一、处理好与存续股东的关系 为了实现对目标企业的顺利接管，如果投资公司不是持有目标公司百分之百的股权，就应当处理好与存续股东的关系。投资公司应当知道，相对自己来说目标公司的存续股东对目标企业更熟悉，掌握的人脉资源和人际关系更多，自己是“外来户”，人家是“坐地户”。应当尊重这些存续的小股东，照顾他们的既得利益，通过团结取得领导权。有些投资公司以大企业、大股东自居，骄傲自大，看不起小股东，结果使小股东团结起来反制大股东。特别是在企业并购过程中，如果出现这种情况，对投资公司十分不利。为了实现对目标企业的有效接管，投资公司必须处理好与存续股东的关系，学会团结、利用存续的小股东。 二、处理好与员工和工会的关系 为了实现对目标企业的顺利接管，不但要处理好与存续股东的关系，更要处理好与广大员工及工会的关系。说句实在话，谁的利益你都可以侵犯，只有员工的利益你不能侵犯，员工不讲法，一旦达到群体事件的标准，也没人敢对他们适用法律。闹僵了在政府的高压下最后吃亏的还是投资公司。实践告诉我们与政府有事可以协商，与股东有事可以协商，只有与员工有事不好协商。处理好员工的关系，就是不要侵犯员工的利益，员工的利益不过是过去欠缴的“五险一金”要补足，过去欠的加班费和补贴要补齐，解除劳动合同要按照当地较高标准给予补偿，转变国企职工身份要按照较高标准给予补偿，等等。这些都是依法依规员工该得的，而且都是出让方或者目标公司的责任，投资公司不应当帮助遮掩，从而引火烧身。处理好与员工的关系既不要侵犯员工的利益，又要做好员工的宣传解释工作，使员工了解实事和法律规定，同时还要对那些带头无理取闹的施以孤立和严厉打击。 处理好与员工的关系，不仅对投资公司顺利接管目标公司非常重要，而且对接管后的整合，乃至日后的经营管理都非常重要。 三、处理好与政府领导和有关部门的关系 政府领导手里掌握着各种资源，投资公司与目标公司所在地的政府领导搞好关系，不仅有利于投资过程的顺利完成，而且对顺利接管目标公司更为重要。它可以安排公安维持工厂秩序，对无理取闹的个别人施以行政处罚；可以解决员工国企职工身份转变补偿金，满足员工的利益要求；可以解除企业的社会负担，让企业轻装上阵。没有当地政府主要领导的支持，在接管过程中一旦员工闹事，投资公司束手无策，只有出钱这一招。 除了要与当地政府的主要领导搞好关系外，还要与当地政府的有关部门搞好关系。比如，劳动部门不能在过渡期间来公司检查劳动合同执法情况，质监部门不能再过渡期间来公司检查产品质量，环保部门不能在过渡期间责令企业停产，等等。总之，与当地政府领导和有关部门搞好关系，对实现投资公司对目标企业的顺利接管非常重要。 四、强有力的接管团队 接管团队在形象上、政策水平上、办事能力上和人际能力上代表着投资公司。投资公司一定要组成强有力的接管团队，完成对目标企业的接管。企业并购的过渡期也好比打碎一个旧的国家机器，建立一个新的国家机器，不是一件容易的事情，没有一个强有力的接管团队，实现顺利接管时很难想象的。强有力的接管团队在形象上既不能与目标企业格格不入、相去甚远，也不能同流合污，要带给目标企业一种积极向上的形象。接管团队要有较高的政策水平，这一点非常重要，因为在这个时候许多沉积问题都可能显现，需要较高政策水平的人才能正确及时的处理。如果政策水平不够，一旦做错事，说错话，让人家抓住了就会陷入被动。在这个时候发生的事情不能完全靠法律和政策来解决，接管团队要有高强的办事能力，能够果断地合情合理处理有关问题。接管团队要有高强的人际能力，要会笼络人心，操纵人意，能够与管理队伍和员工打成一片。 五、原则性和灵活性相结合的处事风格 原则性就是依法办事，按照合同约定办事，按照程序办该办的事。这是接管团队处理问题必须具备的素养。灵活性就是办事不呆板，不拘泥与形式。在接管过程中什么事情都可能发生，原则性和灵活性相结合处理各种突发事件非常重要。 六、及时的信息有效的对策 在接管过程中最怕的是接管团队得不到信息。接管团队应当第一时间掌握目标企业员工方面的信息、管理层方面的信息、销售方面的信息、生产方面的信息、财务方面的信息，只要掌握了这些信息，有问题就可以对症下药解决问题。因此，接管团队应当有意识地建立自己在各个方面的信息源。掌握信息后要及时果断有效地作出对策，了解信息的目标是制定对策，把不好的事情消灭在萌芽状态。从实务中看，接管团队刚进入目标企业时，人生地不熟，信息闭塞，往往有劲使不上，容易陷入迷茫。这个时候，接管团队有意识地建立信息源、及时取得各方面的信息非常重要。 七、利用好原高层和管理队伍 投资公司利用好原高层和管理队伍不仅对分化原企业人际关系非常重要，而且可以利用他们对员工、对企业、对当地政府的影响力，做某些接管团队无法做到的事情。从企业接管的实践看，能否利用好原高层在有限的范围内发挥他们的作用很重要。对管理队伍来说，绝大多数情况下投资公司是要使用的，故此，更不能首先把他们推向对立面，然后再一个一个地吸收，这样成本太高。要先全部吸收他们，然后再剔除个别人。 总之，对一个并购项目来说，能否顺利实现对目标企业的监管，是非常重要的一环，切不可不重视。投资公司应当在并购过程中努力为顺利接管目标企业创造条件。 （原文作者：张远堂） |
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