以下是某基药厂家招商代表A和某地代理商B的对话： A：保证金100万，首提货款50万，年销售200万盒，代理权就给你。 B：这么高的条件？ A：我是基药。 B：保证金这么高，你们有什么收取依据吗？ A：我是基药。 B：年销售要200万盒？你们怎么测算的？ A：我是基药。 B：该病种的年市场容量有大多？该品能占据多大市场份额？ A：我是基药。 B;该品种的的竞争状态你了解过吗？....... A:我是基药。 ....... 基药，绝对是2013年医药界最热的词汇，堪比互联网界的互联网思维。在市场的热炒下好似已经成为一张船票，赶不上那艘大船的人注定成为卢瑟，拿到船票的人摩拳擦掌，准备大干一场。药圈里见面打招呼几乎开口就是：老鹤，今年你拿了几个基药？枪手逢人就问，你有基药吗？要独家的！瞧瞧这这架势，就只等翠花上基药了。 基药，几乎成为了成功的代名词。为什么云南白药成功？因为他有基药啊，为什么GSK今年倒血霉了，因为他没有基药呀。那我问同仁堂几百年前就很牛,是不是也是基药的原因？当然是啦，安宫牛黄丸不是基药么？多么牛逼的论证啊! 在这里，你几乎可以用基药两个字，轻轻松松替换诸如：研发、战略、管理、团队等关键词汇。你想跟他好好谈一谈市场，谈一谈市场成功的逻辑，你有病啊，有基药你还谈这些木用的玩意儿？管那么多干嘛？我是基药我怕谁？先抢几个品种在手上，家有余粮心中不慌。 但就像说不清道不明的互联网思维一样，究竟有几人能把基药的市场说清楚看明白？又有多少人认真计算过基药的投入产出问题？又有谁像云端一样系统研究过基药的政策性风险？ 基药2.0时代来了 上一轮的省级招标主要集中在2009-2010年之间，也就是说，如果没有基药介入的话，市场已经普遍3-4年没有进行过省级招标了。基药，如同一条鲇鱼，在2012年-2013年间给沉寂了几年的市场带来了希望和活力。 事实上，国家基药最早于2009年就发布过相关政策，307个品种构成的国家基药1.0版本曾经被誉为医改的破冰之举。然而，相关的配套措施明显没有和基药政策的推进节奏相适应，该版本的执行一度陷入观望、迷茫的状态。与此同时，各省在此基础上进行了增补，一度被各地市场寄予了厚望。抢基药的风潮由此拉开序幕，直至2013年国家520版本推出后，达到了高潮。 该版本被我称为基药2.0版，在原1.0版本的基础上经过了优化，的确是品种的结构大体趋于合理。但具体到各省仍然有需求缺口，于是增补目录增补提到了议事日程。 搅动市场格局的鲇鱼 随着青海和广东基药增补目录一出，市场大喜过望，乖乖，这么容易进增补目录啊，还有那么多独家品种，早知道提前好好运作一下。但扫描目录一圈，发现不太对劲，这么多独家品种，先前的独家还有什么比较优势？再往后看招标的趋势：先基药，再医保，最后非医保。全国都有可能细化目录进行分阶段招标，那么越往后招标的品种岂不是优势尽失，非但优势尽失，很可能连医院都进不了，连口汤都喝不上。 想到这里，头皮一阵发麻，抓住一切机会千方百计进目录吧！不是为了赚大钱，而是不想眼睁睁被淘汰。这让苟延残喘的小厂获得了救命稻草，让发展良好的企业锦上添花。厂家腰板硬了，说话声音大了，纵有你一千个理由一万个依据，顶不上我是基药四个烫金大字。于是就出现了文中开头出现的那段对话。 基药的致命弱点 都淡定，别光顾着进目录谈保证金，你基情四射大展宏图的梦想我不拦你，云端弱弱地问一句，你认为基药政策就一定会在年内执行下去？各项配套政策就一定能跟上？这是在赌政策好不好？说得难听一点，不谈市场不谈数据不谈策略，光谈条件就是玩牌九，孤注一掷地豪赌。 赌的是基药政策一定能够在预订时间内落地，否则你的保证金首提货款将是一笔不小的资金占用。 赌的是基药用药占比能达到，否则你如何放量完成天量销量任务？ 赌的是财政拨款能按时足额，医院心中不堵，做事不磨蹭，你才能完成处方，顺利收到款。你得天天吃斋念佛口诵阿弥陀佛求保佑！ 赌的是二次议价离我远远的，你们找个野渡无人舟自横的地方博弈去，别来纠缠我！ 赌的是物价部门别在你好不容易睡着之后，突然半夜发文大降价。这事我可真帮不了你。 你说你能赌赢，好吧，但这句话好像你在2007年时曾经说过。你在当年的大牛股中6000点买入股票，最终在2000点卖出，呵呵，这个空间可够真大的！ |
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