分比作为租金，如果牌子销售不好，就会离开。
和李宁，安踏，361度，特步几个店员都聊了聊天。没有机会和匹克的店员聊天，今天匹克柜台始终有5～6个客人试衣服，只有一个店员一直忙。
从李宁安踏361度特步店员的口中，大概得知。崇尚百货的体育服装中，销售排名第一的是李宁，安踏Kappa匹克361度阿迪耐克属于第2梯队。特步康威美津浓...属于第3梯队。
崇尚百货Esprit折扣店，都是夏季货品，1～4折，店内2～4名顾客的样子。
美邦2件5折，生意不错，店里有7～8个顾客。
康威体育，在中低端商场才能见到。
匹克体育，有5～6个人试衣服，只有一个店员在仓库里找服装。折扣是买一送一+18元。
特步没人
361度的店员表示特步最差，361匹克安踏差不多，李宁最好。我问如果你回老家开店，你会选择哪个牌子，他说，李宁，安踏，匹克。我问为什么不选361度，他说他老家是惠来，在汕尾那边，361度卖的不好。
361度也不见人。
期间有3、4人光顾安踏体育。
Kappa无人，阿迪有2个顾客。耐克也有2～3个顾客。
和李宁店员聊天期间，有4～5个人进店试看衣服。
转过来想和匹克的店员聊几句，发现里面的人还很多。
——————————————————————————————————————————
创业路以前有两家安踏街铺，2010年还有，2011年就不见了。
从南山大道回家，故意绕远经过一条南新路商业街，这条街不是南新路，是连着南山大道和南新路的一条小街，属于很不热闹的步行街。
入口就是1家匹克和1家安踏。安踏是双门面，匹克是单门面，也就是安踏的面积是匹克的2倍。安踏的折扣是6.5折，匹克是买一送一+69元。
和匹克店员聊了10分钟，又和安踏店员聊了5分钟。
匹克店员表示1月份公司制定的销售任务是25万，已经提前完成。南新步行街两家匹克店一月份的任务是每家60万，也都已经完成。节后店员都回家过年了，所以急缺店员。今年的销售提成高于去年。
安踏店员表示1月份公司制定的销售任务是25万，已经销售了30万。南新步行街安踏店平时随随便便都能销售25万以上。而东门步行街一个月是100万销售。2011年本店增长是个位数。
天气寒冷，又下着小雨，匹克店员表示，春节大家更愿意逛商场，因为商场里有暖气。
聊天期间，有一个顾客来匹克买鞋，听说买一送一之后表示只买一双鞋就走了。
在安踏店聊天期间，有3～4个顾客光临，但没买单。
匹克店员表示，过去几年361度在电视里的广告宣传力度比较大，所以361度发展很快。而匹克这两年才开始慢慢加大电视广告投入。我想她说的有道理，因为匹克上市要比361度晚两年，以前手里没有那么多钱打广告。
361童装店，这是南山看见的第二个361度童装街铺，查看期间，有一个妈妈带着孩子进店，之后又有一个女士进店。貌似不错。
红星尔克的双门面街铺，买一送一，看了一小会，居然生意比安踏匹克还好，总有3、4个人进店。
另外节前观察蛇口招商路的红星尔克，生意也不错。也就是红星尔克没有想象的那么差。
特步，单门脸。无人。
这条街上没有其他牌子。
————————————————————————————
转到南新路上，又转到东滨路。东滨路有1家红星尔克，一家安踏。
红星尔克买一送一，没顾客。
安踏5折，有顾客。
路过的南油人人乐购物商城。低端商场。
现在有李宁和匹克两个牌子入驻。以前有安踏，361度，乔丹，Kappa。我曾经问过一个卖男装的店员，他说许多运动牌子折扣不能和商场同步就离开商场了，而李宁是厂家直营，一直留在商场里。匹克的折扣多服装卖的也多。这次没有进店调查。
路过蛇口医院，隔着墙拍了一张江铃全顺救护车照片
准备去蛇口招商路的李宁安踏Kappa红星尔克以及花园里路上匹克老街上的安踏，361童装店继续查看。老婆来电话催回家吃饭，所以就掉头回家了。
