13年年底，国家食品药品监督管理总局颁布了104项医疗器械行业标准（其中强制性标准31项，推荐性标准73项）和《硅橡胶外科植入物通用要求》等两个医疗器械行业标准修改单。此次行业标准的发布是总局成立以来第一次颁布医疗器械标准。与以往相比，这次颁布的标准首次在公告中标明了标准适用条件和基本情况简介等，使公告的内容更加充实，便于更快捷地掌握标准的概况和应用范围。这不仅会提高医疗器械行业的准入门槛，也为后续高值耗材等医疗器械的集中监管、统一采购等奠定了基础。 从行业发展角度来看，医疗器械行业属于国家重点支持的战略新兴产业，也是各类产业资金重点关注的领域。发达国家药物和医疗器械的使用比例接近1：1，而国内则差距甚远。中长期来看，随着居民保健消费水平的提升和国家鼓励社会资本办医疗的政策落地，广大居民以及各类医疗机构对医疗器械的需求将逐步得到释放，医疗器械行业还有很大的提升空间。 行业发展前景很好，但是对于投资者而言，如何评判行业内的参与者竞争优势？进口设备与国产设备主要的差异有哪些？哪些企业的产品组合及研发能力较为占优？谁的营销渠道更为完善？雪球邀请从事医疗器械营销十余年的@cainong517 做客雪球访谈，聊聊国内医疗器械行业观察，欢迎围观提问。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 华阳_huayang0808：请分析一下医院市场血糖仪及试纸：在质量达到国际一流水准，成本具有绝对优势的情况下，三诺生物如何挤占进口品牌的市场？ cl1211：国际一流水平说出来简单，但真的能做到吗？面对2013版的ISO15197，三诺有信心吗？何时可以开始申请呢？这可不是用金电极加脱氢酶就能做到的。 三诺暂时的国内目标市场只是二甲以下医院，销售混乱程度和零售药店没有多大区别。 作为国际四大厂商盘踞的三甲医院，试条的销量占到整体临床市场的40%。三诺连门都摸不到，还谈何挤占进口品牌市场呢？ 三诺顶天也就是抢占一些对血糖仪精准度不敏感的非主流临床市场。 看好三诺股票，但别总吹嘘技术国际一流。赶紧搂钱，抢占市场份额是正道。 华阳_huayang0808：蔡博士来自美国诺华医药，在美国是医院市场的主要供货商；蔡博士回答股东提问时表示：产品的精度、稳定性及正品率均达国际一流水准！而手机血糖仪的推出，将走在行业的前头，领先跨入可穿戴医疗器械市场。 cl1211：蔡博士说的话可以算做标准的话，那还要国际行业标准做什么？精准度、稳定性光说没用，拿出数据说话，数据靠证书为准，连FDA都没有。。。 手机血糖仪2年前好多厂商就在美国和欧洲推出了，市场推广有限，算不上主流，更算不上走在行业前头。代表作：IBGstar，感兴趣的可以查查，USB接口，比三诺的耳机接口高出几个档次。 PS.手机外接血糖仪和穿戴医疗器械不沾边。 蔡农：“挤占”？我不赞成挤占的思路。不能因为对技术的自信就在一线市场开战。有个很好的标杆：娃哈哈。想想娃哈哈如何对战可口可乐和百事可乐？ 建议三诺的短期目标不要做“大海里的大鱼”，而应该在大鱼还顾不上小池塘的时候做“小池塘里的大鱼”。市场很大，要集中优势兵力攻击对手的薄弱部位。 一流是技术实力，但更是消费者脑中的定义。在营销中，一流不是技术参数，而是感觉，消费者的感觉。谁是一流，消费者说了算。 cl1211：其实很看好三诺市场，但市场也没有大海和池塘之分，只是短期内三诺没有游到大海的实力，大海里的鱼也不会主动游出去。 蔡农：可穿戴医疗器械市场是未来，要关注，要投入，但很难在短期内贡献巨大的销售额。如何在现有主流产品中占有一席之地，才是当务之急。 网友：乐普都在新年出现新高点了。如何看？ 蔡农：看好乐普，它很专注，聚焦于心血管疾病产品。