[转载]谈谈张清一如何渔肉清粉

本文是为一位网友所写，TA的家人笃信清一，负债上课，TA对此无能为力。本人能力有限，能帮助TA的不多，只能写篇文章帮助清粉认张清一培训课程的实质和要害之处。希望本文能帮到一些误入歧途的清粉。

一．风险角度看张清一和清粉。

张清一的培训争议是很大的，清粉感激涕零，非清粉说他是骗子，真相如何我们先放开他的课程质量，从风险的角度来看张的课程。实际上，玄妙只有一句话：张和清粉的风险/收益完全是不对等的。

别看张鼓吹他的学员可以通过教育、武术、医术等多个渠道赚钱，实际上学员真正有机会产生收入来源的只有股市，张的各种培训财富课也是最火的。但是股市能否真的赚到钱？这里面对不同身家的人风险差别是完全不同，张的身家已经过亿，而清粉大多是中产甚至小康家庭，对张来说投资股市即便亏损过半也不影响生活，而清粉就不是这么回事了，一旦投入的本金出现亏损，影响是极大的。生活积蓄是一方面，更重要的在于个人追求财富自由路上的原始积累。

我们在谈到富豪个人成功史时绕不开的话题是“第一桶金”，很多富豪会表示第一桶金给了自己信心、经验等明面上的话，但实际上第一桶金最关键的是给了富豪足够的风险承受能力。能当富豪的几乎都不是靠工资吃饭，明面上的创业、投资、以及暗面里的寻租、诈骗等手段不管哪一种风险都是极大，创业成功率不到1%，投资领域最近100年全球知名的投资家一只手就能数过来了，算上千千万万的韭菜成功的概率恐怕还没创业高，即便是走权力寻租等游走在法律黑白地带的“捷径”，也要承担法律乃至人生安全的风险，伺候一个阎王的背后是无数饿鬼拦路，如果只是付出财富的代价已经算幸运的了。因此，想从普通阶层逆袭，犯错成本是极高的，失败了小则损失金钱和名誉，大则可能被剥夺生存权。正因为概率低，富贵之人多少是信命的。

从财富的量级来看，赚10万对很多人来说是比较容易的，100万则需要个人的勤奋和努力，而到了1000万则需要运气和机遇了，即便到了这个层次再想往上升一级难度是极大的，全世界的经济增速长期在2%,中国高速增长现在也不过6-7%，因此这时候千万往亿级资金的跃迁往往靠的不是增量而是存量博弈，十个千万级富人倒下才可能成就一两个亿级富豪，这就是财富跃迁的残酷。有人说上市原始股增值就没有那么残酷，但上市公司真正受益的大股东也就那么几个，而且能上市的公司本身也是千里挑一的了，如果你算上没生存下来的企业，上市概率有万分之一就不错了。我们不能光看着贼吃肉而羡慕，背后贼挨打的里子要看清楚的。多说一句，千万级和亿级很难，但是当你个人财富达到10亿级别以上的时候，反而相对安全了，因为你有足够的资本投资，损失千万也不会伤筋动骨，但是投资一次成功了收益可能在百倍以上。这种游戏普通人是玩不起的，资本规模本身就是门槛，入了门槛你的情报、投资机会、人际关系圈都是完全不一样的。

所以回过头来看张清一的培训，张的身家已过亿，做好资金分配投资股市的风险是完全可以承受的，更何况他还有培训费收入，财富课一期学员就算只有30人，一人5万的培训费收入也有150万，更何况他还有其他名目繁杂的培训课程（见下图），仅仅是这一块年收入保守也有500万，而且还是实打实的现金收入，以10%的风险敞口计算投资量级可达5000万，基本上与张的投资规模相当，也就是说张的股市投资风险已经通过培训费对冲掉了。

