薛蛮子的策略

金融角斗士

1977年，和所有从乡下返城的知青一样，薛蛮子面临一个重要的人生关口：高考。如果把这次高考看成是一次“创业”，薛蛮子所处的“市场环境”是这样的：首先，虽然大多数考生都荒废了多年学业，但有高中学历或学力的考生还是大有人在，而薛蛮子仅仅只上过初一；其次，当时的考试科目包括数理化三门，而薛蛮子根本就没有正式学过这些。
但是，当年的薛蛮子没有别的出路，“人生计划书”必须要写，关键是怎么写。当时的招生分为两个层次：一个是大学本科的统招，还有一个是研究生招生。两个招生模式都没有学历限制；最大的差别在于，前者要考数理化，后者则没有硬性要求。这让薛蛮子发现了自己的“蓝海”：报考没有“行业准入门槛”的研究生！但是，由此而来的一个问题是，研究生考试虽然不用考数理化，但竞争对手会更强。“我的竞争对手都是68、69、70年下放到农村的老大学生。这些人为了回到城里取得一个城市户口，杀人的心都有！”薛蛮子说。

一个初中一年级学生如何与大学生竞争？薛蛮子开始给自己定位。“首先我报考的这个专业必须是新设立的，要是以前有的，我肯定玩不过人家，”薛蛮子说，“其次我要考虑自己的强项在哪？之前我喜欢看两种书，一种是中文书，一种是外文书，也就是说喜欢文科，外文也会一点。”

薛蛮子最终选择了“中外关系史”：这个专业既不用考数理化，又是新设的，而且还能发挥薛蛮子那点外文功底。“在我的竞争对手中，学历史的，英语不会讲；学外文的之乎者又读不通。结果我非常有幸，那年专业课考了全国第一名，混进了中国社科院。”

多年以后，身为天使投资人的薛蛮子把自己的这段经历作为观察、判断创业者的一个坐标系。每次见创业者，他都会不断拷问人家：你的核心竞争力是什么？“没办法，中国人太聪明了，借助一些小伎俩的机会太多了，所以作为一个创业者，一定要能把别人想不清楚的事情想清楚才行，”薛蛮子说，“如果你想的和13亿同胞想的不一样，就算是有杀手锏了。”

经常有创业者找上门来向薛蛮子请教，但他在意的是，在交换名片之后，这个创业者能不能在三分钟之内把事情讲清楚。“这非常关键，我觉得很多创业者犯的错误都是一样的，即进入某个行业是纯属偶然，一个哥们，一个亲戚，一个女朋友，偶尔把他们推到某个行业，然后跟打了鸡血一样，也不做思考，就糊里糊涂地做下去，其结果就是做得好还可以赚一两百万，做得不好就是打个平手甚至赔钱，这是所有创业者应该尽可能避免的事。”

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其特点：敢想敢干（60多岁还在野战）：很多人不敢
挖自己的优势
。攻击对方的弱点。

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考虑进入某个行业，首先要让自己回答如下问题：你在这个行业有没有可以持续的优势？对于潜在的竞争对手，你有什么招能够在今后三年、五年以至十年内长期保持自己的优势？你个人的性格、你个人的阅历以及你的朋友圈子，对你所做的事有什么帮助？“如果大家把这些事想清楚了，很多事也就迎刃而解了。先想后做，这是关键。”薛蛮子说。

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薛蛮子：就是你有那么一点点招，能够跟全中国其他的13亿人稍微有一点不同，你如果有一个招比13亿人强，你立刻就是中国首富；只要你比人家想得多一点，你也可以做一个最成功的人。所以我想花大量的时间，至少好好想三个月，你要做哪个行业，是解决了什么样的瓶颈等等。其实，所有的天下的事都是一个解决客户的需求，毛泽东解决了中国农民分田地的需求；邓小平解决了什么办法能让中国10亿人口走上发家致富的道路，进入现代社会。

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两位创业者都非常清楚自己在做什么，把要做的事想得非常明白，而且想的和别人不一样。这就是机会。廖理：一方面是拷贝美国模式，另一方面国内这些小的创业者还面临本土平台型公司的竞争，你觉得这些中小创业者还有机会吗？



薛蛮子：一定有机会。我认为，首先应该是有一定的技术门槛；第二，要有巨大的用户群；第三，这个公司的执行力很好，能够有很快的病毒营销的方法，能迅速做大，同时有一定的资金支持。但是我认为中国人心太急，总想三五年出一个巨无霸，没有可能。我觉得移动互联网会有明显的巨人出现，什么时间我不知道，但是这个行业一定会有，尤其适合中国的。（所以我投资MOBI)

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付出一点想马上有回报的人只适合做钟点工；如能耐心按月得到回报，则适合做工薪族；耐心按年领取回报的是职业经理人；能耐心等待3-5年的是投资家，可以耐心等待10-20年的是企业家

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@薛蛮子：最看重：创业者的诚信和品质，坚持不懈，能感染人的创业热情！～！薛认为，他的竞争者中，懂外国的不一定懂中国，懂中国的不一定懂外国，自己则兼而懂之。“我过早地理解了定位和跨界的重要性，”薛说，“一定要出奇制胜。”

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薛总结自己的经验说。“Buy low and sell high”，这几乎是所有生意的诀窍。20多年后，薛依然遵循着这一原则，只是货物变成了公司。薛蛮子不参与公司管理。他对此缺乏兴趣。他只喜欢看准机会一击奏功。即使如此精明，薛错失良机的时候也并不少见。“马云是我最大的失误。”薛说。当年孙正义准备投资马云，薛不屑一顾：“这厮长成这样儿，有什么前途？”薛的投资原则简单，“人靠谱儿事儿靠谱儿”。这需要精准的眼力。我们一个缺乏宗教信仰的民族，从来不缺少宗教情怀。孝，父父子子。代代相传。孩子是我们中国人的宗教。三十多年就把中国变成世界老二。以他们的聪明才智怎能看不透这个道理。建设和谐自救救孩子始。用不了一个奥运的钱就温暖了十三亿人心，给全社会以安全稳定感，给每个公民尊严和幸福。天下还有比这更好的投资吗？明白了这个道理，我就踏实了！我也该洗洗睡了。晚安！”