“站得比别人高一点,走得比别人远一点,想得比别人多一点;重‘道’而不是重‘术’”…… 文/本刊记者 张冠宇 如果你从南方乘火车去北国春城,进站之前会看到一座绵延约一公里长的巨型建筑赫然入目,这就是目前集建筑面积、功能品类位居世界第一的单体商业销售店,国际商业超级购物中心——欧亚卖场。 如果你来到春城长春电影制片厂、吉林省人民医院和十几所高校矗立或毗邻的繁华商业街——长春市红旗街,就会看到在十字街头巍然矗立、打造经典、引领时尚的吉林省商业旗舰店——欧亚商都。 如果你走进长春第一汽车制造厂人流如织的生活区,你会发现在这里独占鳌头、雄视未来且人气十足的商贸巨擘——欧亚车百。 如果你身处吉林省境内省会长春市以外一座座重要城市或县城,譬如吉林市、四平市、通化市、白城市、辽源市、松原市、梅河口市、集安市、农安县等地,你会发现处处都有“欧亚”的领地,时时离不开“欧亚”的身影;而在笔者的故乡吉林市,欧亚集团在位置最佳的地段连开3家规模宏大的门店之后,一个投资180000万元人民币,占地480000平方米的巨型欧亚商业综合体,又在松花江畔拔地而起,创吉林市建国以来单体商业投资与整体规模之最。 如果你从长春南下赴沈阳、经郑州、到济南、进北京、上厦门、下海南,或放眼分布于祖国东北、西北、华北及香港等广袤区域,同样可以看到“欧亚”门店星罗棋布的巍然雄姿。 回望以往30年,欧亚集团以睿智进取、诚实守信的龙马精神,坚持“做精、做大、做多、做实”,创造了令人震惊的商业奇迹,终成中国商界翘楚。如今,仅旗下单体店欧亚商都即已连续5年荣获中国商业销售冠军,而集团整体经营规模已扩展至全国8省18市近百家门店,跻身中国企业500强,创奠了时尚百货、现代摩尔、综超连锁三大主力业态;同时,还成为20年来中国唯一一家分红大于融资的企业,被称为沪深两市五十多家商业类上市公司中持续增长能力最强的“分红王”、“双增王”与“常青树”。展望未来,欧亚集团还将以更迅捷的步伐,更雄厚的资本,更超前的整体运作,开创新的骄人业绩。 而所有这一切,均来自于一个具有超凡智慧的头脑,均发源于一个由他率领的超强团队,他的名字叫——曹和平。 欧亚商都外景 曹和平制订的“三星战略”犹如航标灯,指引企业在风云变幻的商海中劈波斩浪、奋勇向前 2014年恰逢欧亚集团创建“而立”之年,笔者作为注视他成长壮大的好朋友,赞叹感慨之余,始终忘不了初次见到他时的难忘印象。 1984年落木萧瑟的晚秋季节,时任吉林团省委青工部的一位部长对我说,他有一位颇有想法、很有抱负的朋友,值得结识。于是我暗自揣度,那该是个热血沸腾、慷慨激昂的人吧! 没想到,曹和平留给我的第一印象是平和,沉静,动作不快不慢,话语不疾不缓,与某些报告文学里描述风云人物的做派大相径庭。 现在回想,自己的揣度显然带有概念化的痕迹,不妨设想:当年曹和平从长春市商业局来到长春市第四百货商店(即汽车厂百货商店)担任总经理、党支部书记时仅有28岁。面对计划经济遗留下来的烂摊子,如果仅凭一腔热血指天划日、信誓旦旦,那结果,才真可能让人心里没底,而不事张扬的曹和平,更愿意把他的宏远规划书写在缜密而扎实的行动中。 那时的“车百”,地处长春市西南偏远的“塞外”,连正常的销售运转都难以为继,对于他能否以并不伟岸的身躯担当起这副重任,人们拭目以待。 开始让我感觉到他“羽扇纶巾,英姿勃发”风范的,是转过年来一个春意盎然的日子,当我们再去“车百”时,半年前那种萧疏衰颓的状况已然一扫而空。 为了改变企业僵化落后、人心浮动的现状,曹和平下的第一剂药是给人治病,让人“把心留住”:一是留住人心思走的员工,二是留住习惯从汽车厂涌向市内购物的顾客。为此,他率先提出“服务在厂区、信誉在厂区、起点也在厂区”的发展思路,又结合企业扩建,将店名更改为“汽车城百货大楼”。从此,商店有了生机,有了活力,也有了名气。 曹和平深知,把企业员工的积极性调动起来还不够,必须让广大顾客感受到切实的变化。于是他提出并推行了“以信为道、 以敏为策 、以勤为准 ”的商业经营原则和理念。 