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天猫电器称价格战是电商间良性较量

2012-5-18 17:33| 发布者: 采编员| 查看: 1149| 评论: 0|原作者: 丁磊|来自: 21世纪经济报道

摘要:   围绕家电3C品类的电商价格战,仍在持续升温。   5月17日,天猫电器城总经理谭飙说,“我们会根据市场的现实需要,考虑增加或者维持对天猫电器城促销的力度。” 5月7日,天猫电器城决定投入2亿元,启动贯穿整个 ...

  围绕家电3C品类的电商价格战,仍在持续升温。

  5月17日,天猫电器城总经理谭飙说,“我们会根据市场的现实需要,考虑增加或者维持对天猫电器城促销的力度。” 5月7日,天猫电器城决定投入2亿元,启动贯穿整个夏季的消费者回馈活动“狂暑季”。

  此前一日,易迅网公布消息称,将联手腾讯网投入5亿元的让利额度及营销资源到3C数码以及电器商品上。由此,电商间旨在争取家电3C品类消费者的竞争,已经逐渐演变成史上规模最大的一场价格战。

  天猫电器城在2010年正式上线,目前占据超过一半的电商市场份额。2012年一季度,天猫电器城共实现近80亿元的销售额,同比增长约200%。

  针对电商此轮价格战聚焦家电3C品类的原因,谭飙解读认为,虽然该品类毛利率不高,但单品货值很高,因此,是每家电商必争的品类之一。另一方面,2012年家电业存在一定的出货压力。

  在谭飙看来,被外界认为是价格战的此轮电商间的竞争,是一场比较良性、健康的竞争战役。本报记者统计,截至目前已有包括天猫电器城、苏宁易购、国美网上商城等6家大型电商企业参与了降价促销活动。

  对于电商不断做大会削减线下门店销量的说法,谭飙认为,从最终发展来看,电商和线下门店会共存发展,目前阶段,对于厂商而言,电商渠道是线下渠道的有益补充和尝试拓展的方向。

  谭飙进一步阐述认为,电商平台模式是家电厂商最佳的线上销售模式选择。他说,“平台模式并不是去跟厂商争利,而是帮助厂商把生意做好, 从而达到双赢目标。”天猫电器城提供的数据显示,区别于垂直电商模式的收入进销差价、服务费等盈利模式,一般情况下,天猫家电城只对平台商家收取2%的交易佣金,作为维持运营的收入来源。

  “我认为京东模式是对电商的曲解,”谭飙称,京东的运营模式是靠烧风投的钱,用低价把规模打起来。但是,随着服务的边际成本越来越高,整体运营成本都在往上涨,这时候变成要往两头扩展:一是挤压上游供货商和品牌商;二就是对消费者提价。


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