原本期待的是一次高大上的股东大会，然后全场爆棚，真相是，现场确实爆棚了，不过只有30个人不到就挤满了，向持家有道的管理层们致敬。二级市场股东太幸福了。 先是正常股东大会流程，述职投票神马的，略过。 先说管理层，第一次见刘总，不管是谈吐还是长像都给人非常务实的感觉，而刘洪涛则给人一种非常能干的形象，当然还有美女副总裁周丽萍，网宿科技人才济济那。 提问环节 Q.利润率的问题，跟akamai的比较？ A.市场环境，运营商的竞争激烈导致。（本人联想，国内虚拟运营商的放开是否也会逐步实现美国的效应） 规模效应显现，单位采购成本降低。 技术提高。 Q.股权激励问题 A.一二期效果明显，公司认为120元定价合理，可以起到很好的激励效果。 Q.MAA移动产品情况 A.目前已签约十几家公司，后续还有很多等待签约，目前市场反应不错。 Q.云计算中心情况 A.还早，暂时不用考虑，地还没批下来。 Q.移动端流量超PC端流量的时点是否意味着网宿的移动收入超PC收入？ A.现今很难真正区分哪些流量是来自移动端或PC端，认为移动上网资费包月模式出现的时点即流量终极大爆发的时刻，也会是网宿移动流量超PC的点，预期这一时点不会太久。 Q.腾讯阿里等自建CDN的影响 A.从目前来看客户未遇到竞争，巨头自建的同时仍然需要第三方CDN。同时，巨头对外提供的CDN服务受行业竞争限制。（敌人的敌人就是朋友） Q.公司战略 A.传输-储存-云计算-安全四步走 Q.海外战略 A.海外客户的中国加速，aaple,amazon等，APP store增速效果明显。 国内客户的海外加速，华为等。 目前海外企业的海外加速比较难。 Q.蓝汛 VS 网宿 A.不大方便评论同行，只知道他们市盈率比我们高多了。 Q.未来最担忧的是什么 A.长期看忧虑很多，但至少这两年来看风险因素都是可控的。 Q.铁塔公司的影响 A.至少五年内不会有任何影响。 Q.怎么看待蓝汛与电信的战略合作 A.我们是小公司，不喜欢虚的战略合作，我们最看重的是实实在在的订单。目前网宿的带宽采购量是第一的。 Q.超募资金并购考虑 A.公司会有限考虑内生式发展，如内生式发展遇到瓶颈会考虑外延式发展，目前没有非常合适的并购标的。 Q.与AWS的合作 A.目前AWS还在拓展市场中，目前还没有形成收入。 Q.公司人力方面的考虑 A.公司人才的储备相对于公司发展有点跟不上脚步，公司也在大肆招聘中。 Q.营改增的影响 A.营改增后因为差额税率（11%进项VS6%销项），实际成本会降低。 小车总结：由于现场提问过于积极，也有蛮多水水的问题，没插上口问几个想问的问题，可惜可惜，希望下次调研可以有机会。借用下独董吴波先生的一句话，感觉非常贴切：网宿科技是一家技术为根，服务为本，诚信为道的企业。 PS，连老大爷都知道GT周，网宿科技形象大使非你莫属啊。 |
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