新药滚滚朝前走 李春根 今天先说的是柜台里“消失”的东西。 前天患了点小感冒，按惯常做法，到附近药店买盒新康泰克就OK了。 不料药店柜台里已经没有这种药。店员告诉我，并非缺货，而是下架了。下架的原因是新康泰克从今以后，只能作为处方药。 处方药的意思，就是没有医生那笔走龙蛇的药单，我就吃不到这个药。老百姓自己能作主吃的或用的药，属于非处方药，常说的OTC是也。 我问店员，怎么新康泰克突然就“晋升”为处方药，脱离我等想图个省事方便的群众了。回答是因为国家食品药品监管局、公安部、卫生部日前联合发布通知，单位剂量内麻黄碱药物含量大于30毫克的药品，从2012年12月开始，统统列入处方药管理。 麻黄碱应该是一种原料药，大部分感冒药中都多少含有一些。据资料称，长期服用麻黄碱，会有引起震颤、焦虑、失眠、心悸、头痛、出汗、发热感、血压升高等副作用。 当然，三个国家部门联合发文，不是因为这些副作用，而是因为麻黄碱是合成苯丙胺类毒品，也就是制作冰毒最主要的原料。放在柜台里任人买，有可能被不法分子用于制毒。事实上，早在几个月前，就已经对含麻黄碱药品实行实名限购政策。后来可能觉得有必要除恶要从源头上除起，干脆不准OTC了。 资深球迷可能还记得，1994年世界杯足球赛中，老马，即马拉多纳被禁赛，就是栽在麻黄碱上。看来麻黄碱还真是个麻烦。不幸的是，新康泰克内麻黄碱的含量超标，因而被清理出OTC的队伍。 生产新康泰克的厂家是中美天津史克制药有限公司，简称比正称更有名：中美史克，广告上能经常看到听到。 新康泰克从柜台里消失后，对中美史克的业绩会产生消极的影响吗？ 要回答这个问题，有必要从葛兰素史克公司谈起。 新药研发的领跑者 看中美史克这个名称就能知道，这是个合资企业。一方是天津中新药业集团股份有限公司和天津太平（集团）有限公司，另一方则是全球大名鼎鼎的药企葛兰素史克公司。 说起来，葛兰素史克本身的家底也是合资的。2000年12月，两家历史超过百年的制药巨人——葛兰素威康和史克必成成功合并，并于2002年正式更名为葛兰素史克。合并后的葛兰素史克总部设在英国，以美国为业务营运中心，在世界39个国家拥有99个生产基地，产品远销全球191个国家和地区，占全球药物总销量的8%，位列第三。据2012年底纽约证券交易所葛兰素史克股票的报价，其总市值超过1000亿美元，是世界药品市场以新药研发获取竞争优势的巨无霸。 作为药物研发的全球领跑者，葛兰素史克自有其经营哲学与理念，这就是充分发挥公司近百年积累的技术潜力和资源优势，构建全行业最具竞争力、最具生命活力、最有效率的产品研发线，在涉及到的药物领域中，始终保持着强劲的领先和增长势头。 这种以研发为基础，以新药为主导的经营理念，使葛兰素史克在长期市场竞争中，逐步形成几个与众不同之处：舍得下本，拢得住人才，研发资源雄厚，同时广结善缘。 公司的研究开发体系，规模位居全球同行业之首，在11个国家拥有20多个研究基地。每年投入的研发费用近60亿美元，相当于每天1600万美元，每个时68万美元，再细化一下，每秒钟超过1万美元。敢这么下本，靠得不仅是勇气，更是理念与信心。 每秒钟砸出去的1万多美元，本质上是“财散人聚”的老套路，从战国四公子到宋公明哥哥再到现在的牛总牛根生，都是此道高手。 葛兰素史克玩起这个套路，也同样得心应手。于是，各路好汉纷纷投奔其麾下。公司有15000多名研究人员，不但留住他们的人，也留住了他们的心。15000名同心协力的专业人员，即使是作为军队，也至少有10个完整的战斗团，放在哪都是一队令人生畏、能冲锋陷阵的人马。更何况，在这个团队中精英研究人员前赴后继，层出不穷。特别值得一提的是，在过去几十年的岁月中，葛兰素史克公司先后有5位研究人员，准确地说是科学家，在神经刺激的化学传导方面的研究、前列腺素及相关生物活性物质的贡献以及在发现药物治疗的重要原则等方面，获得了医学界最高荣誉——诺贝尔奖。 有钱有人，加上大规模使用计算机技术，所以葛兰素史克拥有相当丰厚的技术积累，拥有相当丰富的科研经验。