打造中高端品牌第一要务：铸造优良产品

打造中高端品牌第一要务：铸造优良产品

消费者对许多经典中高端品牌的记忆，和它们成功的产品设计是分不开的。高性能、创新设计、独特包装等物理属性，使产品本身就是一个完美的广告载体，它不仅满足消费者对中高端品牌产品的追求，也能促进产品在消费者所在圈层中进行扩大传播。在产品本身下功夫，是打造中高端品牌的第一要务。

消费者对中高端品牌产品本身的关注，直接影响他们对品牌的印象和评价。优良的产品是打开消费者心智的第一把钥匙。在麦肯锡的研究中，中国消费者选择国际一线品牌的理由第一就是“做工精良”。他们非常识货，不少人具有专家般的鉴定眼光和品位，能够把物品本身的设计、颜色、用料、手感、功能、价格甚至产地都描述得清清楚楚。

消费者看重产品物理价值本身，有时候，当产品本身的品质与其高价格不匹配时，他们也很容易转换品牌，并会将产品的负面信息向其他人传播，同时也可能瞬间就抛弃这个品牌，转向其他。可以说，消费者的自我性非常强，这体现在他们购物的随意和理性。随意指的是对品牌的挑选，理性指的是他们对产品本身的关注，他们寻求的仍然是性价比最高的商品。

因此，对国内的中高端品牌而言，第一要务是练好内功，在产品本身下功夫，注重产品本身的品质、设计、工艺、造型等基本价值，从各个细节锻造品质一流的产品，让更棒、更具创意的产品成为价值观的坚固基石。好的产品自己也会说话，是一个自动营销专家。

让中高端品牌成为消费者的信仰

每个人都应该保留童年的丰富想象力，所以，它设计种种娱乐，提供神奇的体验；慕思家居信仰“睡眠让人每一天创造一个全新的自己”，因此它提供健康的睡眠系统；耐克体育用品信仰胜利，所以鼓励人们勇敢去做。消费者会在某个品类中选择最适合自己的品牌，也就是在精神上最契合的品牌。如果一个女士自认为是一个优雅的人，她所选择的品牌，都必须匹配和衬托她与众不同的低调优雅。

点评：要打造中高端品牌，需长期具有较高的价值和品质，同时价格相对较高，定位于消费较高的人群。其买卖不在于商品的物质形态，而是商品所体现的意义、价值、地位，同时有近100到200年的品牌文化沉淀。奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，对于国际顶级奢侈品，如高尔夫、钟表、珠宝、名车、服饰、香水、美酒、飞机、游艇等，物价上涨对其基本未产生冲击。顶级奢侈品的消费者均属于绝对高收入阶层，虽然总体物价上涨，但是受经济过热的影响，奢侈品销售不降反增。

究其原因，主要是因为奢侈品价格受品牌主导更为强烈，而非原料价格。对于国内奢侈品而言，目前各类商品最缺乏的就是品牌的支持。中国还未有真正的高端品牌，充其量只是有几个名牌而已。在奢侈品领域，能够跻身国际顶尖品牌的似乎的确没有。比如国内各珠宝品牌，虽然有一些品牌做得有声有色，但也只是把控着整个领域的中低端市场。

毕竟，纵观全球顶级奢华品牌，它们都具有声名久远的典故与上百年的辉煌历史；而我国实施改革开放不过二十余年，要缔造一个传奇神话的确难度颇大。但是，这并不表明我国的奢侈品就没有出头之日。最主要的就是继续稳固大众市场，持续不断地提高品牌力，逐渐向中高端过渡。因此，中高端品牌的打造，必须赋予品牌独特的价值观，品牌有信仰，才有灵魂，才能实现与消费者的心灵沟通，中高端品牌成为契合他们心灵与境界的“陪伴”。