本报记者 刘涌 实习记者 徐珺 北京、上海报道 “如果李志博士获得了这1亿用户而把4个亿花完了，那我肯定会抢在弘晖前头把钱投进来。”软银中国主管合伙人华平博士的话，引起了现场的一阵笑声 李志是京颐股份兼趣医网董事长，京颐股份旗下的趣医网于2014年推出了移动互联网就医应用平台“去医院”，携十年医疗信息化的经验积累杀入移动医疗领域。这款新推出的掌上医院应用已经于2014年7月，在河北省唐山工人医院上线。 趣医网A轮的近千万美元融资，来自软银中国和2014年刚成立的专业型医疗产业投资基金弘晖资本。 在10月28日的“2014医疗互联网投资&；商业模式创新论坛”上，李志博士正式宣布，从今年11月1日开始，所有“去医院”（APP应用）的用户免挂号费（单次上限4元），初期目标是1亿挂号人次，总投资预计在4亿人民币左右。这便是“1亿”和“4亿”的由来。 李志博士表示，这并不是趣医网的最终目标和商业模式所在。但这仍旧预示着在移动医疗领域，更加激烈的竞争正在拉开帷幕。 10月初，同样致力于掌上医院的杭州卓健科技，在浙江大学附属第一医院向公众推出为期一个月的“双免”挂号服务。除了发展策略上的比拼，互联网巨头也已经将战火引向移动医疗。就在今年内，阿里和腾讯分别以支付宝和微信为平台进军掌上医院。 这一切的另一个侧面，则在展示着移动医疗继续火爆的势头。“华博士说过，错过是最大的错误。”弘晖资本创始及管理合伙人王晖似乎在暗示有些项目的不容错过，“弘晖作为一只专业的医疗产业基金，肯定会有四分之一或三分之一的比例投在具有创造性的医疗领域。” 弘晖资本于2014年创立，三位创始合伙人分别是来自鼎晖创投的王晖、软银中国的赵刚以及景林资产的朱忠远。目前，医疗产业虽然火爆，但像弘晖这种专业型医疗产业基金并不多，尤其是三位创始合伙人原来都从事专业的医疗产业投资。 虽然成立只有短短几个月，但专业型医疗产业基金的优势已经逐渐显现出来。“我们现在投资的不同项目之间可以彼此配合。”王晖在接受21世纪经济报道记者采访时表示。 看得出，面对中国医疗健康产业崛起但多变的格局，资本领域已经做出了相应的调整。而不少企业机构也在纷纷做出调整，寻找新的市场定位。比如华夏医疗近期与中信医疗达成的合作，按照华夏医疗董事局主席翁国亮的说法，这正是战略重新布局的一种体现。 重新定位意味着对医疗健康产业的认识正在逐渐清晰。尤其是在医疗这种特殊的行业，眼下这种略有失序的局面很难持续长久，行业的重新洗牌将不可避免。几乎所有人都在筹划，如何做好当前的布局。 “同行做了的事情，我们都在关注，也在思考；而同行没做的事情，我们也在思考。”王晖称。 我们的核心在“B端” 在李志博士看来，真正的移动医疗核心是医疗。 “移动互联网狂热浪潮下的趣医网。”李志博士这样描述诞生不久的趣医网。 对移动互联网稍有了解就会知道，“狂热”这个描述并不为过。这个领域包括百度、阿里、腾讯等互联网巨头在内的大小公司数不胜数，而且近期的融资数额也以美元5000万、6000万到1个亿的趋势水涨船高。 相比春雨医生、丁香园、好大夫这些已有数年积累的企业，2014年才创建的趣医网算是行业“新兵”。但创建趣医网的京颐股份却已经在医疗信息化领域耕耘十年。 京颐股份成立于2004年，主要业务领域包括医院内的移动医疗，如数字化整体护理工程；物联网，如室内定位医疗行业解决方案；医院资源计划系统，即通常所称的HRP。经过十年的努力，京颐股份已成功为超过400家医疗行业客户提供技术、产品及服务。 趣医网则是京颐股份在移动互联网领域新拓展的业务板块，包括已经上线的掌上医院和即将上线的互联网医药。 “实际上，我们更多还是从临床业务起家的传统医疗信息化企业。”李志非常清楚，相对互联网巨头自己并没有什么竞争优势，“所以，我们选择从自身的优势出发，采取错位竞争的策略。” 在李志看来，真正的移动医疗核心是医疗，而趣医网在医疗上的优势正是京颐已经储备十年的医院客户。因为患者需要好的医生，医生又在好的医院当中，“得医院者才得天下”。“我们要覆盖患者、医院、医生三者的关系，而医院这个B端是我们的核心。”