药物的研发的成功，基本靠的就是实验室里的日积月累，鲜有单靠突发灵感而一蹴而就。葛兰素史克百年来的积累，形成傲视全球的药物研发成果资源。这也是公司为世界卫生组织确定的三大全球性疾病――疟疾、艾滋病和结核病同时研制药物和疫苗唯一公司的原因和本钱。 据统计，葛兰素史克每年合成的化合物就达6500万种，有效地拓展了药物的开发领域，为不断寻求新的利润增长点提供了坚实的基础。 大凡了不起的企业，多数都是内外兼修。葛兰素史克也不例外，远亲近邻，统统友好相处，因而眼观六路，左右逢源。要论全球制药业中最大的研究发展合作伙伴，首推葛兰素史克。长期以来，公司与各国政府、学术研究机构和制药公司保持有效合作。 这种合作非常有针对性。由于药物产品极容易发生意想不到的问题，因此政府的理解在很多时候就极为重要。同时，要保持新药研发的领先地位，就必须要充分了解和掌握相关领域药物最新的科研动态与信息，因此与高端的学术科研机构的合作无疑是最有效的方法。当然，与友好的同业保持良好的技术沟通与学术交流，也是不可或缺的。 葛兰素史克在新药研发方面，突出重点，集中兵力，睦邻外交的打法，确保了其全球领跑者的地位。 优势累积的优势 作为制药企业，最终的效益或竞争力，还是需要看生产的药在市场上卖得怎么样。 药要在市场上卖得好，卖得久，卖得贵，那就必须要与众不同，要比别的同类药好。而且一个药好不算本事，还得有一大批药的好被市场公认。 葛兰素史克的药品可分为两大块，化学药品和疫苗。在这些药品中，年销售额达到2亿英镑以上的有24个，包括5个疫苗。 要强调一下的是，疫苗是葛兰素史克的强项。全球25%以上疫苗，是葛兰素史克提供的，每秒钟他们需要将35支疫苗运往世界各地。 葛兰素史克卖得好的药，除了疫苗外，其余的主要集中在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四个方面，被公认为代表着这四大领域世界最高水平。 在过去的半个多世纪中，几乎每个年代，葛兰素史克都有长销不衰的重磅新药上市。 60年代，治疗急性哮喘的经典用药喘乐宁，是1969年推出的。 70年代，在全球运用最为广泛的抗生素阿莫西林，是1972年的产品。 80年代，雄居世界销售榜首位的抗胃溃疡药善卫得，是1981年的成果。 90年代，全球第一个口服有效抗乙肝药物贺普丁，是1999年的贡献。 00年代，H5N1大流行前疫苗Prepandrix，则是2008年的新宠。 世界药品市场的一个重要特点，是名牌药物越来越得到消费者和患者的认可，由此形成马太效应。越是大品牌，市场份额就越大，越是销售量大的药，患者议价的能力就越低，生产企业赚的钱就越多。 从这个角度来看，葛兰素史克的核心竞争力，就在于新药的不断研发。这种优势，不仅体现在自身研发上，也体现在一系列的并购中。这些研发与并购，都是在公司强大研发能力与强大品牌号召力的基础上，不断积累优势，发挥优势，形成一个绵绵不断的产品流，以构筑和巩固公司宽阔的护城河。 很多时候，竞争的优势在于差异化，差异化的根基在于持久，持久的关键就在于累积。 “不倒翁”的基因 常言道：是药三分毒。这句话表面上看，是提醒大伙儿谨慎吃药，实际上现在也含有提醒药企谨慎做药的意思。 做药的本意是治病救人，但药与毒却往往又很难绝对划清界限，并且还会因数量、对象、环境等因素的不同，而相互转换。因此，有时做出来的药，一不小心被吃出问题甚至吃出人命来，或某种药来不及经药监部门许可就放到医院药店里卖，那麻烦就大了。这一点无论大小公司都一样，是由药的性质所决定的。不一样的是实力差一点的公司，就可能因此一蹶不振甚至关门。而品牌强劲、实力雄厚的公司则常常能渡过难关，历经重击而不倒。 葛兰素史克就明显具有这种“不倒翁”的基因与质地。 先来看一看葛兰素史克近几年的净利润。公司从2008年到2011年的净利润依次为46、55、16、52亿英镑，2010年明显要少一大截。 看看2008年到2011年的销售额，依次为244、284、286、274亿英镑，2010年还最高，而且这几年的研发投入、三项费用等也都相差不大，为何2010年净利润只相当于其余正常年份的三分之一？ 