核心逻辑：种植牙市场爆发——资金涌入搞种植牙业务——做种植牙必买CT——利好美亚的CT销售 逻辑一：种植牙爆发势不可挡 1、种植牙是啥 什么叫种植牙？就是你牙缺了，给你种上一个非常逼真的假牙，能恢复90%的咀嚼力，和真牙几乎一样用。 我们先看上图，是牙齿的结构。牙齿像一棵树，牙根插在骨头里，通过牙髓向上输送营养。 简单讲，小蛀牙是蛀掉了牙釉质、牙本质，补一补ok了； 再深一点，牙神经发炎了，那就要杀神经，做根管治疗； 再严重点，连牙根都蛀掉了，那这颗牙就保不住了！童鞋们，我们可以理解为树根没了，树就站不住了！ 另外，中国人口腔保健意识差的令人惊讶，大部分人不知道半年要检查一次牙，牙齿里面长了厚厚的牙结石。牙结石上都是细菌，破骨细胞，使牙龈、牙槽骨萎缩。那么即使牙根还在，也是松了，掉了，这就是为什么很多人到50岁，牙没疼就自己掉了！为什么？因为你树根是在，但是土壤流失了，根没地方依托了也是要倒！ 种植牙，是将钛合金的种植钉种到骨头里，骨头会慢慢和钉子长牢，好比水泥逐渐凝固一样，然后医生把烤瓷牙冠套在种植钉上，这就能和真牙一样咬了。 2、种植牙的替代技术 有人说，可以做假牙呀？ 假牙在业内称为慢性拔牙器，牙钩扯动好牙，会把好牙都弄松，最后弄掉！有的人一开始做一颗假牙，几年后扯掉2颗，变成做3颗——5颗——7颗。而且假牙没力气，硬的咬不动，戴着很难受，大家可以去问戴假牙的老人家。 有人说做烤瓷牙，那要磨掉至少两颗好牙才能戴牙冠，要命的是，烤瓷牙寿命大部分超不过10年，里面如有蛀牙，要拆掉牙冠治疗了再重新做，痛苦！ 搭桥烤瓷牙，为了一颗缺牙磨掉2颗好牙；而种植牙，丝毫不伤害其他牙齿，哪颗缺了种哪颗。更重要的是，咬起来有力气，吃饭香！ 3、种植牙贵，但你有钱就必须做 我们不用做大样本调研，就看看自己亲戚，过60岁有几个牙齿是齐全的？那么好，缺牙不治疗，咬不烂吞肚子里，肠胃病犯了，去治疗，要不要几万？牙不好，肠胃就不可能好，花钱无底洞。 有的人说，我就吃软的呀，我喝粥！我炖烂烂的！这种搞法，一，东西不好吃，久了你食欲会下降，心情受影响，二，东西炖烂了营养在高温下被破坏，营养不足。所以有的缺牙患者骨瘦如柴。 大部分网友比较年轻，还不能体会缺牙的痛苦。你就试试一顿饭，不要多，就一顿饭的时间，你只用门牙吃东西，你试试！我敢说，你会愿意把车卖了，把牙种了！ 逻辑二：种植牙商机显露 种植牙在我们这二线城市，客单价在7、8k/颗。条件好的，医生种15分钟/颗，差的，要加骨粉，多个30分钟。没错，种植牙赚钱很快。 我们诊所的业绩，近90%都是种植牙，我现在打广告只宣传种植牙就够了。 去年9月前，我们开始投放种植牙广告，业绩增长为原来3倍，今年2月，再增长50%。 我天天在诊所里，发现客人对种植牙满意度很高，我举几个例子： 患者a：带了家乡的葱饼，特产来感谢我们院长。 患者b：是做营销行业的，种完把我找来，要给我出营销主意，帮助我们宣传种植牙。 患者c：爱好书法，写了幅字给我们院长送来。 患者d：说很崇拜院长，愿意给我们拍个纪录片宣传。 现在很多资金看上种植牙了，很多人找医生谈合作，开新店做种植牙，那么必须买CT。老店要开连锁店，也需要CT机。 逻辑三：开展种植牙必买CT 上图：一个患者在我诊所拍CT 美亚光电是做cbct的，ct大家知道，是照骨骼，牙齿结构的。一般的蛀牙，拔牙，拍全景片就可以，全景片是二维的。 上图：全景片 而做种植牙，是把钛合金的钉子种在骨头上，必买ct，因为有CT能显影三维，你可以旋转着看，放大地看，360度地看。医生借助他才能看清楚骨头厚度、长度、宽度，才能设计种植钉要种在哪儿，种多深。 上图：CT片 逻辑四：美亚的CT在市场上啥地位 目前规模稍大的口腔医院基本都用外国的 CBCT。 全球主流竞争者卡瓦定位高端，单价150~300万； 西诺德、NewTom定位中高端，单价80~200 万； 普兰米卡、怡友定位中低端，单价50~150万。 其实中低端够用了，我们诊所就是用普兰米卡100多万的，芬兰的牌子。清晰度虽然不是最好的，但是足够医生设计方案了。 美亚定价多少？50-60万。价格上有很大优势，而且售后服务比老外做的好，沟通容易，维修能跟上。 国内竞争：北京朗视也有做CT，但是我觉得不要紧，现在CT不是饱和了拼价格的阶段，是大片市场空白，看谁跑马圈地快的阶段！ 总结：市场还有几十倍的空间。 当然，还存在2个疑点：美亚CT的质量如何？美亚的销售推广执行力如何？ 目前，我还没办法认识到美亚的员工，只能等相关球友来补充了！此时，我们只能通过季报、新闻来跟踪！ |
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