反观清粉，大多是中产，可投资规模到百万至少是中上了，然而股市还没有投入培训课就付出了五万，至少占总资金成本的5%，这里还不算培训课之外的参加清一其他课程的费用。很多清粉觉得便宜，因为他们相信张的投资收益可以保障他们至少十年十倍，百万翻十倍变成千万，区区5万元当然不当回事了。但你按照5万对应十年后十倍的价值就是50万，是不是就不会觉得便宜了？如果清粉还参加了财富课以外的课程，按照这个思路实际代价是百万也不奇怪。当然这一切是建立在十年十倍的前提下，但十年十倍真的有这么简单吗？股市这个地方不是说靠老师就能赚到钱的，投资成功还需要掌握好买卖的时机、资金的管理乃至运气等，散户牛市亏钱也是普遍的现象。更何况清粉的这位老师本身也是唱得比做得好听，实际上张的判断失误也不少，你看着他宣传各种赚钱的标的但是那些看错的他是避而不谈的，比如华融这种所谓的“国家安全标的”按照他当初千万加杠杆去博的话现在本金已经不保了。从投资的角度看，看错是很正常的，不正常的是张清一选择性地披露自己的投资操作而不提他的仓位和账户，巧妙引导舆论形成一个完美投资者的形象，当然这一点张是不会承认的，他只会说这是清粉自发选择的结果……还有张说的“傻猫投资法”，听着有道理你真去实施发现难度非常大的，股价下跌20%即便是专业投资人深度研究过的票都未必能拿的住，何况道听途说的散户，郭靖气质的投资者是少之又少，巴菲特在投资事业早期的时候也不是这么玩的，你真觉得傻猫有用就是傻帽了。所以清粉损失的可不是五万本身，而是降低了自身的财富风控能力，特别是可投资财富不到百万的清粉，要知道很多白手起家的富豪当年的全部本金也就是几万块钱。

更厉害的地方在于清粉群体中的反智文化，张清一和清粉在个人信誉上的风险也是不对等的。你投资成功往往对张清一感恩戴德，投资失败就是自己的问题，如果对张提出异议马上就会扣上“不懂感恩”“卑鄙小人”“自私”“贪婪导致失败”等帽子，被清粉排出这个圈子，留下的只是对张最信任的群体。这种引导群体文化的手法和张对学生的身心操纵一模一样——学生出成果不管大小就大力宣传学堂的功劳，出问题就是学生和家长的问题自动被学堂劝退。所以我说张清一本质是自私和虚伪，有好处自己都是要抢头功的，恶名都是别人担着，嘴上永远是自己为中国教育事业献身，实际上献身的都是家长和学生，成功则成为教育行业教父，即便失败个人的财富和名誉风险已经降到最低了。做培训也是一个套路，清粉还没投资，就已经损失了本金，还没赚到钱，个人信誉已经抵押给张了。至于粉丝投资失败自杀的事情，现在还有几个清粉知道？

 然而张的这套玩法也不是完美的，本身就存在“逆淘汰的机制”：能人多专，越优秀的人越不喜欢这种吹捧的氛围，自动离开，所以你可以观察到这几年聚集在张身边的清粉质量是越来越差的。前几年清一的圈子还有一些拿得出手的才人和富豪，现在还有哪些？还有多少富豪或出身名门的愿意给张代言？现在出来到处在网络平台上为张吹捧和谩骂的几乎都是些不入流的人物，这些人十年前可都是张鄙视的“情感敲诈的粉丝”。然而张本身还在作死，口碑做坏之后到处做演讲吸引潜在粉丝扩大收入来源，同时越来越偏激与异议者格格不入，此人未来一定会遭到异议者的反噬，身败名裂是大概率事件。

二．培训课程的定价。

我们继续谈下张的定价，非标准化培训收费定价本身是很难的，因为主要成本来自培训师的个人费用，不同人的市场价值相差上千倍也是很正常的。这里面核心内容不在于培训内容，而在于个人资信。巴菲特的一顿午餐可以拍到200万美元，显然不是因为老巴能一顿饭时间传授什么投资秘诀给你，而在于你能获得市场关注，而且是高收入群体的关注，这个流量费用本身是很高的，我们国内一些小鲜肉明星的广告费都上千万了，何况是全球公认的股神？其次如果能够得到股神的赏识是可以进入美国上层阶层的，你有钱未必会得到上流社会认同，这会限制你的财富进一步增值甚至影响本身的财富安全，财富多到一定层次就不是个人所能掌控的了，这些都是和股神吃饭的“隐形价值”。所以为什么MBA费用昂贵但很多富豪都趋之若鹜，显然不是MBA那点商学课程，而是以“校友”名义进入更高的圈子。

