周生生集团副总经理周允成专访：“珠宝是带有情感的”

　　本报记者 陈相乐 香港报道

　　30℃的空气中夹带着几丝潮气，头顶的太阳没有丝毫害羞地从楼缝间照了下来，行色匆忙的路人不时擦擦额头上的汗珠，卖冷饮的许留山门前斜排起长长的队伍。天气预报显示，未来几天，这样湿热的天气还将持续下去。香港的夏天，显然早已到来。

　　事实上，在这个号称“购物天堂”的城市里，火热的不止是天气。楼宇间，LV、Dior、香奈儿、Gucci、周生生……林林总总的广告招牌让人们“扫货”的热情只增不减。而在这些疯狂购物的人潮之中，许多是操着各种不那么标准的普通话或是些许北京味儿，抑或带点上海腔。尽管没有人认真统计过在这些品牌店中，有多少人来自内地，但无可否认，中国内地消费者强大的购买力已不容小觑。

　　香港商家如何看待内地消费者强大的购买力？在购买习惯上，内地消费者与香港消费者有哪些不同？在购买名贵商品的时候，又应该注意哪些？《华夏时报》记者就此采访了国际珠宝商周生生集团副总经理周允成。

　　“64%的珠宝

　　卖给了内地消费者”

　　《华夏时报》：很久以来，中国内地消费者强大的购买力一直被外界所关注，就你所熟悉的珠宝来看，事实是这样的吗？

　　周允成：提到内地消费者购买力强的问题，我想还是用我们去年的销售情况来回答你更好，也更直观一些。在2011年的整个年度中，我们珠宝方面的销售，大概有四成是在内地市场发生的，其它六成是在中国香港、中国台湾和中国澳门，但是，这六成中，又有四成多是游客，特别是来自中国内地游客参与的。所以，我们的珠宝差不多64%是卖给内地的消费者。这应该足以能够说明内地消费者的实力。

　　《华夏时报》：其实有这样一个现象最近几年，尤其是在金融危机之后，高端珠宝似乎并没有像其它市场那样受到很大的冲击，之所以会这样，你觉得有哪些原因？

　　周允成：珠宝有一个很可爱的原因，就是说有一个很稳定的市场婚嫁市场。现在结婚，无论是香港还是内地，大家都需要好好对婚礼进行计划，都有一个时间表，需要去买一些东西，珠宝就是其中一块，把一个愉悦的时刻，通过它们保留下来，所以这是比较稳定的市场。

　　此外，很多人都知道“钻石是永恒”这样一句话，因为钻石是最坚硬的东西，不容易破损、破坏。但是我觉得钻石，以及与钻石密切相关的珠宝真正能够带来的价值来自它的品质，品质才是真真正正常年保持价值的最重要因素。

　　《华夏时报》：相比中国香港本土的珠宝消费者，内地消费者在购买习惯或者需求上会有不同吗？

　　周允成：珠宝地区性的区别，特别是十年前，看上去好像很有区别。但事实上，根据我们这么多年来的观察，购买名贵珠宝的人士在消费习惯和需求上，其实区别并不是很大。这其中很大一部分原因是，大家对于一些新的事物，没有接触过，当他们接触过以后，他们的接受能力其实很高；另外，珠宝首饰都是体积很微小的东西，不同于服装，有裁剪、颜色以及设计等各方面的配合，所以，服装在地域上的喜好可能比珠宝要大得多。

　　但是，也有一些很特别的区别，很值得留意。比如在华北地区或者再往北走，他们对彩宝特别喜欢。彩宝是有颜色的宝石的意思，是这一两年在内地很受欢迎的珠宝。再比如，据说在一些地区，购买珠宝首饰的客人不太喜欢看到有眼睛的动物，实际上，这些说法是不是真的，有些时候我们也不太清楚。但是颜色方面的喜好，我们一定会考量在内。我们还是希望无论是在内地还是中国香港、中国澳门和中国台湾的珠宝市场上，能够求同存异。

　　“珠宝是增添愉悦感觉的”

　　《华夏时报》：一般来讲，从提出设计理念，到最终拍板决定是否把“设计”变成活灵活现的珠宝首饰，中间会经过哪些考量和工序？

　　周允成：以现在非常时尚和流行的Infini Love钻戒为例，首先匠师会按毛坯钻石的形状、大小、颜色及净度分类。然后要把毛坯给钻石数据仪进行三维的数据分折，计算出最理想的成效。在切割的过程之中，为确保Infini Love 同时合乎完美比例、完美对称和完美磨光三项要求，匠师会反复检验每个切面的角度是否达到极完美车工。精密的仪器和检测水平让每颗钻戒都保持卓越品质，大大减少落差的机会。

　　《华夏时报》：就你刚才提到的那款钻戒来说，设计师创作的灵感来自于哪里？适合什么样的人来戴？

　　周允成：Infini Love共有三个系列, 分别是比利时安特卫普钻石博物馆系列、经典系列和全爱系列。

　　比利时安特卫普钻石博物馆系列，当时设计师的灵感源自博物馆内的典藏。这一系列将古典的设计细节做了现代优雅的演绎。

　　经典系列是以经典长青款为主, 比较简约时尚, 适合日常配戴。

　　至于全爱系列，设计师最终以心形爪的镶嵌设计为主。心形爪的设计非常有心思，低调中见不平凡，是作为订婚钻戒或印证承诺的最佳信物，同时也与Infini Love 八心八箭的完美图案互相呼应。

　　《华夏时报》：从你多年的经验来看，现在消费者在收藏和购买珠宝首饰的过程中，是否存在一些误区？

　　周允成：消费者不应单以价钱作为选购珠宝的比较因素。因为很多时候，珠宝商的信誉、品质的保证、设计工艺、售后服务是难以量化的。但是，珠宝作为一种非常耐用的产品, 以上因素的重要性将会随时间反映出来。

　　《华夏时报》：如果想要收藏珠宝首饰，你建议应该收藏什么样的珠宝首饰比较有保值和升值空间？

　　周允成：珠宝价值会因市场而变动。我建议选购珠宝时要顾及情感因素，这也是珠宝价值的一部分，为你增添愉悦的感觉。对于珠宝来讲，其余的，不要看得太重。