产品多而不散，很难得。聚焦二字，知易行难，决定不做什么比决定做什么更难。 网友：和佳股份的产品竞争力如何？是否有望对进口产品的替代？对其承揽医院工程项目如何看？ 蔡农：看一个生产商的长远发展，我有几个标准： 1、专业——技术是否领先？ 2、专注——是否专注于某个细分市场（某个疾病？某个科室？）？ 3、专横——在细分市场内是否有话语权？是否数一数二？ 网友：三诺成长性真那么快么？问过门口药店似乎销售一般啊。谢谢。 蔡农：1、血糖仪市场巨大，还有很大的成长空间；2、某个药店的销售很难说明问题，中国人口基数大，做成某省的第一品牌，销售额就很惊人，况且，它有耗品。 网友：东软集团的医疗设备未来有没有比较大的市场空间？ 蔡农：整个行业的市场空间很大，发展也很快。但竞争对手很强大，进口厂商的趋势也很明显：1、渠道下沉；2、国内建厂；3、并购国内厂商。竞争日趋激烈，机会稍纵即逝，强敌环伺，步步紧逼，很不容易。 网友：蔡总，请教下医疗器械行业国内和国外的产品差距有多大？医疗器械的研发周期一般是多长时间。 蔡农：1、总体来讲，差距巨大；2、研发周期要看具体产品的。要注意的是医药产品不但研发周期长，审批周期也长。 网友：你好，如何评价宝来特并购后进入的血透领域空间？谢谢! 蔡农：血透是个大项目，做好了的确是个很大的增长点。血透项目有3大优点：1、有耗材；2、耗材单价高；3、用户粘性强。至于宝莱特的表现，观望中。 网友：请问对于九安医疗的血糖仪怎么看，另外他们的IHEH系列产品前景如何？ 蔡农：九安在血压计市场的表现可圈可点，是中国最有明星气质的医疗器械公司。工业设计能力强，很关注用户体验，懂市场。相同的手法来运作血糖市场，值得期待。iHealth系列对提升品牌大有益处，也是潜在的增长点，把握住了，就是跃升了一个层次，但这也对研发及运营能力提出了更高的要求。但iHealthAM3健康智能腕表没有睡眠唤醒功能，我很失望。 网友：医疗行业研发周期长，审批时间也长，产品缺少标准化，竞争激烈。请问蔡总你觉得这是一个值得投资的行业吗？未来业内会不会出现类似华为这样可以挑战国际巨头的企业？ 蔡农：绝对值得投资，不然我早改行了。有以下理由：1、市场大；2、增长快；3、利润较高；4、机会多；5、很多细分市场竞争并不激烈。医疗行业研发周期长，审批时间也长也有好处：如果你领先，对手追赶你的难度更大——就算照抄，最快也得一年以后，因为审批太慢了。 网友：三诺生物和九安医疗之间现阶段，在市场终端存在竞争吗？如何看血糖仪未来的竞争格局和行业趋势？ 蔡农：血压和血糖市场，在市场终端当然存在竞争。但在二三线市场，竞争并不充分。要提醒大家的是，国外巨头现在顾不上，不代表他们永远顾不上！国内厂商要跟时间赛跑。 网友：华润万东的医疗影像系统，国内是一个什么样的竞争格局，未来有可能出现进口替代吗？ 蔡农：医疗影像系统竞争极其激烈，目前的格局是：进口厂商吃肉，国内厂商喝汤。中高端产品短期内国产替代进口很难，国家的相关政策影响会比较大，具体可参照公车采购。 网友：几个问题： 1、医疗器械行业竞争激烈么，内资较外资份额大还是小，有没有能力蚕食外企份额？ 2、这个行业整体毛利率水平高吗？毛利率趋势会走高或走低？ 3、就您所了解，上市公司中哪家医疗器械公司前景最好呢？ 蔡农： 1、这个行业整体毛利率水平相对较高。 2、毛利率趋势会走低，但市场增长较快。 3、上市公司中哪家医疗器械公司前景最好我没有一手资料不敢妄评。我建议你不要听厂家怎么说，而应该深入群众，听听用户的声音：设备开机率如何？好用吗？服务好吗？下次买还愿意买他们家的吗？ |
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