我想说的是：海澜之家，你拿什么和优衣库拼？ 优衣库的成功绝对不是偶然，这家日本的服装企业通过30年的努力，才走上全球第4大服装连锁品牌的位置，成为令无数消费者尊敬的企业，不是喊一句口号就能“拼”的。 通过对各种资料的研究，我认为优衣库的成功有几点：1、以高科技公司的方式来做服装，不断研发更舒适、功能性更好的面料；2、“真实的普通人”的产品定位，不走明星和时尚路线，而是以好的质量、低的价格走亲民路线；3、全产业链平台：从面料的研发、服装的设计、生产、销售，全部自己做，以保证品质并降低成本；4、快速更新，从设计到上市仅需18周，新品不断推出、库存低；5、已经在东京、美国、德国的证券市场上市，并即将在香港交易所上市，上市不为圈钱而是以上市公司的品牌影响当地的消费者。 相比之下，海澜之家既没有自己的服装面料研发技术，而且做的仅仅是男装，品牌的技术核心只是单纯的服装样式设计，即传统意义上的服装设计，而不是像优衣库的高技术、舒适性、功能性的设计。 更大的问题是，海澜之家依然走的是“代工”的方式，这必然造成质量的无法控制，9月初武汉市工商局就检测出其皮鞋耐折性能不合格。此外，它的营销依然走的是压货的方式，产品周转则需要一年半的时间。 优衣库的核心是技术、是舒适、是功能，是自己研发、设计、生产和销售，以高的质量、平的价格，以比较低的毛利率通过市场规模来获得发展。而海澜之家还在追求高利润，其产品的毛利率接近25%，超过其它的服装企业，说明它赚的还是快钱，而不是大众服装品牌的规模经济利润。 借壳上市之后的海澜之家，也许会成为一家本土不错的服装企业，但要与优衣库“拼”，差得实在是太远了，即使它能够得到资本市场的认可，也不会得到消费者的认可，而如果得不到消费者的认可，资本市场也是无法长期认可它的。 注：本人及本人管理的资金不持有以上涉及的股票，但对消费行业长期跟踪，以寻找投资机会。 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 曾星智认为是实体经济和虚拟市场的共同力量在推动市场运行，实体经济包括产业、行业和企业的不同空间力量，虚拟市场包括长期、中期和短期的不同时间力量。当实体经济和虚拟市场的所有力量都向上运行的时候，将出现持续的上涨，如果我们在此时做多，就能以最低的风险获得最佳的收益。 |
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