曹和平说到做到,勤抓严管,终使该店获得“全国执行物价计量政策法规最佳单位”等荣誉称号,令人刮目相看。 但说实话,当时的变化再大,也只停留在让人“刮目相看”的阶段上,因为新官上任——那头“三把火”,谁都得烧。 然而,很快让我看到他“运筹帷幄,决胜千里”气概的,是接下来的出手不凡。 时届“而立”之年,“早生华发”的曹和平决意乘势而上:古今中外凡成大事者,无不尽早设立长远奋斗目标,以集中人生的精力与智慧,使之迸发出耀眼华光。 他认为,解决了生存问题的“车百”大楼在原地发展空间有限,必须向外拓展经营领地。几经思索,看似波澜不惊的曹和平以“蛇吞象”的勇力和气势,相继并购了春城著名老店——长春市秋林集团公司和朝鲜族商店等商业企业。然而,巨大的成功并没使曹和平陷于陶醉,他深谙物理学“三角形”最具稳定性所能形成的超强定理,决心依照自然力所赋予的逻辑隐喻和现实铁律,以布局“三星”为圭臬,筹谋、实施企业由商业边缘地带向中心地带,再由中心地带向四面拓展的近、中、远长期发展战略。 这著名的“三星战略”,又分阶段地形成横向分布的小三星、中三星、大三星。 小三星:在长春,以分布于繁华中心地带的商贸企业做基地,向外辐射经营,以三足鼎立的布局拓展做实消费市场。 中三星:在国内,实施“南进北拓,辐射全国”的战略,以吉林省为腹地,南托东南沿海,北靠中俄边界,分别设立边贸窗口,实现国内中三星分布。 大三星:在国际,实施“走出国门,开放经营”战略,立足国内,以绥芬河为龙头向俄罗斯扩展,以厦门为窗口向东南亚挺进,搭建“大三星”框架。 可以说,“三星战略”的制订,最能鲜明地反映出曹和平作为一名儒帅,其把控市场、创新未来的长远谋略与现实规划能力,而“三星战略”的制定,则成为决定企业成败兴衰的航标灯、生命线。从1988年开始,曹和平大胆创新、小心求证、全面推进、不断完善,确保了“三星战略”的科学性与可行性,终使欧亚集团形成在长春、在国内,乃至在海外,实现了经营上的“犄角之势”和“星罗棋布”,极大减少了企业在前行过程中极易出现的方向性失误与试验性衰耗,大大提升了企业的竞争能力和抗风险能力。 与曹和平性格的稳健内敛却颇具穿透力一样,他看问题解决问题的方式不像有些人那样咄咄逼人,却总具有深谋远虑的气质和历久弥坚的锋芒。 “沧海横流,方显出英雄本色”,真正弄出些响动,引来社会各界关注,让同行望其项背的,是1992年。 从创业到其时,兼具晋商的睿智与东北人的豪气,又经八年商界历练的曹和平,提出了让人们难以想象、更难接受的大胆举措。 1992年2月,在长春市人大九届五次会议上,曹和平率先提出了将企业改为股份制的构想,并向大会提交了《关于在长春市商业企业进行股份制改组》的议案。此议案一出,立时引起轩然大波,有人认为把国企改成股份制,这是涉及到所有权的原则性问题。要知道,那时小平同志的“南巡讲话”还没发表,敢吃螃蟹的人难免遭非议。但是,颇具创新谋略的曹和平认为只有敢为天下先,才能主动把握战机。经过多方争取,1992年3月,长春市政府正式批准汽车城百货大楼(欧亚集团的前身)为长春市第一家股份制改组企业;1993年10月,由定向募集公司转为社会募集公司;同年12月6日,公司股票在上海证券交易所挂牌交易。公司股票上市后,曹和平将发展实体经济与搞活虚拟经济融为一体,借助股份制的先进机制和企业的优良经济指标,在资本市场上进行了三次融资,募集资金3亿元,一举跻身吉林省大型企业集团之列。 从此,这支由曹和平导航的企业巨轮,在风云变幻的商海中劈波斩浪、奋勇向前。 在曹和平制订的发展战略指引下,欧亚集团从一艘商业巨轮迅速扩展成“联合舰队” 曹和平是一个极富激情又颇具理性的人。激情,赋予他幻想与动力;理性,给予他定力与反思。而他,则在运动与定力中寻找一种动态的平衡,以获得进可以攻,退可以守的战略迂回。正由于他将这相辅相成的品质集于一身,才可能在风云变幻的商海中既破浪前行,又不迷失方向。 公司上市首发募集的资金,是要在北国春城的西南部建设欧亚商都。这在许多人看来并非上策,因为这里既不是商业区,也不是居民区,而且远离市中心。