原文地址：通策医疗投资股份有限公司投资者调研内容纪要 作者：闲来一坐s话投资 链接地址： http://rs.sns.sseinfo.com/resources/images/upload/201901/2019013109090371164220189.pdf 1、公司第四季度的经营情况如何？ 经财务部门初步测算，预计 2018 年年度实现归属于上市公司股 东的净利润与上年同期（法定披露数据）相比，将增加 10,943 万元 到 11,913 万元，同比增加 50.5%到 55%。 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润与上年同期 （法定披露数据）相比，将增加 10,780 万元到 11,750 万元，同比 增加 50.6%到 55.2%。 四季度以来公司各医院运营良好，继续保持稳定增长的态势， 2018 年门诊量整体增加 17%左右。 2、柯桥分院目前处于什么阶段？ 目前柯桥分院选址、设计已经完成，预计 6 个月可以全部装修 完毕。柯桥分院团队相对成熟，医院建成投入运营后能够快速发展。 3、关于蒲公英计划的分院情况？ 目前 10 家签约的分院都开始寻找合适选址，2019 年计划签约 到 30 家，之后再加速推进蒲公英计划的进程，目前建设最快的分院 预计在 2019 年中开始营业。 蒲公英计划内的分院重点考虑开设在 30 多万-100 万人口的区 域，每家分院规模为 30 至 100 张牙椅。目前的 10 家分院在计划的 第一阶段都是 30 台起步。蒲公英计划中的分院预计会出现当年开业 当年盈利的情况。 蒲公英计划将给当地的医生团队 20%-40%左右的股权。未来就 蒲公英计划本身没有融资计划。 4、公司收购杭州捷木股权投资管理有限公司 50%，间接买地之后继 续投入会有多少？ 预计将会有 2.9 亿左右的后续投入。 5、目前单张牙椅产出水平和未来单张牙椅产出目标。 目前单张牙椅产出约 100 万，随着种植、正畸、修复三大业务 的快速增长，公司的目标是单台牙椅 200 万的产出。 客单价目前是 800 多元，随着未来滨江种植院区、紫金港正畸 院区的开设运营，将整体提高公司的客单价。 随着蒲公英计划在省内的推进，基于杭口品牌及医生资源的影 响，种植、正畸等高增值的项目在市、县、区杭口的区域蒲公英分 院将会增加，因此未来蒲公英分院单体牙椅的产出可能会高于杭口， 例如诸暨分院单张牙椅产出已高于杭口。 6、收入增长与人力资源成本增长的态势如何？ 随着收入增长，人力资源成本也会随之增加，二者呈现正相关 关系，就目前看来收入增长速度快于人力资源成本增长速度。 7、诸暨分院正畸业务可以达到 80%左右是什么原因呢？ 诸暨分院正畸业务比例高主要是由于诸暨分院院长为正畸专 家，随着口碑的逐渐建立及影响力的提升，当地的客源越来越多， 在诸暨分院形成了正畸领域的品牌及影响力。 8、销售费用在报表里都比较少，未来是否会有变化？ 广告费用在未来占比仍然会比较少，公司还是秉承“服务即营 销”的理念，通过义诊、讲座等形式推广医院的品牌，提升影响力。 9、公司口腔耗材的采购是怎么样的？ 耗材的采购由总部控制采购目录，由各医院在目录上自行采购， 公司有比价系统，任何一家医院有质量更好、价格更低的耗材将放 入采购目录中，其他医院参照该价格进行采购。 整体看来，运用比价系统比集中采购更能合理有效的降低成本。 10、关于辅助生殖业务发展如何？ 截至目前，辅助生殖方面已经出生 400 多个孩子。 公司在辅助生殖业务上持续储备医生资源，提升技术水平，待 取得独立的辅助生殖牌照后，将会大力发展辅助生殖业务。 11、公司口腔医院的竞争对手是哪些？ 公司竞争对手定位于国内著名医学院的附属口腔医院而不是口 腔诊所及其连锁机构。 12、公司是否有融资计划？ 目前公司没有融资计划。 日期 2019 年 1 月 30 日 |
