1、目前该行业是怎样的情况和增速？国外市场的进展情况怎样？ 答：2012年是该行业最艰难的时刻，欧美持续放缓对行业打击很大，加上棉花价格的严重倒挂，每吨差价在5000元。进入2013年以来，差价已经逐渐回落至2000元每吨。这个行业增速的确不快，具体说年增长率多少，没有确切的统计结果，但基本是个位数的增速。国外方面，美国市场的复苏比较明显，欧洲略差一些，日本持平。这与国际宏观经济的走势基本吻合。在市场开拓方面，公司在纽约等地设立研发中心，便于就近接触客户，迎合市场需求，以此平台来拓展生产规模。 2、关于柬埔寨以及整个东南亚的业务来看，目前是怎样的情况？ 答：东南亚并不是市场，而是生产地。目前产业转移的规模不大，主要受制于很多方面。在选址方面，我们考察了越南、缅甸、柬埔寨等好几个国家，包括一些政治和政策因素也考虑在内。虽然往后产业转移东南亚是趋势，但是目前在劳动力数量及素质和技术方面仍没法和国内相提并论。 3、公司在色织布行业中有较强的盈利能力，也是优势明显的龙头企业。主要优势体现在哪些方面？ 答：公司经过20多年的运营积累，将产业链实行了垂直整合。目前拥有从棉花种植、纺纱、织布等整个产业链环节，内部的供应带来了成本优势。在经营管理方面，公司早年推出实行了卓越绩效管理、去年还引进了日本丰田式的管理方式，以达到减少浪费、均衡生产的目的。 4.长绒棉是公司主要的原材料，对于价格变化如何应对？目前国储是怎样的情况？ 答：我国的优质棉花还是在新疆。目前我国棉花还是实行收储制度，全球棉花储量2000万吨，中国国储有1300万吨，占全球的60%。而棉花的储存周期最多也就是3年，过期之后棉花的质量会降级。因此收储制度导致库存压力很大，也有较重的财政负担。国家2014年起要取消收储制度。鲁泰一年要消耗4万多吨棉花，除了自供一部分，国内收购一部分，剩下的来自于从美国西海岸的进口。2013年棉花的自售数量大增，是因为提前收购储备了价格适当的棉花，出售给了国储获得了部分收益。 5、自主品牌（内销策略）如何？ 答：鲁泰仍将努力开拓国内市场。目前有鲁泰和格蕾芬两个系列品牌。销量不多，仍然是短板。今后可能运用电商等方式开展个性化的销售，比如个人服装定制是我们一直考虑的方式。关于电商的平台和渠道如何建立还在商讨中。 6. 公司日本高管为何年薪500多万，对公司有何种贡献？ 答：藤原先生早年有色织布大王的称号。公司初期就与其合作，带来了日本的先进技术和经验，奠定了公司竞争力的基础。目前已有相当大的技术团队，靠整体的运作来推动公司发展。 7.公司有无新增客户？内销拓展如何？ 答：对比出口，内销的毛利率略高，而且作为最大的消费品市场最大的服装加工市场，内销的前景很广阔。我们最近几个月正在积极走访七匹狼、雅戈尔等服装织造企业，争取开拓内销市场。 8.鲁泰技术方面处于行业什么水平？和国际顶级厂商差距如何？ 答：全球最高端的面料来自于意大利，但某些大厂商会直接采购我们的面料，贴牌转卖。在技术上，我们和最高端厂商几乎没有差距。 9.一季报情况营收增长只有1.5%，是什么原因？ 答：一季度营业收入增长不高，主要原因是去年客户由于低价提前下单，一季度暂时不想提货，提货时间顺延至二季度。实现的收入将会在二季度中体现。 10.浙江龙盛也是公司的供应商之一，合作关系和业务如何？ 答：公司与其合作较少，之中利益关系不大。 11.关于近期增持，股权激励的情况？ 答：近期公告中鲁诚集团增持了1亿元多，实际上加上零散的增持合计有3亿左右。关于未来的股权激励还有待商议。 12.人民币汇率套期保值 答：为了应对人民币持续升值，一直在做套期保值对冲业务。近期随贬值略有亏损，但长期来看仍将起到稳定业绩的作用。 13.订单方式的调整 答：由原先的按照合同定价交款，转变为先让客户预交30%预付款，最终的70%在交货时由即时的市场定价来付清。这样减少了市场价格变化带来的业绩波动。 |
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