经销商曝茅台5月提高出厂价200元/瓶

　　市场称其逆势提价为压缩经销商利润，稳固老大地位

　　今年春节之后，茅台飞天（下简称“茅台”）降价的消息就不断见诸报端，甚至有商家割肉抛售，但记者近日从经销商处得悉，茅台出厂价5月份将提高200元/瓶（500毫升，下同），从目前的619元提至819元。不过，至记者截稿时止，茅台公司都没有回复记者的采访。

　　根据一些经销商的反馈，春节后，市场上的茅台价格确实经历了较大幅度的下降，部分区域跌幅高达四成。一边是市场价在下降，另一边则是年后不断传出茅台准备提高出厂价的消息。这是否意味着终端价将再掀涨价潮？囤货的商家有“咸鱼翻生”的机会？“目前专卖店的价格是1519元，与619元的出厂价有很大差距，茅台提高出厂价是为了压缩经销商利润。”广州一位茅台经销商贺先生表示。

　　提价已是茅台发展战略

　　根据贺先生的说法，茅台准备在5月份将出厂价提高200元，“现在经销商的利润空间还是比较大的。”他认为提价后的价格是比较合理的。

　　昨日，知名白酒营销专家铁犁也向记者表示，茅台要提高出厂价的说法早在去年10月就有，最新的传言是5月份会提高200元。对于提价，铁犁认为有两个原因，一个是茅台借此压缩经销商利润，毕竟目前的出厂价与茅台专卖店的指导价有较大的差距，茅台据此也可以提升利润；二是提价已经成为茅台发展战略的重要一部分，宜早不宜迟，“只有高端白酒才能为企业创造高利润，茅台也需要通过提价来进一步稳固高端白酒老大的地位，以及拉大与其他品牌的差距。”

　　“从长远来看，茅台的价位可以去到2500元-3000元，但是提价的幅度不能太大。”俊涛烟酒董事长张建伟认为，涨价得有分寸，一年涨10%是比较合理的，现在的暴涨暴跌不管对品牌，还是对消费者都不利。

　　暂不会传导至终端价

　　而这是否意味着终端价格将再度上涨呢？上述经销商贺先生认为，茅台此番提价并不会将茅台专卖店的指导价提高。“因为茅台本身并不希望终端价格上涨太快，这对茅台品牌的长期影响不好。”贺先生称，这从茅台对终端的掌控可以看出，茅台对专卖店的指导价从2010年的730元到如今的1099元，虽然此“限价令”被视为“一纸空文”，但去年茅台首次发布了对违规经销商的惩罚措施，包括罚没保证金、减少供应量，甚至取消经销商资格等。

　　此外，贺先生称，茅台也正面临着政府和社会舆论的双重压力，如去年10月，发改委就曾约谈白酒企业希望稳定白酒价格；去年底的“限制三公消费”，以及今年3月份的质检总局要求国内8家酒企“公开真酒供应量”、“公开渠道”等。

　　铁犁也表示，节后是白酒淡季，加上茅台终端上涨幅度太快，去年初茅台的价格不过1000元，去年底已经到了2600多元，因此需要经过一轮市场调节，目前茅台价格的下跌可以促进理性消费。

　　广州有商家近个月降了370元

　　不过，记者昨日走访广州多家酒类专卖店和商超发现，即使是标价最高的天河城百货，也仅是2390元，与去年最高时的2600多元相差较大。而位于天河城的某大型超市则标价2100元，据该卖场销售员称近期还有降价计划。在广州友谊正佳店，这里的茅台从最高位的2600多元降到目前的2190元，降价超400元。

　　而年后降价最多最快的应该是广百中怡店，3月初其茅台售价为2650元，而昨日标价已降至2280元，一个月降了370元。

　　对于茅台近期的降价原因，海通证券的食品饮料分析师赵勇则有不同的看法，他认为，从茅台的市场投放量来看，2011年的2万吨比2011年要多，“这说明茅台是想通过增加市场投放量来控制价格。”

　　广州部分终端渠道茅台价格

　　商超 价格 （规格：500 毫升）

　　友谊正佳店 2190元（特价）

　　广百中怡店 2280元

　　天河城百货 2390元

　　好又多 2080元

　　茅台专卖店 1519元

　　酒类专卖店 1980元-2100元不等

　　视点

　　触动经销商利益

　　茅台自建直营店遭遇不顺

　　从去年茅台价格飞涨开始，茅台就一直处于舆论的漩涡中。4月21日更是酒企按照质检总局规定公布“供应量”和“渠道分布”真实情况的最后关口。

　　实际上，在茅台公布10%直营店计划后(计划2012年建100多家直营店，自营网络占网络数量的10%-20%)，国务院关于“三公”消费的禁令、零售价格的回落、专供的清理，已经让茅台处于四面纠结的状态。种种纠结的叠加让茅台在3月28日市值一天蒸发142亿元。

　　业界分析，茅台一直试图用控价政策，规范经销商渠道，抑制过快蹿升的终端价格影响自己的品牌形象，但目前看成效不大。记者多方获悉，目前茅台直营店的计划推进并不畅顺，主要是因为触及原有经销商的利益。“广州还没有一个合适的店。”据该知情人士称。“若茅台建直营店顺利的话，也是茅台执行‘提出厂价，稳零售价’的策略。”

　　“茅台直营店进展困难，除了建直营店需要大量资金投入外，更重要的是将产生一大堆的管理难题。”在白酒营销专家铁犁看来，此前茅台酒出厂价和零售价每瓶大约有1000元利润，而茅台直营店零售价每瓶不超过1200元，这中间必然对流通体系产生一定影响。“很难从管理上杜绝茅台直营店的货不通过其他经销商流转，进而仍在终端维持茅台的高价，这就难免产生茅台直营店的权力寻租。”