用江铃.全顺边防执勤车作为最后一张照片吧。
——————————————————————————————————————————
总体上 Esprit打5折后销售比以前要好，以前诺大的店面，通常只有2～3个顾客。
安踏的Filla开店速度很快，加上在花园城和天虹看见的，附近已经看到4家店了。
361度的童装街铺店开的很快。最近已经新看到2家了。
安踏也在关一些店。安踏的街铺折扣要明显多于商场店折扣。匹克的则差不多。
匹克的商场店很多，店面小，但盈利能力不差，因为折扣多的关系。
李宁中规中矩，大部分商场都有进驻，销量也不错。361度商场店较少，关了两家，只剩一家。街铺则一家都没有。
匹克没有其他网友调研的结果那么差，甚至调研结果让人疑惑。我想原因可能是：匹克进入深圳较晚，但经营的很认真，在除了高端的各类商场里匹克都有店面，而且店面很小，折扣力度大，所以销售并不低。匹克街铺面积也小，但折扣力度也高于周围的品牌，销量也不差。匹克2011年少开了500家店面，可能会积累500家预定店面的库存，而且2011年同店销售也低于匹克内部预期的10%～15%。这样也积累了大量的库存，所以2012年全国各地库存加起来，仍会很严重。我预计占到匹克2011年销量的20%左右，加上全国各地匹克店对2012年的悲观预期，所以2012年前3季度需要削减20%～30%左右的订单。
还有一方面的原因就是匹克上市晚于其他品牌，上市前一年扩张的店面（为了上市当年和上市后1年冲业绩）许多都是无效的，这类店面可能是导致匹克积累大量库存的原因。而其他品牌上市早于匹克，一些无效店面已经慢慢消化了，就像安踏一直都是一边开店一边关店。
而这仅仅是深圳南山的情况，其他地区或者其他城市看起来并没有我调研的几个门店那么乐观。所以希望其他网友调研时最好和店员深聊一下，摸摸底，其实很多店员都很愿意和顾客聊天。
安踏进入深圳较早，以前靠价格冲击李宁耐克阿迪，现在有更便宜的匹克。而且有些选址不好，所以关店较多。而361度关了两家商场店可能也是商场店竞争太激烈的原因。而匹克和李宁没有关店。
总体上李宁不错，商场店里销售最好，安踏也可以（安踏体育店，安踏休闲店，安踏Kids，Fila都在发展），安踏的街铺销售最好。但匹克在这几家店面则表现出不输于李宁和安踏的竞争性。
361度好于特步但不及前面3个品牌，而乔丹仅有的两家店都关掉了。Kappa也掉队了许多。
李宁安踏匹克门店布局很周全更科学，361度和特步在我调查的几个商业圈内较少出现，但在另外一些商业圈甚至有重复出现的现象，感觉361度和特步的扩张更无序一些，开店前缺乏调研和和筹划。这也是我不碰361度和特步的一个原因。
探路者，目前可能是旁氏初级阶段，极易“高速增长”。
持有家纺股票？太危险了！
安莉芳所有的商场都有，海岸城也有，都没什么人，可能是冬天的关系吧。
还有很多珠宝化妆品女鞋上市公司，总体上节假日珠宝柜台还比较旺。老凤祥，周大福，金六福，周生生，等等好多品牌。
——————————————————————————————
流水帐就是流水帐，不过我想，我已经获得了我需要的部分信息了。
另外我也想用自己的悲惨境遇提醒一下投资者，调研其实仅仅是你调研的特例。即便你亲眼看见的事实，也不要完全依赖。否则以匹克这些调研结果来看，无论如何也不能成为跌得最惨的体育用品股，361度估值高于匹克，甚至连特步估值都高出匹克很多，甚甚至美克估值也高于匹克。所以我认为，我得到的结果是有局限性的。
如果我前年去年根本没有调研深圳匹克，那么我就不会购买匹克，也不会看着匹克从6元钱跌到1.6元。2011年也不会亏损。
虽然迄今为止，我还没有通过调研发现一只牛股，而我赚钱的股票都是看财报发掘的。
但我不会停止调研，至少我知道，匹克没有市场那么悲观。
|
发表于 2012-1-28 23:04:16