在长春电影制片厂拍摄的老电影《兵临城下》中则是城边设卡的地方。 曹和平解释说,他看中的是发展潜力:这里虽然地处偏远,但却是公交车换乘之地,又是城区连接厂区的咽喉要道;况且附近还有十几家高等院校和近十家科研机构,从生活状况和消费能力看,属于城市的中产阶级,所以,只要店里商品过硬、商圈培育得法,完全可以做出一个活跃的市场。 在人们不乏疑虑的目光中,1996年,欧亚商都第一期工程如期竣工,而慧眼独具的曹和平又根据区域特点和人文优势,出人意料地宣布:要在欧亚商都首开科技电子城。 对于这一决定,多数人认为这不是异想天开,就是一招险棋。理由是,那里根本没有市场和人气,硬整,能行吗?对此,曹和平幽默地凝缩了鲁迅先生的一句话:路,是人走出来的。他说:“需求,就是潜在的市场,如何把潜在的市场挖掘出来,那就要看本事了。”想起那场虚惊,曹和平笑称:“当时开业为了培育市场,吸引人气,几乎把鼓都敲破了”,而欧亚商都也由此闻名遐迩,从门可罗雀变成顾客盈门。更超出人们预想的是,奇迹还真的出现了——先是在偏僻的非商业地段形成了旺盛的人气商圈;接着,从火爆的大众消费型综合商场转型并发展为高档时尚品牌主流店;再者,欧亚商都以一系列别出心裁的销售活动创造了令同行艳羡不已的“店庆经济”。 时至2009年,欧亚商都连续荣获全国商业“冠军之星大奖”、“冠军大奖”、“营销大奖”,成为全国商企中囊括三项大奖的唯一企业。2010年,欧亚商都又有22个品牌全国销量第一,86个品牌东三省销量第一,146个品牌吉林省销量第一,荣获“中国商业名牌企业”、“中国零售商业百强企业”、“中国金鼎百货店”等殊荣;欧亚商都则连续5年排名全国商业单体店销售第一。最令人称奇的是,历经多年不懈努力,这里发展成为长春市最旺的商圈,欧亚商都的年销售额达到50多亿元,占集团销售额的三分之一,利税占集团的70—80%。但曹和平对此还不满足,他说:“欧亚商都在我心中,她的不同阶段会有三个定语:一流、第一、惟一。现在我给出的定语是一流,向着第一、惟一的目标,我们提升的空间还很大。” 人们清楚地看到:在中国传统商业大浪淘沙,许多同行纷纷落马之际,曹和平带领他的团队慎思善断,逆流而上,不仅横空打造出一个区域性商业中心,还完成了欧亚商都与车百大楼、朝鲜族商场在吉林省省会城市的“小三星”布局。曹和平以成功的资本运营,使欧亚集团快速完成了产业升级,走上了资本扩展型的企业发展道路。 最难能可贵的是,颇具超前意识的曹和平并没有因为创业开局中的一系列成功而自我陶醉,他认为:企业的最终成功,在于卓越的企业文化,精干的企业团队,准确的企业定位,有效的企业管理,创新的企业经营和切实可行的企业战略。现在很多长春人都知道,“欧亚集团”的名字最初始于欧亚商都,至于为什么会选择“欧亚”?曹和平解释说:“欧亚”的名字最能体现他的企业文化和“大三星”战略——“欧”代表欧洲,“亚”代表亚洲。这既代表公司未来的商业版图,也寓示着他要用欧洲的科技和亚洲人的智慧,创造称雄于世界的商业奇迹。 为着眼于企业的长远发展,曹和平头脑清晰、高瞻远瞩,在确立企业发展战略的同时,还制订了若干实战法则。 在资本运营中,最能显示曹和平雄才大略的是,他始终强调把握“三力”,坚持“三条做法”,所以成功迈出了三大步。 “三力”是:量力而为、尽力而为、超力而为。 量力而为——他认为:对于企业的长期目标来说,要和跑马拉松一样,不能把战略目标拿到某一阶段来“毕其功于一役”,而是将战略性目标分解,将阶段性目标具体化,以保证资本正常运营。 尽力而为——他比喻:如同短跑时,有多大劲使多大劲。实现阶段性目标要做到不失时机、持续发力,实现资产再扩张,使企业尽快走上规模发展之路。 超力而为——他强调:譬如举重,就是要抓住时机,奋力一搏,在关键一刻将力量发挥到极致。当然,超力必须要有明确的战略需要为前提,为后续发展储备资源,实现跨越式发展。 |
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