追根逆源人是一种精神性动物，人除了生存活着之外还有几乎是无限的精神需要，他需要快乐，需要被群体认同，需要被重视和接受，需要被激励。。。。。这种精神需要的满足和实现需要某种方式和载体，这种精神商品和服务在形态上有固定的物理属性，喜斯糖果的物质属性是一个糖果，褚橙的物理属性是橙子，然而它们核心是使人的心智和情感产生特殊感受，促动人的内心，产生某种特殊感觉，这种感觉往往不是物质属性所能促动的，而是物质商品背后包含着特殊的某种特性来促动的。喜斯糖果精神价值来自于他的经营历史，褚橙的精神价值来至褚时建的人生经历，人们使用这种商品的过程就是体验这种精神。我们游长城当然被长城的物理景观所震撼，但是更打动我们的是中国的历史。我们游故宫，当然是被建筑物的华丽所震撼，但是更强大的某种价值来源于建筑物背后的文化和历史，如果剔除了文化和历史，故宫的价值就是大幅贬值的。建筑物是故宫的重要部分，但更重要的是此建筑物的文化和历史，所以精神性商品的终极价值来自于物质商品背后的精神和文化，来自于生产制造过程中所包含的某种精神。 用于礼尚往来的精神性商品消费者对价格不敏感 用做礼品的商品，并不完全因为其产品质量好，虽然产品质量好是必须的，但主要是该商品有一种能引起消费者独特心理感受的精神价值，实际上我们在选择礼物的时候，往往更关注礼物所代表的含义，而对东西本身的物理性能不是主要的关注点。你送的是一种情感，情意，所以这个礼品必须激发起对方心灵感受，使他能理解你的情感和情意，礼品最重要的作用是接近彼此的心理距离，如果礼品中没有一种精神属性，那么他就起不到接近心理距离的作用。世界各国的都没有普遍用钞票和黄金这种真金白银当礼品，而要买具体的东西做为礼品，只有在一定物质价值基础上包含情感的商品才能成为礼品。当某个商品被作为礼品后，它自然就有了提价权，可以享受高价格。因为礼品和人际交往是一种价格不敏感的领域，用于满足礼品和人际交往的商品往往会有持续的提价权。 被作为礼品的商品提价权持久且稳定 从一般的喜诗糖果提价权的规律，还是回到我所提到的有一种商品是用于满足人的精神、情感、人际关系需要，当这种商品能满足人的这些需要的时候，它的价格规则，竞争规则就变了，它可以提价，这种商品的价格与人均购买力成稳定的同步正比例变化关系，只要收入在提高，这类商品的价格就在提高。所以喜诗糖果是一个典型的、精神性商品的成长案例，它的提价权只是反应了精神性商品固有的与人均收入同比例变化的特征！这里我谈个中国公司--东阿阿胶，几年前东阿阿胶持续大幅大力度地提价，在提价几年之后市场的反应是价格更低廉的福牌阿胶和同仁堂阿胶大幅扩大了他们的市场份额，东阿阿胶的提价没有保护住它的需求，提价是以需求萎缩为代价的，这意味着东阿阿胶的消费者对价格非常敏感，在提价之后它选择了更低价格的其它商品，也就是说东阿阿胶的提价权是脆弱的，它不能够让消费者心甘情愿主动接受高价格，反而是消费者在高价格面前重新选择了其它品牌。东阿阿胶提价权的脆弱，追根溯源是因为它不象喜诗糖果是用于互相送礼，而是自己使用的。这是与人类的心理特征有关系的，人类会在人际关系领域接受高价格，以获得优良的人际关系评价，人不能承受也不敢用低价格的商品来进行人际关系的沟通交往和维护，在能力范围内会尽可能地用较高的价格来维护人际关系，然而人面对自己使用消费的商品往往倾向于不浪费，对价格更敏感，这是因为人清楚地意识到人际关系是核心利益，是重大利益，所以需要不牺一切代价维护，在个有使用的时候可以忍受低价格。 东阿阿胶对喜诗糖果的对比，根源是二者的用途一个是人际关系为目的，一个是自我使用。用于礼尚往来商品提价权更持久稳定！ 中国长期成长股最有可能来至满足礼尚往来的类喜诗糖果公司 精神性商品可以拥有长期稳定的自主提价权，从而确保长期确定的成长，中国是个礼尚往来大国，是最重视人际交流和人际关系的国家，在这种背景下中国在逻辑上具有庞大的礼尚往来和精神享受和精神交往的需要，中国在逻辑上更容易产生像喜诗糖果那样的公司，中国又是一个历史文化大国，它的精神资源非常丰富，从这个意义上讲，中国的喜诗糖果性质的公司会创造出超常规的回报，投资人应该重视在中国挖掘类诗糖果公司。目前中国经济和中国股市性质上以高能耗，高投入，高风险，低收益，低产出的重化工为特征。中国经济和中国资本市场上的公司，主要是物质生产公司，创造超额回报的能力很弱，一些所谓的有高回报的创业板公司，根据财务报表的统计，这些享有高估值的所谓的创业公司实现的成长率整体还不如主板市场的成长率高。在传统的重化工产业和新兴的高技术产业，出现高成长，高回报公司的概率普遍不高，而以历史文化为依托，满足精神需要用于互相礼尚往来的某些商品，可以确定地获得持久的成长，这些公司才是中国资本市场上应该高度重视的投资对象，他们已经真实的存在，需要大家特别关注。和世界其它国家的情况一样，不会来自制造业，而目前中国上市公司大部分都是制造业，中国的高科技在不断发展的过程中，会涌现出一些优秀成长公司，但高技术复杂多变的特点决定了选择难度较大，历史文化，精神产品，即有确定的未来，而且精神历史文化都具有稳定性的特点，所以也容易选择，容易把握，我有一种预测，未来中国长期成长股的天下属于此类公司。 |
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