不少投资人舍本逐末,宁可相信数据也不相信人

不知道大家有没有碰到这种情况，有些投资人对你和你的团队非常认可，也非常看好这个项目的发展方向，但迟迟因为估值原因不肯投资。

在谈估值的时候，投资人更多的是看项目目前的关键指标数据，根据数据来给项目估值。但创业者觉得数据仅仅是一方面，更重要的是我的核心团队。尽管很多投资人表示非常看重你的团队，但并不会因此增加估值。在他们看来，你们团队优秀是我投资你的前提条件，要不然不会来跟你谈投资。

所以，这就造成了投资人和创业者对公司估值的根本分歧。这种分歧无关乎对错，我想说说我的观点。必须要说明的是，这里的创业者是靠谱的创业者，投资人也是靠谱的投资人，双方确实想真诚地合作，仅仅是因为对公司估值的评估分歧而搁浅。

站在投资人的角度，对于早期的创业项目，根据客观的数据，来评估公司的价值肯定是没问题的，因为这是最利己的。不管你的团队多么优秀、多么有经验、磨合得多好，我并不会增加估值，仅仅会让我对你和你的项目更感兴趣，更加坚定了想要投资你的决心和信心。当然有些投资人可能因此会在估值上给予倾斜，但微乎其微。

站在创业者的角度，我认为我的团队很重要，甚至比取得的业绩更重要。其实，对于创业者来说，业绩有所突破很兴奋，融到资了也很高兴，但最令创业者兴奋的还是核心人才的引入，甚至是团队状态的调整。换句话说，在创业者眼中，最宝贵的东西仅仅被投资人作为投资的条件，而没有转化为公司的价值，这件事让创业者很难接受。这不仅仅是估值高低的问题，而是投资人对核心团队的尊重和认可问题、对创始人为之付出努力的事情的认可问题。

我给大家举个例子：

一个创业公司，在完成一轮融资后，创始人意识到找合伙人比做业务更紧迫更重要，所以他花了一年时间，付出了很大的代价，先后找了几个他很满意的合伙人，并且花了不少时间和精力进行磨合，极大地升级了公司的核心团队，由小米加步枪升级为飞机加大炮。然而这么做不可避免地会牺牲创始人做业务的时间和精力，尽管公司业务一年时间也有增长，但远没有在创始人全身心带领下那么快。即便是这样，创始人也觉得值，他认为做了最正确的事。那么一年后，再给这家公司估值时，可能投资人往往就看这一年的增长情况，然后在上一轮的基础上，根据增长的价值给出一个新的估值。然而，创业者完全不同意，我做了比业绩增长更有价值的事，最后竟然在估值上毫无体现，或者对估值的提升微乎其微，心里很不舒服。

也许是因为对人的价值衡量是最难的，所以很多投资人在做项目估值时直接绕开这个因素，但这是逃避问题，一定会错过很多优秀的创业者。我觉得真正厉害的投资人，尤其是早期投资人，一定是在识人方面有着超凡的能力。幸运的是，我看到了国内有一批这样的投资人，尽管非常少，他们重视人的价值超过了当前业绩的价值，他们将拯救那些天才创业者。

美国钢铁大王卡内基说过：“如果将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，四年之后，我仍将是一个钢铁大王。”道理很简单，人是最重要的。

我看到不少投资人舍本逐末，宁可等着看漂亮的数据，宁可看辅助性的因素，也不愿花时间去深入了解人，去了解即将创造这一切的人。等到这些优秀的创业者做出数据，还有这类投资人的机会吗？

只要投资人愿意走进创业者，充分地了解Ta，足够认可Ta，给予信任和支持，其他一切都是可以创造的，包括高额的投资回报，不信，试试看，记得感谢我！

作者杨晓锋,校导创始人,微信公众号:wakeuptheworld

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