业务版图扩张 券商或销售多元金融产品

　　业内人士日前表示，在不久的将来，券商除销售券商集合理财计划和基金外，还有望销售银行理财产品、保险等多元金融产品。这将为券商带来稳定收入，逐步摆脱“靠天吃饭”局面。

　　2008年实行的《证券公司监督管理条例》规定：“证券公司按照国家规定，可以发行、交易、销售证券类金融产品。”这使券商只能销售券商集合理财计划和基金等证券类金融产品，无法为客户提供综合化金融服务。银行特别是私人银行则灵活得多，为客户提供基金、保险、信托及银行理财产品等综合服务，满足客户财富管理多方面需要。目前，我国银行理财产品规模超过7万亿元、信托产品超过4万亿元、保险产品超过3万亿元、公募基金约2万亿元，而券商资产管理规模仅1400亿元。

　　申银万国证券董事长丁国荣说，“如果券商不能以客户为中心，为客户提供全方位理财服务，证券行业的客户就会被银行高预期收益率理财产品吸引，就会被信托公司各种眼花缭乱的产品吸引。”如果券商仍旧只能做中介业务，就无法更好地控制金融资源，在未来的金融结构中可能成为银行和保险公司的附庸。券商只有坚持向财富管理方向转型，才能改变单纯依靠佣金收入的盈利模式。

　　丁国荣建议，券商必须充分发挥资产管理业务平台优势，不断扩大券商业务边界，从原来局限于股票或权益类产品的模式，向全系列金融产品覆盖的大资产管理模式转变。这意味着，券商资产管理业务面临着从基金式业务模式向信托式业务模式转型。

　　业内人士表示，为推动券商理财业务快速发展，监管部门除放松券商集合理财管制力度，在鼓励券商进行产品创新外，还在考虑放开券商销售限制。这将有助于券商逐步摆脱“靠天吃饭”局面，通过销售多元金融产品，带来长期的、稳定的收入。