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主要看中他的未来发展空间巨大：
云端电商营销平台ChannelAdvisorIPO路演PPT
imeigu.com 2013-05-23 17:18:30 来源： i美股
（i美股讯）北京时间5月23日消息，美国电商营销公司ChannelAdvisor公布了IPO发行价14美元，位于发行价区间12美元-14美元的最高端，发行580万股股票，融资额8120万美元。
ChannelAdvisor创立于2001年，拥有世界领先的云端电子商务平台和支援客户的丰富经验，公司电商平台支持包括Amazon、eBay、Newegg、Sears和Trade Me在内的多个线上管道，以及包括Google Shopping、Shopping.com在内的多个购物比价引擎和付费搜寻引擎。ChannelAdvisor采用软件即服务（SaaS）的方式，自动整合优化资源，分析线上推广活动，并把所有资讯汇总到一个页面上，让卖家掌握店铺库存和产品推广，从而跟进市场，发掘商机。ChannelAdvisor通过年授权费+佣金的方式向其平台使用者收费。
2012年通过ChannelAdvisor平台的商品总价值（GMW）达到了35亿美元，截至2013年3月31日，ChannelAdvisor成功管理1亿SKU，ChannelAdvisor的用户数达到2000个，覆盖美国零售500强的27%。
以下为ChannelAdvisor的路演PPT：
IPO发行基本情况：（最新发行价为14美元）
ChannelAdvisor公司联合创始人兼CEO Scot 的演讲
公司概况：电商渠道领先的SaaS平台
创建于2001年，从雅虎剥离出来，目前有员工400人；
2012年ChannelAdvisor 平台的GMW超过35亿美元；
有零售商和制造商用户大约2000；
主要的电商渠道支持包括搜索、比价网站、电商平台；
投资要点：
全球巨大的电商市场机会；
基于云服务的领先电商渠道管理平台；
规模、技术、网络效应可持续的优势；
多重运营杠杆和投资将推动加速增长；
具有吸引力的能够共享成功经济效应的SaaS模型
全球巨大的电商市场机会
电商抢占实体零售的份额：2004年美国电商占美国零售总额的4.6%，2012年这个比例上升117%至10%；
全球电商规模从2011年的5340亿美元增至2016年的1.1万亿美元，将保持15%的复合增长率
电商增长的驱动力：
亚马逊效应；
移动和本地生活服务的增长：移动电商将从2011年的60亿美元增长2016年的310亿美元
社交网络如Facebook；
全球化贸易；
B2B是新的B2C
电商行业将变得更加复杂和碎片化（呵呵，言下之意就是要用ChannelAdvisor的营销平台才能更好的进行管理）
电商营销人员在使用ChannelAdvisor人前后的时间精力耗费对比
在使用前，大量时间花在了manual这个阶段（包括对各大电商渠道的各种研究、追踪、监测等），到最重要的推广阶段反倒是没有时间；
在使用后，电商营销人员可以把主要精力放在能产生效益的推广阶段，前两个阶段由电ChannelAdvisor平台节省了大量的时间和精力，从而实现自动化——优化——扩展。
ChannelAdvisor的解决方案
ChannelAdvisor强劲的云基础平台
独特并且定制化的全球平台
有适用于电商平台、付费搜索、比价网站、网络商店、富媒体、全球搜索等各种渠道的多种解决方案可供用户灵活选择
27%的500强零售企业都是公司用户
ChannelAdvisor COO David的演讲
ChannelAdvisor的商业模式
小企业：9000美元年授权使用费+2.2%的抽佣
中型企业：分两档，一档是1.1万美元年授权使用费+2%的抽佣，一档是1.428万美元年授权使用费+1.85%抽佣；
大型企业：9.6万美元年授权使用费+1%的抽佣
在全球范围内有大约2000核心用户
2010-2012年的用户数量分别为：1673、1710、1928；
包括戴尔、Crocs、AT&T等都是其用户；
几个典型用户
戴尔：5年用户，主要使用了比价网站的服务模块，拉动在墨西哥、欧洲、拉丁美洲的优质访问；
Littleword：6年用户，主要使用比价网站和电商平台服务模块，2012年在eBay的销售规模增长了33%；
Barratts：5年用户，2012年在eBay和亚马逊的销售增长了170%和140%
全球巨大的市场空间
未来的目标用户和目标市场有多大？
1万个年销售额在1000万美元以上的企业用户——对应GMV约3600亿美元；
10万个年销售额100万-1000万美元的中型公司——对应GMV约1800亿美元；
200万个年销售额100万美元以下的小微机构和个人——对应GMV约600亿美元
多重成长推动力：
电商和SaaS的行业增长；市场营销的加大；地域的扩张；策略的扩张；网络效应
在销售和市场的投入加大
前十大用户贡献了7.2%的营收，而且前十大用户选择的服务模块不同，可以进行进一步挖掘；核心用户的平均付费由2010年的2.04万美元增长至2012年的2.08万美元
Channeladvisor CFO John的演讲
可预见的收费模式营收比例在上升
固定年费占营收的比例在逐年上涨：由2010年的49%增加至2012年的61%；
抽佣占营收的比例从2010年的51%下降至2012年的39%
用户的成功推动营收增长
用户从2010年的1675增长至2012年1928个；
核心用户的平均付费由2010年的2.04万美元增长至2012年的2.08万美元；
用户留存率高；
核心营收加速增长：2010-2012年的增速分别为10.7%、24%、26.3%
营收分散和多元化
前十大客户只占总营收的7%；
国际市场营收占比26%，美国74%；
GMV来源的多元化；
垂直品类的多元化；
季节性波动：Q4为营收旺季
长期目标：毛利率75%—EBITDA为22%
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