这篇文章是一边整理录音，一边回想，一边写的，录音有十分钟左右的遗漏，而且文章中记录录音的顺序依照的是我的逻辑顺序而非时间顺序。主要分为大会组织，经营情况，技术，高管这四块。大会组织和高管部分都是我自己的看法，经营情况和技术部分基本是录音，几乎都是董总的话，括号内是我的看法。最后是小总结。 一、大会组织 本人是第一次参加股东大会，无法将这次格力股东会的组织情况与之前的股东会和其他企业的股东会进行对比，可能会有失偏颇。 会议开始前，就发生了组织方让中央方桌的股东给后到的媒体记者（临时买股票当的股东）让座的小风波，事情虽小，但肯定让在场的小股东们心生不悦，这就是组织方的失误。 开会过程中，董总说股东们为什么会前不去参观公司。因为股东们压根就不知道流程！！！股东会上只是通知10:30分股东会开始，而且进公司前是先在门口的小厅里等，一波一波地被人带进去的，根本就没有会议前参观公司的空档。后来我在会议结束后饿着肚子去参观的。 高管交流环节中，董秘说让股东们传纸条提问题，然后出现冷场（大家在写问题），就有人提议直接口头提问，口头提问延续到临近结束，高管只答了一张纸条上的7个问题......我传的纸条没有得到回应。 大会结束后，我参观了公司，然后去饭堂吃午餐。午餐设在饭堂里的VIP间内，由于时间拖太久以及空调太强力，饭菜都凉了，吃饭的时候听到邻桌说高管们还被围着问问题。 关于大会组织流程改善的个人意见：股东会时间提前至9:00，高管带领股东先参观公司；股东会议登记时顺便登记问题，公司汇总后股东会时由高管作答，之后再是个人自由发问，这样就避免了问题的重复和繁复（个人投资者问问题时说太多，而且还重复）；股东们还是一视同仁为好，座位要么就事先安排，要么就先来后到，让座这事确实不地道......希望格力下次能做好，大会组织这一板块就能取消了。 二、经营情况 技术储备，技术突破，研发一代，储备一代。虽然格力电器被挖走了很多人，格力依然坚持自我培养人才。（董总这一段说得很霸气）每年增长两百亿只是一个规划，在这过程中，怎样培养出更有领导力的人才，怎样培养出专业人才，怎样培养出奉献的文化，这是董总们们思考的一个问题。格力电器被挖了一两百号人，可能还不止...... 会计师事务所的费用与2013年保持一致，事务所反映公司业务量庞大，费用支出相比其他企业少，董总说，不是她小气，企业的利润是她一点一点抠出来的。每年账目都在增加，明年看情况考虑加钱。 有个股东提到股价的问题，股价完全没有体现公司价值（他一直用格力的产品，是7、8年前买的股票，不幸啊......），希望公司加强市值管理，股价炒低了，要炒到合理的价位（全场大笑），还有提高分红，他结束提问的时候，大家想鼓掌，董总说，不能鼓掌，董总完全不关心股市，只关心企业的发展，买格力8年了，分红肯定已经回来了（这个真难说，那位股东当年站岗站得高高的，分红累积不一定达到持有价），董总不希望股价高，高的目的是什么，部分股东股票交易是可以获利，但是董总要也为高位接手的股东负责，董总希望她的投资者长期持有格力电器，随着格力电器的发展获利，董总要让她的投资者获得没有风险的回报。关于分红的问题，要考虑可持续性和企业的发展。 万达广场用格力光伏中央空调，保守估计可以节省10亿电费，如果全部采用格力光伏中央空调，可以节省50亿电费。 全国各地都有高校装空调，湖南没有。 咨询光伏空调的很多，真正下订单的不多，万达100%是用格力的。 谈董总的退休还不是时候，董总一直都在培养接班人，让黄辉管理技术以外的事情。2001年担任总经理的时候董总也留心培养接班人。 从目前掌控的情况来看，两百亿的增长，还是有把握，最终确认要到第三季度后。商业空调肯定有一个很大的增长，出口中央空调占比不断扩大。 董总说格力未来不止两三千亿，上万亿都是有可能的。 中东有个经销商，格力给他送配件，他基本没用过，说配件太多可以组装成空调了，说明格力空调基本不用修。该经销商建议格力到泰国设厂，原因是推销中国制造太费口舌，推销泰国制造反而会轻松。（听到这里很痛心）卡塔尔世界杯全使用格力空调。中国制造口碑差原因：以次充好的低价格与外围媒体的不友好。不能急于求成，外国一百年的品牌...（没听清）不是你说了算，是市场说了算。最终有一天，世界上的品牌是不是格力最好，这需要一个过程，要理解这一过程的存在。总有一天，格力一定是世界上最受人尊重的品牌。 格力集团的国企改革，原因一：格力电器提供给格力集团的利润超过了百分百，卖股权是为了不让格力集团的发展依赖于格力电器，引进战略投资人有更好的项目，承载一个企业，而不是好像行政机关一样；原因二：集团经营管理不善，用人有问题，需要进一步释放；原因三：国家混合制体制需要，是一个机会。 