李志称。 目前，各个从事移动医疗开发的企业重心各有不同，有的在患者，有的在医生，有的在健康信息，有的则在金融资本。不过相同的是，各家都在尽力争取医院资源。趣医网也宣布了自己的扩张步伐。 “我们的目标是，能够在2015年年内上线超过1200家医院。从2014年6月起算的两年内，上线超过2000家医院。其中，三甲医院的占比要超过30%。”李志称。 与大多数掌上医院的功能相似，“去医院”主要提供预约挂号、报告查询、手机支付等服务，通过“去医院”这一APP入口，即用户下载一个APP应用即可在全国范围内使用。而且“去医院”应用还加入定位功能，系统可以自动切换至用户进入的相应医院。 “这个行业技术门槛低、竞争激烈，前期主要是烧钱。我们要做的是那种抬升这个行业技术门槛的企业。”但李志也承认，趣医网未来最大的挑战仍是商业模式落地。 “我们不会做医疗广告，不会碰健康数据，不会搞资本运作，这些都不会是我们的商业模式。当然更不可能是向患者、医院收费。”对于商业模式，李志显然已做了很多观察和思考，“从目前的政策趋势看，未来在接入第三方应用和O2O服务方面有非常大的空间。” 不过移动医疗领域的商业模式都在探索中，尚没有成功的先例。趣医网的当务之急仍是加速扩张。除了为改变用户习惯而投入“4个亿”免挂号费外，趣医网还投入1.5个亿参与到覆盖660家二甲以上医院的“健康四川”计划中，而在城市医保直联方面趣医网也即将实现突破。 关键是打通B端和C端 “我们肯定要投那些具有颠覆性、创造性的行业。”王晖说。 趣医网身处的是目前医疗健康产业最为活跃的领域：移动医疗。众多投资机构都在这里面寻找合适的投资对象。很多人都隐约相信，下一个阿里式公司会来自医疗健康产业。 出现在趣医网身后的两家投资机构，分别是软银中国和弘晖资本。 软银中国投资的代表作正是阿里巴巴，如今也在医疗健康产业的“淘金”大军当中。“与我个人的专业背景有关，我们从2006年就开始进入医疗领域。”华平接着谈到他对移动医疗的看法，“在移动医疗领域，关键是看谁能够把B端和C端打通，实现规模效应。而趣医网在这两个方面都有优势。” 与软银中国这样的综合型基金不同，弘晖资本的定位则是专业型医疗健康产业投资基金。三位创始合伙人在原来的投资机构当中均专门从事医疗产业投资，且都具有医学相关背景。王晖出身生化专业，赵刚曾担任过外科医生，朱忠远则在美国获得过医学博士。 “我们三个人也是之前在项目投资的过程中认识的。”弘晖资本创始合伙人赵刚对21世纪经济报道记者说，“三个人背景出身比较相似，容易沟通。不过性格上，王晖更外向、冲劲儿更足，朱博士对细节的把握更突出，我则在系统的把握上更擅长。” 弘晖资本在2014年年中创立，基金规模分别是2亿美元和10亿人民币，包含了几个关键词：40+行业投资经验，34个已投资项目、8个已退出，4.4倍已退出项目投资回报，基金风格：专业、稳健、创新。 这三个词并不是随便选的，背后包含着弘晖资本的投资逻辑。“医疗、医药这样现金流比较充足的行业会体现在稳健投资的部分，但我们肯定要投那些具有颠覆性、创造性的行业。”王晖说。 趣医网则正是属于王晖所说的创造性的部分。实际上，这已经是王晖第二次投资李志博士的团队。王晖还在鼎晖期间，就曾经投资过京颐股份。“这么多年下来，投资越来越感性，越来越看重人看重团队。那么你在第一次投资建立起了信任，第二次就会很容易。”王晖说。 但对于没有先例的移动医疗，商业模式是很多人关注的焦点。尤其是那些真的花出去大把真金白银的投资人，人们总是非常关心他们究竟是怎样看待移动医疗的商业模式的。 “这个市场总是在变的，趣医网今天的模式也不一定就是最终的模式。”王晖谈到他对移动医疗商业模式的看法，“这个市场有几万亿的规模，它是重复消费的，而且又是低效运行的，移动医疗这个工具能够非常好的解决这个问题。好戏在后面，请大家支持包容新事物，世界因为他们才精彩。” |
Powered by Discuz! X3.5
© 2001-2026 Discuz! Team.
