转载：重磅|定价438的“狗王”来了，李保芳亲自站台并即兴讲了这6点！ ...

2018-3-26 20:05| 发布者: 采编员| 查看: 199| 评论: 0|原作者: 但斌|来自: 新浪博客

摘要: 重磅|定价438的“狗王”来了，李保芳亲自站台并即兴讲了这6点！原创 2018-03-25 酒业门户新媒体酒说文|酒说主编武学峰发自会议现场 3月25日，似乎有点姗姗来迟，茅台王子酒·朗朗品牌形象代言签约仪式暨茅台王子 ...

重磅|定价438的“狗王”来了，李保芳亲自站台并即兴讲了这6点！原创 2018-03-25 酒业门户新媒体酒说文|酒说主编武学峰发自会议现场 3月25日，似乎有点姗姗来迟，茅台王子酒·朗朗品牌形象代言签约仪式暨茅台王子酒（戊戌狗年）上市发布会在成都召开。在春糖会这个“最不缺新品”的场合与舞台上，我们正式迎来与见证了“狗王”的诞生，酒说（jiushuo99）在现场给大家带来一种“别开生面”的记述与报道。都说细节决定成败，那我们就从细节入手好了： 01 颇有“心机”的一场新品发布大会的主体参与者为茅台酱香酒的全国经销商，从参会嘉宾的尊重感设计来说，还是比较到位的。证件以发布新品的样子为模版进行创意，同时每个人也有专属的邀请函，设计足够考究和有创意。体现出茅台酱香酒公司对这款新品，乃至整场发布会的格调、形式与创意的“心思”，想要搞点不一样的东西出来。据了解，茅台王子酒（戊戌狗年）酒精度53度，分为5L装和500ml装两种规格。两款产品终端定价分别为5888元和438元，在网上接受预定的价格为5188和398元，在京东网上预售时被立刻秒杀，俨然延续之前的狗茅的火爆。 02 李保芳亲自站台打call，特别强调了这6点！众所周知，茅台其实对于年度一次的春季糖酒会一直都很低调，核心领导一般也很少在糖酒会上亮相。而在下午的发布会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳亲自站台，可见新品的“份量”不轻。李保芳现场多次提到了一个词“漂亮”，其坦诚地提到：我和赵书跃书记亲自赶到现场，这一点不同于过去酱香酒新品的发布，是茅台集团层面的一次新品发布，极其看重。李保芳在现场的即兴发言中，还特别提出了6点核心内容： 1、必须让更多经销商和消费者能够看到生肖酒、买到生肖酒，计划要灵活调整； 2、生肖酒的一个主要属性在于礼品，以后立下一个规定：生肖酒不能拖到春节后，一定要在12月31号以前必须确定。酱香酒公司一要加快生产，把推迟三个月的销量补回来。二是要尽早考虑猪年生肖酒，确保元旦先后发布，春节前的销售，一定要抓好双节旺季。 3、做成精品。其他系列酒不再开发生肖酒，在12年的生肖周期内集中精力做精品，只做绝版，版权归茅台，不能把这个酒全部卖光，每年拿出3吨专做，等得12年后做成一个系列套装推出，所有的酒都是绝版，过多过滥没有收藏价值。 4、坚定不移地做大单品。从目前来看，仁酒与汉酱市场向好，基础越来越扎实，做大单品的思路不动摇，严格控制新品的来发； 5、顺应时代，推营销渠道的改革，门店和电商现在结合的不好，电商平台体验很痛苦，存在问题，一定不能让消费者从愉快的消费变成痛苦的等待。 6、茅台王子生肖酒只有三个目标：珍品、精品和极品！小编现场了解到，茅台王子酒今年打造的目标是30亿的品牌。而在之前集团领导对酱香酒公司定的调就是：2018年在要产品结构上要按照由低技术含量、低附加值产品为主向高技术含量、高附加值产品为主的原则进行转变，加大附加值高的产品推广力度，如生肖系列的茅台王子酒、贵州大曲酒等。 03 狗王：生肖酒题材+茅台王子酒生肖酒这个题材这两年比较火，当然归根到底可以说是“鸡茅”一品之力的带动，而鸡茅对于茅台酒，和狗王对于王子酒，其中的逻辑是不一样的，很明显：鸡茅是在“飞天茅台酒”这个超200亿级别的行业超级IP级产品基础上的衍生，是细分与辅助。而从现场得到的信息来看，狗王的目的更在于朝行业大单品方向的培育，通过狗年王子酒来提升茅台王子酒整个的品牌溢价能力。贵州茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿现场明确表示：茅台系列酒目前关于生肖酒只有三个品牌（贵州大曲、茅台王子酒、赖茅），四个产品（贵州大曲1.5，茅台王子酒5L和0.5，赖茅0.5L）。公司将在今后继续保持这三个品牌生肖酒的开发，不再增加新品，每年邀请全国书画名家作画设计，定量生产，绝版发行。狗年王子酒定价是438，而一般王子酒消费者认知的市场价格普遍在200元。