回过头来看张给自己的课程定价，他最喜欢两个定价模式：1.盈利计算，比如某人听课程赚了100万，那课程至少值100万；2.对比模式，xx培训都有几十万，我的课程5万不过分吧？这两个都是典型的忽悠术，低一点人家能盈利百万是不是完全靠听课？比如你的资金本身有多少是很关键的，如果李嘉诚听了张的课程赚了1个亿是不是学费得1个亿？如果我穷人只有1万元本金最后赚了1万是不是你的课程本身价值只有1万？你看这里面价值弹性很大的，而且你100万能否持久盈利？很多人赚钱赚的只是账面价值，一次股灾就清零了，那时候张就不会说这是培训的功劳了，而是“学员没有认真听”。第二点更扯了，很多北上深的培训贵，贵的不在于培训本身，比如张说很多北京上海的知名中学费用几十万，自己收学生的学费才十几万，显然是便宜。关键北上深的这些学校能提供很强的升学优势，今日学堂本身不走这条路的，根本不存在可比性。同时家长之间本身也存在交际需求，很多土豪家长是不愿意自己的子女跟家境太差的人家一起的，不要说这是歧视之类的道德问题，向往更高的圈子本身就是人的社交需求，张自己本身也是如此的，否则当年张的口碑没崩掉之前，为何一旦有知名富豪和才子才女加入今日张要处处宣传？张公开就讲过，收费高本身就是为了筛选家长，这么骄傲要做精英教育的校长怎么会甘心自己和屌丝家庭一起？张说到底就是个有点钱的小老板或者散户，个性上又放不下身段和面子，本身是做不了对情商要求极高的高端培训的，更何况在高端客户群体中，张的口碑已经砸了，你说你是清粉有可能会被人鄙视的，哪个高端人士会参加这种培训？倒贴钱也未必愿意参加。以社交价值的视角来看他的培训课根本不值钱，越便宜越不值得参加，类似龙头股和垃圾股，定价是可以相差数十倍的。

除了以上两种定价方式以外，张还采取了安利式收费的手法，某辟谷课程开始宣传的时候课程免费，等到你过去了却告知你要收3万的食宿费，在学员都是清粉的情况下你不交这个费用是很难的，有面子问题、也有洗脑和群体性压力的原因，学员即便觉得不值也只能自我催眠避免认知失调：“校长的课很有价值”“大家都是聪明人，不会有问题”云云。接受宣传-信任-经济利益绑定-主动宣传，这是典型的安利套路，近期大量P2P平台暴雷，不少投资者到派出所还不相信自己被骗，不就是这个原因吗？现在很多清粉的发言你看着觉得很傻，实际上在这个群体里根本不会这样想，这也是群体性洗脑的特征。

可恶的是，很多清粉本身家境不富裕，有些清粉信了张的甚至借钱上课，背负数十万债务只为了有朝一日能够翻身。这事你问张他只会告诉你这是“理性选择”“为自己负责”等冠冕堂皇的话，还会责怪你“缺乏思维能力”等等，但是张不仅是一个商人，在学员眼中还是教育家和修行人，这两个身份本身就有榜样和信仰的意义，对学员的理性思维是有限制的。然而张平时的言论又如何？什么年30%投资收益超过很容易，股市上8000点大概率事件，赌国运赚大钱，上常青藤等这些看着诱人其实很难实现的话，这算不算妄言妄语？算不算让学员利令智昏？这像是一个老师和修行人说的话吗？张曾经说琼瑶写小说忽悠少男少女以后要下地狱，但他自己讲了那么多空话是不是也要下地狱？张嘴上讲要理性独立，但你真的对张也理性独立试试，看看他对你会是什么态度？很快道德大棒就打过来了。营销时自己是老师和修行人，谈道德和修行，失败就变成了商人，谈愿打愿挨和做人理性，好处全是自己占，风险都是他人当，这种人如果不算骗子请问什么还是骗子？

