最后，跟大家分享一下典型互联网企业在收入确认以及核查方面的一些基本原则。在现有的互联网格局下，典型的互联网企业包括游戏、会员服务、软件销售广告收入、电商等。在上述种模式，电商的销售收入其实是比较简单的，基本上是以客户签收快递作为销售收入的时点，在后面的案例中也会提到。其他三种模式，分别找到一家有代表的公司与大家简单分享一下。（详细资料参见第二部分：案例总结） 1、昆仑万维：①在自主运营模式下，公司独立承担运营责任，按照道具生命周期确认收入。具体方式为：按照虚拟道具在游戏内的生命周期，将虚拟道具分为即时型道具、时长型道具和永久型道具三种类型。对于即时型道具，在道具使用时确认收入；对于时长型道具，按照道具的使用期、有效期递延确认；对于永久性道具，按照付费用户的用户生命周期进行分摊。②在代理运营模式下，按照总额法，将当月游戏币兑换金额按照用户生命周期分摊确认收入，将支付给授权商的授权金当月分摊金额、分成款项确认为成本。在该模式下，公司采用基于用户生命周期的收入确认模型，用户生命周期是指付费用户在游戏内的活跃周期，即首次登陆和末次登陆之间的时长。③授权运营模式下，按照净额法，即合作运营方应支付的分成款项及授权金分摊收入确认营业收入（净额法）。 2、暴风科技：①广告收入是公司收入的主要来源，主要有以下广告展现服务方式：按“天”提供广告展现服务；按CPM量（千次展现）提供广告展现服务；按CPS（分成比例）提供广告展现服务。②软件推广收入，公司软件推广收入分两种结算方式：月软件推广收入=软当月实际天数×单价（元/天）；月软件推广收入=软当月数量×单价（元/个）。③视频点播收入，当用户付费后，公司根据用户付费金额在用户取得的观看权利期间内按直线法确认收入。④销售商品收入，公司将货物发出，购货方签收无误后，收入金额已经确定，并已收讫货款或预计可收回货款，成本能够可靠计量。 3、百合网：公司主营业务收入分类包括时限性收入（包括线上业务收入、VIP业务收入）、消耗性收入（包括线上业务收入、VIP业务收入）、合作商特许经营收入、广告业务收入、活动业务收入、系统服务收入。①时限性收入包括线上业务收入和VIP业务收入，按照产品的时限自收款且服务开通之日起按天确认销售收入，直至收入全部确认。②消耗性收入包括线上业务收入和VIP业务收入，按照产品的实际消耗情况确认销售收入，直到消耗完毕或产品时效到期。③合作商特许经营业务收入；④广告销售业务收入，根据广告销售合同及消耗情况，公司与客户提前签订广告销售合同，公司按照广告资源排期表提供广告发布服务，待广告发布上线后客户线上验收后公司确认收入。⑤活动业务收入，根据活动合同及举办情况，按活动期限确认收入。⑥委托研发收入，根据委托研发合同的执行情况，按照系统开发进度确认收入。 结尾：线上销售的参考案例 （一）昆仑万维 1、网络游戏业务收入确认 （1）自主运营模式 在自主运营模式下，公司独立承担运营责任，按照道具生命周期确认收入。具体方式为：按照虚拟道具在游戏内的生命周期，将虚拟道具分为即时型道具、时长型道具和永久型道具三种类型。 对于即时型道具，在道具使用时确认收入；对于时长型道具，按照道具的使用期、有效期递延确认；对于永久性道具，按照付费用户的用户生命周期进行分摊。 （2）代理运营模式 在代理运营模式下，根据公司与游戏授权商签订的协议约定，公司直接与游戏用户发生权利义务关系，在游戏分成比例方面总体高于游戏授权商，承担主要运营责任，因此按照总额法，将当月游戏币兑换金额按照用户生命周期分摊确认收入，将支付给授权商的授权金当月分摊金额、分成款项确认为成本。 在该模式下，公司采用基于用户生命周期的收入确认模型，用户生命周期是指付费用户在游戏内的活跃周期，即首次登陆和末次登陆之间的时长。具体计算方式为： ①通过统计所有付费用户首次和最后一次登陆之间的时长，按其平均值估计主要代理游戏的用户生命周期。 ②将各款游戏每个月的游戏币兑换金额在估计的用户生命周期内进行分摊，确认当月的代理游戏收入。 ③每季度末重新检查付费用户登陆和付费相关数据，如有重大变化则对前次估计的用户生命周期进行调整。 （3）授权运营模式 授权运营模式下，根据公司与合作运营方签订的协议约定，公司不直接与游戏用户发生权利义务关系，在游戏分成比例方面总体低于合作运营方，不承担主要运营责任，因此按照净额法，即合作运营方应支付的分成款项及授权金分摊收入确认营业收入（净额法）。 2、网络游戏业务的成本费用确认 （1）公司自主运营模式营业成本包括带宽服务器成本、外包费等，代理运营模式营业成本包括带宽服务器成本、游戏分成款、游戏授权金等。前述成本除游戏授权金外均于发生时按照与合作方对账金额进行确认，游戏授权金按照合同约定的授权期进行摊销确认。 （2）公司自主运营和代理运营模式的费用主要包括充值渠道手续费、市场及推广费用、员工薪酬等；授权运营模式的费用主要是员工薪酬。前述费用均于发生时按照实际发生金额进行确认。 3、互联网产品的收入成本费用确认方法 报告期内互联网产品收入均为软件应用商店收入，其收入确认原则为按产品实际投放消耗量等计算确认。营业成本主要包括带宽服务器、流量获取成本等，费用包括市场及推广费用、员工薪酬等，均于发生时按照实际发生金额进行确认。 （二）暴风科技 1、广告收入 广告收入是公司收入的主要来源，是指公司提供广告展现等相关服务而取得收入，主要有以下广告展现服务方式： （1）按“天”提供广告展现服务 ①标价方式：以“天”为单位标明售卖单价。 ②收入确认方法：根据双方签署的协议上的具体广告投放周期，将投放周期的天数按自然月区分，计算不同月份的广告投放天数，进而确定不同月份应确认的收入金额。 ③月广告收入=广当月实际广告投放天数×单价（元/天） ④此类广告形式主要包括：TIPS广告、弹窗类广告、文字链类广告、视频前贴片广告、视频暂停时广告等。 （2）按CPM量（千次展现）提供广告展现服务 ①标价方式：以“CPM”为单位标明售卖单价 ②收入确认方法：根据双方签署的协议上约定的客户每天购买CPM的数量，公司进行广告投放并通过“暴风在线数据系统”来统计实际投放数量，每天达到约定数量时系统自动停止投放。 ③月广告收入=广当月实际投放CPM数量×单价（元/CPM） ④此类广告形式包括主要有：视频前贴片广告、视频暂停时广告。 （3）按CPS（分成比例）提供广告展现服务 ①标价方式：以分成比例为单位标明售卖单价 ②收入确认方法：广告主投放广告后，吸引用户完成一定的消费金额，该金额扣减广告主相关运营成本后的收入为分成收入，广告主以月度为结算周期，将分成收入中的一定比例作为提成支付给公司作为公司的广告收入。 ③月广告收入=当月广告主确认的分成收入×分成比例 ④此类广告形式包括主要有：弹窗类广告、TIPS广告、视频暂停时广告、网页广告。 2、软件推广收入 公司利用自身客户端软件安装用户数量大的优势，在用户安装暴风产品的同时向用户推荐安装第三方产品。公司软件推广收入分两种结算方式： （1）公司与客户签订合同，明确软件推广方式、时间及收费标准。公司根据合同约定的软件推广期限、金额，按照权责发生制的要求，在软件推广期内按直线法确认当期软件推广收入。月软件推广收入=软当月实际天数×单价（元/天） （2）公司与客户签订合同，明确软件推广方式、结算依据及单价。结算依据一般是按给客户带来的产品成功安装量或者产品使用量为基数，该基数是通过客户提供的数据查询平台确定，双方按月结算。月软件推广收入=软当月数量×单价（元/个） 3、视频点播收入 当用户付费后，公司根据用户付费金额在用户取得的观看权利期间内按直线法确认收入。 4、销售商品收入 公司将货物发出，购货方签收无误后，收入金额已经确定，并已收讫货款或预计可收回货款，成本能够可靠计量。 |
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