我们都是做生意的，做生意就会面临进货的问题 即便你还没开始做生意，看了我的文章，也是想做点生意，赚些钱的 如何做生意，做什么生意呢？
我之前曾简单的总结过，赚钱的方式，就是四种：卖产品，卖服务，卖广告和做投资 卖广告，需要有海量的受众和影响力，一般人做不到 做投资，更不是一般的小微创业者能够干的 99%的人做生意，都是卖产品，手艺人卖服务 卖产品，就涉及到销售产品的一系列套路，卖什么产品，需要定位，选品，如何卖，需要营销，需要物流 卖产品，归结起来，最基本的问题，有这几个，搞清楚了，就可以轻松的开始卖 1、选品 2、进货 3、销货 1、选品 就是你准备卖什么，一个产品好不好卖，我觉得跟两个因素关系比较大，第一个产品本身，第二个卖产品的人本身 第一：产品本身 就是你卖的这个产品，最起码要是正品的，货真价实的，这里不得不说到山寨，现在什么东西都有山寨，感觉真没有意思，很多人还喜欢买山寨的，勉强自己 这是一种勉强自己生活的态度，很不好 你卖的产品，体现你的人品，比如你卖老干妈，我就觉得你比较靠谱，你卖护士茶，我觉得你是有大爱，有文化和理解力的人 你卖菜宝宝，我觉得你是一个顾家的人 这个选品，不能违背了自然规律和市场规律 我经常看到，微商行业里面的一些操盘手，用造势，烘托出产品的卖点，然后借以广告等，把单品塑造的非常好，但是产品本身，却容不得细细推敲 这种产品，在我们的团队，一概不做，道理很简单，都没能说服自己和身边的人，那如何影响更多人？ 我翻开朋友圈，看到很多的微商，每天朋友圈就是水光针，XX乳的，天天如此 我就纳闷，普通老百姓，那能天天和这些针，乳的，伴在一起，普通老百姓，每天不是材米油盐吗? 2、进货 搞清楚三个概念：进货，囤货，备货 进货，是需要占用资金的，传统的生意，几十年了，沿用的套路就是，把货进回来，囤在自己手里，然后再转手卖出去，中间赚差价 我以前干实体的时候，也是这么干的 每次，去参加订货会，然后回来就下订单，进一堆的货，然后开始卖，卖不掉的时候，压力特别的大 传统生意，进货就是囤货，因为传统生意的老板都认为，你是进货，既然是进货，那就应该是大量的，少量的都不卖的 过去几十年，传统生意，一直这么牛逼的干着，没人说它不好，也不敢挑战这个规则 现在不一样了，你让我囤货，等于，所有卖掉、卖不掉的风险，我都自己担着 我觉得你完全可以不让我担这个风险 怎么做呢？ 非常简单，我要多少货，我告诉你，你帮我发就完了，货我还是找你拿，区别是款是成交一笔，结一笔，我不用囤那么多货，你也更清楚，产品销量的市场反应情况 我不囤货，只是不再有很多货压在手里，但是我仍然需要货 我为什么需要手里有货呢 其实，我可以手里没有货，因为，只要我拥有了产品价格权，就是厂家能按进价给我发产品，有这个权限就够了，至于，产品是放我这里，还是放在仓库，这个真不重要，我更愿意放仓库，那多好呀 但是，90%的没哟做过生意的人，你让他手里没货去谈业务，他不敢去，感觉言之无物，所以他手里一定要有产品 问题来了 此时，你的需求，只是需要手里有个样品，然后需要自己体验产品的各方面细节 你并不需要，家里到处都塞满货，因为暂时还没有你本地的人找你要大货，即便要大货，你也不需要紧张 整个厂家的仓库，听你的呢，你说发多少，发到哪里，他们就都听你的 你还担心缺货，没货吗，这是不是都变成了借口了呢？ 当然，当你本地的销售吞吐量达到一定数额，销量基本稳定之后，为了更快的响应客户，你可以备一些货。 这也不是囤货，因为你每月的销售，你是可控的，你都清楚，所以没有囤货卖不掉的风险 好了，在做生意之前， 先捡起你内心的贪欲，从体验产品开始，你一定是从体验开始，觉得好，你可以继续卖 这就是进货的一点技巧，一定搞清楚，你是想用货，做成什么 第三个问题，如何销货，留在明天吧 我是闵小白，我是闵鑫，教师创业自明星第一人，微商自明星，2013年做微商，做到现在，有自己的公司和团队，想创业，想做真正的微商？ 欢迎联系闵老师微信15391538152，个人订阅号：mxb884 |
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