正一堂营销咨询董事长杨光表示：通过生肖题材的嫁接，引入范曾等老先生艺术价值的加持、朗朗代言的能量，酱香酒旨在做高茅台王子酒这个品牌价值；同时进一步强化与年轻消费者的互动，这也是选择郎朗代言的关键。 04 签约郎朗，茅台王子酒要做大品牌了！一个问题是：400多块钱的酒需要怎么才能卖好？跳出酱香来看，全国这个价位的产品有水晶剑、梦之蓝的M3、青花汾20等等，无一不是名酒的核心高端产品。业内普遍的一个共识在于：300以内的产品卖得是营销战术，而300以上的产品卖得是品牌溢价。而酱香酒过去的“9字方针”通过陈列、品鉴等手段推动了迎宾、王子等产品的大发展，甚至的顺价，而目前酱香想要走高，特别是想把“茅台王子酒”这个全国性消费基础广泛的品牌拔高，只有做品牌，也只有这样才能推动团购人群的选择与主动购买。会上签约朗朗，是在做品牌，之前酱香酒的6个品牌中只有贵州大曲是季老亲自代言的，高调为王子酒签约代言人，要做高度。现在还有一个细节是：第二现场网络直播同时进行着，也是在做品牌影响。李明灿在现场表示茅台酱香酒的“新零售”一定要以文化领先，茅台王子酒致敬新王者，其品牌诉求在于厚德品质，更在于家文化，本次邀请联合国和平大使、国际钢琴大师郎朗先生作为茅台王子酒戊戌狗年生肖纪念酒的文化代言人，在于酒、画、音乐完成的交融。经典设计、名家组合，这是重要支撑。 05 优质酱酒的稀缺感说实话，当天发布会的规模（1000多人）还是比较意外的，经销商表现出来的参会热情也的确有些“预料之外”，这背后反映出在目前酱香大热的背景下，优质潜力酱酒品牌的的日渐稀缺，可能目前相对支撑起次高端价位的酱香品牌除了郎酒、习酒之外也只剩下茅台酱香酒了，而从酱香酒内部的序列来看：一是大量砍掉了“僵尸”品牌，持续推进品牌和品种“瘦身”“美容”，坚持提高门槛，严控新品开发，整个2017年品牌、产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个，缩减幅度分别达到了70%和60%。而在2018年，茅台酱香酒将继续清理产品条码，由目前的96款产品缩减至50多款。二是招商通道的几乎关闭，据了解，除贵州大曲外，茅台王子酒、茅台迎宾酒和汉酱均明确提出了2018年4月30日后将不再招商，而新品则成为主要的进入酱香酒体系的机会点。 06 站在酱香看王子茅台酱香酒公司关于2018年规划是这样的：确保完成销量3万吨，销售收入80亿元，销售利润7亿元。具体拆解来看：而从价格维度拆分来看：从整体量的要求，乃至目前的品牌定位来看，茅台王子酒也是必须要做大做强的，在一定意义上讲，茅台王子酒承载的是全国化的品牌高度（价）与大单品（量）的双重使命，不仅要成，而且必须成功。 07 跳出茅台看酱香茅台酱香酒公司在2017年实现销量突破3万吨，销售收入65亿元；而在2018年的酱香系列酒2018年的目标要“保7争6”，务求再次刷新系列酒的行业地位。主要任务和重点工作是“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”，要努力形成一套高效率、高质量和高水平的营销模式。固然，有着茅台酒“同根同宗同源”的品牌与品质优势，依然压力不小，但动力更足。主要体现在： 1、竞争品牌强化对酱香酒公司足够的战略重视。小编与许多品牌交流，刚开始没觉得酱香酒能发展这么快，没太重视，而当这个65亿级别的企业已成规模的时候，许多品牌就会强化了，这一点，很快很演变成终端的白热化巷战，去河北市场看看洋河、泸州老窖和衡水老白干怎么抢占货架就知道了； 2、酱香酒过去两年的大发展必然带来对团队、管理各个方面的大考验，这种内在的压力同样不小，因此，随着酱香酒品牌化的进一步打造，对于营销团队、品牌文化以及渠道管理等方面提出了更高要求； 3、2018年明确提出7亿的盈利，从集团输血到酱香酒公司自己造血，这种转变意味着产品结构的走高，品牌溢价的走好，这一目标同样需要茅台酱香系列酒在业绩“加速奔跑”的同时，还需要在品牌文化和产品价值力上有更高“跳跃”。从酱香酒目前储备的产品品牌来说，既有全国化基因，又支撑高端的王子酒、赖茅等品牌，还需要一定的时间成本来培育、巩固和壮大。监制：冯亚伟编辑：陶璐珅声明： ①酒说践行诚信真实原则，绝不刷阅读数！ ②酒说原创文章未经明确书面授权许可，谢绝任何个人或公众号转载和摘编！否则，酒说有权追究法律责任。

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