问题出在药的官司上。这一年葛兰素史克牵涉到围绕糖尿病药物Avandia的诉讼，还有美国司法当局对其药品销售方式的调查。最后诉讼与调查，都以和解形式了结。和解的前提是，葛兰素史克需要支付34美元（22亿英镑）。一场官司下来，葛兰素史克当年利润的一大半就化成了水。 美国司法部副部长也对此发表评论说，数十亿美元的确是个巨大的数字，是前所未有的。但在这“前所未有”的一击之后的第二年，葛兰素史克就迅速恢复了元气，公司的各个方面，包括净利润又重归正常。 不妨回到本文开头提到的中美史克，有助于更好了解葛兰素史克的活力所在，因为其具有相当完整的葛兰素史克的“不倒翁”基因。 中美史克自成立后，走得颇为顺利，推出了一系列广受市场欢迎的药品，比如肠虫清、芬必得、兰美抒、百多邦、泰胃美等等，还有一个就是销售额占比最大的康泰克。 2000年11月，中国国家药品监督管理局下发通知：禁止含有PPA（盐酸苯丙醇胺）药品的生产、销售、流通和使用。 事情的起因，是美国食品和药品局，根据耶鲁大学的一份关于服用PPA会引起心律失常、高血压、急性肾衰、失眠甚至脑出血等严重的不良反应的研究报告，随即将PPA作为“不安全”类药物，严禁使用。 一个月后，中国国家药品监督管理局的禁令出台。内中含有PPA成份的康泰克随即中枪倒下，那可是中美史克的半壁江山啊！ 国家的禁令开不得玩笑，接下来就是所有在产的、仓库里的、路上的、柜台里的康泰克，统统都在召回销毁。那毁的哪是药，分明是大把的钞票。中美史克的同志们眼泪也都跟着哗哗地流。 流眼泪还只是眼睛受累，接下来还得闹心。因为生产康泰克的车间、生产线、工人等等怎么处置？失去的市场怎么夺回？诸如此类的问题，挺严峻地摆在中美史克面前。 这个时候，葛兰素史克累积的优势、“不倒翁”的基因就发挥作用了。依托着葛兰素史克强大的研发实力背景，中美史克早在1992年就开始了抗感冒药品新配方和新技术的研究开发，并且已获得成功。这个成功了的新药最关键的地方，就是以ASE（盐酸伪麻黄碱）替代PPA。 新药以新康泰克命名推向市场，员工队伍没有散，生产线依然忙乎。不到一年半的时间，就基本将康泰克失去的市场夺回，依然成为药店里的明星药。 畅销10年之后，新康泰克又挨了一记从麻黄碱方向打来的重拳，一下给打出柜台，闷到处方药的抽屉里。 其实，就一般情况而言，处方药是很赚钱的。只不过新康克原来既可处方，又能OTC，大小通吃。现在不让在柜台里卖，渠道失去了半边天，至少短期内对业绩应该会有些影响的。 不过，既然能从康泰克升级到新康泰克，那么，不久的将来，再推出别的什么“泰克”到柜台里，也是有可能的。因为中美史克背靠的是葛兰素史克。近百年新药研发的学术、技术、人才与企业文化的积累，是葛兰素史克“不倒翁”基因的构成要件。中美史克是其旗下公司，有其基因非常正常。 这倒不是强调“拼爹”，而是一种企业文化、企业行为模式的传承、支撑与融合。 这一点，还可以从安福达的上市得到印证。 2011年11月，也就是本世纪最大的光棍节后的半个月后，葛兰素史克公司宣布其治疗良性前列腺增生的新药，全球首个、也是唯一的5α还原酶双重抑制剂——安福达（度他雄胺）在中国上市。 这此一年前，南京美瑞制药有限公司被葛兰素史克以7000万美元收购，一年后即发布新药，而且是全球唯一的新药。 这次收购，一方面再次显示，葛兰素史克的收购活动，多数都是以新药为导向。另一方面，更充分显示葛兰素史克整合资源的能力，能有效地把自身雄厚的研发实务，与被收购企业新药的基础成果结合起来。南京美瑞制药在被收购前，已经拥有泌尿系统的热销产品舍尼通、舍尼亭等等。收购后，在原来药品与研发的基础上，强势推出安福达，提升和巩固了葛兰素史克在泌尿系统疾病治疗的领先地位，丰富了在此领域的产品线。 市场领导者的品牌，雄厚的研发实力，丰富的产品线，使得葛兰素史克及其旗下的公司，都程度不同地具有“不倒翁”的特质。 |
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