模式与升级

2018-8-1 06:18| 发布者: 采编员| 查看: 510| 评论: 0|原作者: 风中散发的博客|来自: 新浪博客

摘要: 　　如果，你用心观察，会发现很多不看好小米的人，也不看好拼多多。同时，这两个平台试图服务的消费者，恰恰是中国腰部和尾部消费者。腰部，也就是所谓的中产。尾部，也就是农民工以下群体。如果，小米和拼多多不代 ...

　　如果，你用心观察，会发现很多不看好小米的人，也不看好拼多多。同时，这两个平台试图服务的消费者，恰恰是中国腰部和尾部消费者。腰部，也就是所谓的中产。尾部，也就是农民工以下群体。如果，小米和拼多多不代表中国经济发展进步，中国还有什么希望？因此，我把那些针对小米和拼多多各种不屑的投资者，化为ＯＵＴ的一群体，他们大多活在自己的回音室里，知识结构陈旧，思维模式保守，无法跟上现实节奏。这些人，没有看到市场经济爆发出巨大机遇，脑子还活在头部。　　在中国，超过５千元可支配月收入的群体，大概在２成左右，这部分群体算是中产以上阶层，有机会当果粉。月可支配收入在２、３千元的群体，大概在４成左右，这部分算是中等收入群体，是米粉的主力。剩下的４成，就是拼多多最坚定的消费群体了。如果，中国的互联网企业，还没冲进米粉、拼多多市场，那说明中国的互联网产业发展水平还很低下。正因为，中国出来两个针对腰部、尾部消费者群体独角兽，才说明，中国互联网产业发展深度在不断提升。　　绝大多数人的投资视野都集中在头部消费者需求范围内，整天在茅台、格力中转悠，而现实是，超过８成以上消费者从来就不关心茅台和格力，他们巨大的消费需求远超头部企业覆盖范围。那么，针对８成以上消费者提供产品与服务的公司，都是垃圾么？有这种思维的投资者，能客观么？　　中国，２成人口走进发达国家生活水平，即可从总量上成为世界头号大国，因为，中国人口太多。中国的潜力，并不集中在头部人群，不在最富裕的２、３亿人口，而在腰部和尾部的１０亿人口。为这部分人口提供产品和服务的企业，未来会大放光彩，因为，这部分市场规模极为庞大，还远离现代生活。　　小米和拼多多，从商业模式上看不懂，根源就在服务客户群体消费能力有限，不能要求过高毛利，要先大规模占领市场。从某种意义上讲，小米平台跟拼多多本质也一样，Ｃ２Ｍ的思维，消费者对平台产生信任后，会在平台闭眼采购各品类商品，信任其性价比优势。慢慢的，拼多多也成为一种品牌，就像是德国的阿尔迪超市。拼多多完成品控，对平台商品厂家对接，消费者不关心山寨与否，只是信任拼多多在低档产品上具有更高性价比。这种零售模式，会铲掉大量品牌，回归制造的本质。　　品牌，凭什么获得溢价？这个道理，就像是零售凭什么获得差价一样。５％，就是天花板，就疯狂干对手毛利空间。从社会发展的角度看，８０％的消费者得到高性价比商品，繁荣了社会经济，也提升了垄断。这不是倒退，是零售与制造业升级，是针对客户群体做差异性营销与制造。正因为中国出来这些企业，才说明这块儿市场正在成为蓝海。

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