90年代初任天堂与SONY的对比 （一）流通体制 任天堂本身是没有销售部门与渠道的，它是与联谊团体-初心会进行合作，初心会是由大盘商组成，有20000家以上零售商。而SONY沿用音乐市场模式，直接贩售制度，直接掌控7000以上一游戏专卖店为主的零售商，同时与便利商店合作专门贩售SONY的游戏（17000家）。 （二）游戏管理 任天堂属于事前检查型，游戏厂商需要提前支付一半费用，出货后立刻支付另一半，要接受任天堂检查，只有质量合格才能上市。SONY无资金要求，出货后一个月内交款即可。 （三）光碟 任天堂使用的是卡匣，生产需要3-6个月的时间，而SONY使用的是光盘（CD-ROM），适合RPG游戏的发展，可以立刻生产，一半游戏发行前三个月销量占80%以上，所以这个可以立刻生产的特点有利于游戏的销售。 图1：任天堂与SONY的游戏软件价格组成情况 从上图可以看出，任天堂的超级任天堂一款游戏售价均价为9800日元，其中厂商要支付给任天堂卡匣材料费、权利金和风险回避费用一共3500日元，而SONY的PS游戏均价为5800日元，厂商只需要支付给SONY900日元的权利金以及相关的CD制作费用（远低于卡匣制作费）。从这个对比可以看出，游戏厂商为SONY设计游戏可以获得更大的利润。 通过上面的对比可以看出，任天堂在90年代出的时候仍停留在卡匣的家庭游戏机的策略上，虽然超级任天堂获得了很大的成功，但是因为权利金制度以及游戏管理都维持着不利于游戏设计商的制度，从90年代中期开始很多游戏开发商都停止了与任天堂的合作，投向PS的阵营。而任天堂坚持这种策略，也使得它错失了90年代次世代游戏主机的战争，即使后面进入了，也无法在获得同红白机或者超级任天堂一样的业绩，在2006年推出Wii之前，任天堂可以说是在家用游戏机方面全面败给了SONY的PS以及PS2。 |
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