2014年可谓医药政策大年，各省药品招标动态频频。广东、山东、上海等地的招标已经启动，更多省份正在准备“闷声放大招”。更耐人寻味的是每个地方的玩法都不一样，招标规则决定企业在一个地区孰生孰死的例子并不鲜见。随着各省招标工作陆续开始推进，医药上市公司摩拳擦掌，为未来几年的市场开拓做好准备。 不过国内的各地招标规则不一，企业首先得搞明白游戏规则，才能参与游戏。那么，2014年医药政策走向如何？各地招标什么玩法？哪些企业能在招标乱局中杀出一条血路？而哪些企业将会遭遇滑铁卢？雪球邀请无边界医药投资做客雪球访谈，聊聊2014医药招标那些事儿，欢迎围观提问。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 网友：你好，1月的广东第一轮基药招标中，部分药企为维护价格体系，失标了，如通化东宝的人胰岛素、信立泰的氯吡格雷、恒瑞的奥沙利铂、恩华的利培酮。1、如第二轮基药招标仍失标，这些企业靠什么维护广东市场，还能在医院销售吗？2、广东的第一轮非基药也将开始，基药目录的药品也能参与吗？参与的话价格能有所提高吗？ 大智慧医药：1、按照招标规则，如果继续失标，那么他们是不可以在医院销售的。我们此前和东宝交流过，他们计划在第二轮中寻求竞价分组的调整。但是胰岛素属于特殊用药，竞争格局比较个性化，所以只是个例，其他的企业就可能失掉广东市场。当然，广东的基药招标是高频次的，后续还可以看企业的选择。2、在广东招标规则下，只有符合差别定价（单独定价、优质优价）的基药品种，可以参与竞逐非基药市场。参与的话，价格肯定不可能提高。 网友：现在搞基药与非基药“上下联动”的省份都有哪些？未来上下联动是否是个倾向，毕竟如果搞上下联动的话，丢掉基药招标就把整个省份的市场丢了！ 大智慧医药：目前明确在招标中实行“上下联动”的包括北京、青海、山东。北京已经在执行；青海情况稍有特殊，虽说是上下联动，但该省基药招标是按照质量层级分组竞价的，所以对整体格局和用药影响不大；山东招标办给予的官方回应是进行上下联动，基药品种如果没中基药标，是没有机会进入非基药市场的。但是后续政策还要跟进，落到执行层面有不确定因素。比如信立泰就一直宣称，对于山东市场，他们仍有很大的机会，理由是新帅克的产能不足以供应整个市场，“我们和赛诺菲此前在山东一直走的是非基药渠道，很难想象整个山东只有新帅克一家生产，而我们都出局，这种情况不太可能。” 安徽最新消息显示是只针对1118个品种进行招标，覆盖所有公立医院，所以也属于“上下联动”，而吉林、湖南、广东等省份是不“上下联动”的。 网友：每年的招标都是乱象丛生，今年有哪些新的奇葩玩法吗？从今年目前的情况看，哪些公司可能会突出重围？ 大智慧医药：今年的奇葩玩法中，最典型的就是广东药交所，建立在药交所平台上的唯低价。突出重围的公司，一则是独家品种，如康缘、天士力等；二则是寡头企业的价格联盟，如翰宇药业和海南中和的去氨加压素注射液、红日和常山的低分子量肝素钙等；三就是唯低价的企业，比如南京制药厂以54.5元的低廉价格中标50mg注射用奥沙利铂，报价仅为上一轮中标价的1/3，成功PK掉恒瑞医药。 网友：说实话，一直不敢投医药行业就是搞不懂这些各地的招标规则，总是感觉会有黑天鹅事件。从目前的进度看，国内上市公司中谁可能受益于目前的新的招标办法？谁比较倒霉？ 大智慧医药：简单讲，受益的企业有独家品种类，如康缘、天士力等；低价药企业，如华润双鹤、京新药业等。倒霉的话，外资企业，今年主要取消原研药的超国民待遇，在这样的大原则下，外资企业“压力山大”；国内优质仿制药企，如信立泰、恒瑞医药等，中标结果都不甚理想。 网友：今年通化东宝的招标情况好像不错吧。 大智慧医药：就目前我们掌握的情况来看，除广东省还在沟通外，其他省份招标情况尚好。具体来讲，目前公布中标结果的有广东、山东、青海，东宝在山东的价格提高5%、青海维持了原中标价，广东第一轮没有中标，但是东宝还在沟通，计划改变质量分组，在第二轮中争取中标。 网友：12版基药目录公布后，有多少省已根据此目录招标？基药每几年招一次标？谢谢。 大智慧医药：就我们掌握的信息，目前青海、广东、山东、上海、湖南、吉林、重庆等目前启动的省份都是根据12版基药目录招标的。上一轮基药招标集中年是在2010、2011年。 网友：信立泰今年好像主营产品基药招标情况并不好，公司称影响不大。想听听您从客观的角度聊聊对公司的影响到底有多大？ 大智慧医药：从目前的中标结果看，信立泰在青海、广东、山东都失标了，而广东、山东是用药大省，新帅克在一步一步吞噬信立泰的市场，而且14年是招标大年，很多省份在接下来启动的招标中仍多以价格为导向，信立泰情况不乐观；在注重质量的省份，信立泰的仿制药一致性评价也没有做完，如何证明在质量上更有优势？所以，我们认为今年的基药招标整体对信立泰的泰嘉影响会很大。 网友：双鹭药业董秘说他们的产品基本上不在基药里，是不是说基药招标对他没太多影响？那双鹭未来在哪？怎么使产品放量？ 大智慧医药：产品主要不在基药目录里，那么就主要看非基药招标咯。 网友：问两个问题：1、医药行业未来整体的趋势可以用一个关键词来形容——“降价”，您是否认同这个说法？2、能否推荐一些关于中国医药体系的报告，想系统的学习一下。 大智慧医药：就药品而言，基本同意您的看法。对于存在竞品的品种，降价是前提，降到一定的水平后再比拼其他能力。当然，如果是拥有独家不可替代的临床品种，就可笑傲江湖鸟。另，关注医药行业的话，可以持续关注我们的雪球、微博、微信，还可申请医药周报，成为我们的长期读者哦！ 网友：请问天士力的复方丹参滴丸今年招标情况如何，新进基药目录的几个心脑血管口服中药独家品种对其影响有多大？ 大智慧医药：复方丹参滴丸因为独家品种，所以中标结果还算理想。 网友：谢谢，阅读规章制度很头疼，刚又看了。广东的基药交易办法中，基药交易对象是“政府办基层医疗卫生机构和县级以上公立医疗机构”，即基药招标包括了县级以上公立医疗机构了。非基本药物交易办法中又规定“除基本药物目录（含省增补目录）以外取得国家生产批件的药品均可报名”。是不是广东基药招标其实是联动的？基药不能参与非基药招标了，同时二、三级医院用的基药跟基层医院价格一样？ 大智慧医药：广东的话，除了符合差别定价（单独定价、优质优价）的基药品种，其他品种其实是联动的。 |
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