三.课程质量和清粉圈的低端化。

最后谈谈张的课程内容。我记得当年刚上大学听张讲股市讲经济觉得大开眼界，张简直心中的神人，张谈经济时说道中国万亿的外汇储备买美国国债长期贬值，不如买原油，因为xx集团出卖中国利益。我当时义愤填膺，还特意跑到经院找某教授理论“xx集团”问题，结果教授看智障一样地看着我说了一句：外汇安全比盈利重要，你不能用散户的思维去看待国家的决策。张谈历史时还讲过美国南北战争是北方理想主义者战胜南方蓄奴分子的事情，后来我仔细读了美国历史，才发现张的言论完全是不懂美国政经史的结果。不过当时我还认为“张是个有才华的老师，理想主义者，有一些知识短板但瑕不掩瑜”，对他做教育这事还是尊重的，直到清黑事件爆发，才对其为人有了更深的认识。

这几年互联网的普及大大加速了知识的扩散，你可以清晰的看到整个中国的决策层和智库的认知水平在上升，公知彻底臭大街，任志强则获得了网民的尊重，时间会检验真理。如果我们把张经常讲的“思维”剖析开，可以分为五个部分：知识、见识、公开信息、情报、分析能力。知识靠阅读、见识靠阅历、公开信息是互联网等工具的使用能力、情报是靠私交和圈子、分析则靠逻辑性的训练，这五个部分构成一个人综合思维水平的高低。然而知识、见识和情报是需要不断更新才能与时俱进，张在这三块的短板实在太明显了，以他喜欢谈的经济为例，张的专业功底差到任何一个有点经济常识的人都可以挑出他文章一堆毛病，专业人士更是不屑于辩驳他的言论。至于公开信息的处理和分析能力，张也只能说及格，比普通人强一些而已。

所以张清一的言论为什么越来越少的人追捧了？不是因为时代辜负他，而是国民认知水平上升的大趋势下，缺乏干货的清粉圈子只会越来越低端，张赚的本质上是认知弱势者的智商税。所以张要庆幸，自己未能真正成名，他课程里瞧不上的那些经济学家，没有一个不是在唇枪舌剑中接受考验的。如果他现在真的成为媒体的宠儿，等待他的绝对不是鲜花和掌声。互联网是有记忆的，你作下的恶，总有一天要加倍还回来，你真相信因果，就应该敬畏这一点。

最后奉劝各位清粉和学堂家长：你可以不认同我的言论，如果我错了对你们没有任何影响，可是如果我不小心对了呢？对你们的生活影响又会怎样？对你们的子女又会怎样？

张推荐的华融现在怎样了？

当年自杀的学员又是怎么回事？

那些离开学堂深受抑郁等精神困扰的学生又如何？

……

 这不是我编出来的吧？是不是说明张也存在知识短板？

哪怕你真的相信99%的学员和学生都会受益，但是如果不幸你就是那1%呢？

对个人来说，1%就是100%。

一旦你变成那100%，你身边的这些清粉战友会不会支持你？

张清一会怎么对待你，是慈悲为怀善待你还是迅速地将你抛弃打压你？

张怎么对待过往学员甚至自己的前妻和儿子的？前车之鉴，你觉得他会怎么做？

所以你是不是也应该自己去好好研究经济和教育？

哪怕为你自己的财富安全，哪怕为你的子女。

后记：今天才发现本人第二篇剖析张和今日学堂的文章被人转发到了雪球上，张回应时候用菜系作比方，说你喜欢吃川菜，他喜欢鲁菜，不喜欢走开就好，为什么要人身攻击之类的话。这又是一个巧妙的偷换概念，把本人文章中谈到的道德是非问题转化成偏好问题；实际上，你喜欢做鲁菜没问题，但是你在菜里加地沟油危害他人身体健康，发现的人当然要指出来！但是张不回应自己的鲁菜里有没有加地沟油，反而指责批评他的人是“川菜利yi集团”的，指责别人是屁股决定脑袋。真是应了法律界的名言：当事实和法律都对你不利时，掀桌子把水搅浑是最好的选择。