一桩2.3亿港币的收购案，为何被李嘉诚视为自己的经典

敬天向善：投资一家企业，首先要确定其核心资产/核心业务是什么？为什么说资产负债表在投资中很重要就是这个原因，你首先要确定这个企业的核心资产是什么？其次，就是核心资产/核心业务未来能创造多少收入？多少利润？多少现金流？多少价值？--这需要你的眼光和远见，就像下面的李嘉诚能预见未来香港酒店的价格会上涨那样的眼光。最后就是价格合不合理？

作者：华商韬略丨华商名人堂 毕亚军

李嘉诚先生完成了众多巨额并购案，但一桩金额不大的交易却是他最满意的代表作，被他多次提及。

这就是他1977年4月，在一个星期之内以闪电速度，用2.3亿港币取得香港希尔顿酒店母公司永高公司控股权的并购案。如今的长江实业集团总部——长江中心，就是在希尔顿酒店旧址之上建成。

这也是长江实业上市后的第一次重大收购。

机会来自一次酒会。觥筹交错中，李嘉诚听到两个人低声的交谈。其中一人说，中区有个高档酒店要卖？另一个人显然不太知情，追问家卖是谁。

或许是为了防止消息泄露，那人用了一个含糊的回答：Texas（德州）人的。但他还是没有防住李嘉诚：“我听到后立即便知道他们说的是希尔顿。”

获知消息的李嘉诚立即展开捕猎行动。这边酒会还在继续，他就已跑到希尔顿母公司永高的会计师行，跟对方负责的人讲：“我要买这个酒店。”

卖方吃惊不已，因为他们两小时之前才做出卖掉股份的决定，于是追问：你怎么这么快就知道了。李嘉诚笑而不答，说：如果你有这件事，我就要买。然后不到一个星期，他完成了这笔交易。

李嘉诚在总结经营哲学时强调，做生意一定要平时做足准备工夫，吸取行业最新最准确的知识和资讯，时刻对发生的事保持敏锐。他说，做到这些，就能及时发现机会，并马上采取正确的行动。

这笔收购正是他平时比人更多积累，更多用心，关键时比人更能快速发现并把握机会的写照。

李嘉诚事后回忆，听到消息后，他马上就得出结论：这是一笔可以做的生意，因为他心中早有定见，香港的酒店价格会在两、三年内直线上扬。

永高不但在香港拥有希尔顿，还在巴厘岛拥有凯悦酒店。“我只算它香港希尔顿的资产，就已经值得跟它买。”因而他可以胜券在握地快速出击。

后来有人问李嘉诚，没有人出来跟您竞争吗？李嘉诚回答，没有。因为：第一，没有什么人像他那么早知道；第二，他出手非常快，其他有意向的还没有拿出行动计划，他就已经把交易完成。

“一听到消息，我就马上打电话给我一个董事，他是稽核那一行的，我一问，他和卖家的稽核是好朋友，马上到他办公室谈。”他回忆。

平时比人更多积累，更多用心，关键时便能更快速反应，也是很多成功企业家的共同特征。去年超越李嘉诚成为华人首富的王健林先生，也是靠快速出击、一击而中捡了很多大便宜。一个例子是：

万达负责海外发展的老总在伦敦时，遇到一间银行正小范围出售泰晤士河边的一个不良资产，每平米才900英镑的价格，但对方要求一个星期内交钱，否则就上市拍卖。这位老总觉得是个机会，于是马上报告给王健林。

王健林听说每平米900英镑，而不是他印象中的9000英镑才合理后，有些不敢不相信，让再去核实一遍。确定下来还是900，于是他让下属马上跟对方签订了协议，并且三天就把定金付了。

于是，也就有了如今万达在泰晤士河边兴建的地标高层建筑。“里面有伦敦最高端的酒店，这个项目可以说我们白赚了一个酒店。”王健林分享说。