薪资问题：非血汗工厂，平均工资63000，最低50000多。 利润率保持9%，至于是家用空填还是商用空调，商业秘密。毛利率没有用，可多可少（就是说这个容易做帐，还是别的什么意思，不知道）。建议投资者考虑的量化指标：净利率，企业管理费用，关系到企业管理水平。净利润的提升两方面：一是内部管理水平的提升；二是技术升级。行业需求一般，可能有价格竞争。去年出口规模没变，利润上来了，今年可能做调整。 格力集团引入战略投资者，格力集团以前没有这方面运营的人，孟总在这方面有很好的优势，对企业的管理运营很熟悉。京海投资担保有限公司与高管的股票都不能卖，只能守住。黄辉上次减持是为了买房子。干部的确要推销产品，但并不强制普通员工，卖一台返点100块。到最后，董总还向全场股东推荐格力的空气净化器。 三、技术 格力成立了第六个研究院——新能源环境研究院，当格力的光伏中央空调出来的时候，我就明白了，空调+小家电已经满足不了格力了，格力已经向环境事业走出了坚实的一步，我还想了一个口号“好环境，格力建”，现在证实了我的想法，我觉得，重点是“环境”二字，空调，净水器，空气净化器，甚至光伏都是和“环境”紧扣在一起的，中国各地气候各异，地形各异，“干净”程度各异，这些都需要环境改造的手段使得人们生活得更好，“新能源”毕竟只是其中的一个方面。 光伏空调发明出来以后，国内外都在挖格力的人，点名开利，约克.....格力有7000人的研发队伍，80后已逐渐成长起来。格力紧紧围绕着“能源”和“环境”做研究，现在用格力一级能效的空调，按一年365天来计算，与同类产品对比，我们可以节约2500到3000电费。新能源环境研究院研究方向，不仅是空调不用电，连照明系统也不用电，通过与空调连接用电。光伏空调是技术上的突破，行业性的突破，在世界范围内也是唯一的。用格力直流供电方式，可以规避触电危险。之后研究单台家用空调不用电的问题，现在还没有出来，家里用的中央空调，已经没有问题。格力更重要的在压缩机领域的突破，双级增焓转子式变频压缩机目前在世界是唯一的。设备供应，不单是机器人和自动化的问题，孟总加盟到格力以后，势必要对格力的发展作贡献，在设备领域进行更深层次的挖掘，包括压缩机、电机等等，出于商业机密，董总不能说更多（难道格力要涉足航空业了）。 有一个光伏行业的股东提到，她铺满楼顶的太阳能板供电只够地下室照明用，她质疑格力光伏空调能供应整栋楼的照明能源。黄辉答曰不对不对，如果你去一下研发大楼，有现阶段光伏供电的，你去顶楼看一下多少板，多少功率。董总说，现在光伏达到的能效是18%，将来甚至达到30%，40%（18%的转换效率已经是世界顶尖水平之一了，最强的太阳能多晶硅电池组件效率也就突破20%一点点，最强的单个电池——三结聚光电池突破44%，格力目标是整体效率达到30%~40%，已经是专业光伏企业的目标）。以前（光伏板）可能要铺满一个楼面，现在只需要一半。将来空调成为直流发电机（？！），家成为独立的发电系统，是一次工业革命，是一次颠覆性的突破。现在我们的空调还是要跟电网接轨，将来我们希望有一个独立的系统，供电用电在里面解决（政策风险）。现在我们空调出门要关，天气不太热也舍不得开，我们的光伏空调可以实现365天开空调。格力销量达到世界第一，但仅仅是在家用空调领域，但真正一个领域的突破，是在核心技术的掌控，如大型离心机，我们中国，格力是唯一能够自己制造双级压缩机的企业。 跟雷军打赌的十亿不可能输，雷军不代表互联网，就是一卖手机的。互联网举例：在格力可以监测每部中央空调的运行状况，提前分析问题，上门服务。互联网就是一工具（华为的任总也这么看）。把互联网这一工具用足用好，去年一千亿的材料，损耗率千分之0.13，别的企业5%、6%，这是互联网带来的好处。智能化就是使用得更舒适，更方便，更健康（我的理解是，让消费者不操心的同时提高使用价值）。 曾经一个地产商用的是外资品牌，鄙视格力，后来帮他免费安装了一套房，与外资的那套相比，格力噪音低，瞬间达到22度，一个月电表相比节省30%的电。后来地产商全部改用格力1500套多联机。 一个股东问：“国际上其他品牌技术上比格力好在哪里？”答：“我们比他们好，在中央空调领域，我们唯一的缺点是认知度不高...展厅摆着一台离心机，是大家普遍应用的第一代离心机，格力的直流变频离心机是独一无二的。”该股东重复问其他品牌的技术优势，董总说他们有公关优势，我们没有。 |
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