公司表示，未来的销售发展规划：打到三线去，解放全中国，销售翻一番。公司将省会城市及人口在200 万以上城市划分为一线市场，50-200 万人城市划分为二线市场；10-50 万人的城市划分为三线市场，城镇人口不足10 万，但是具备开发条件的，仍然可以开发。对战略经销商合作模式进行优化。征对成熟市场，对有贡献战略经销商放低任务增长率，保留或切分保留市场经销权，保证其利益；对空白市场和三线市场，降低标准进行战略合作，扩大经销商队伍；把空白市场做起来（二线市场销售额低于30 万，三线市场低于10 万的也属空白市场），对二、三线市场加任务加压力，对资源不够或完不成任务的经销商，重新整合重组。2013 年全国地级空白市场开发目标为130 多个，县级空白市场开发目标为500 余个。目前新开发市场各项工作进展顺利，新开发市场经销合同基本签订完毕，部分市场已经开始打款并调货，新的增长正在形成。 （二）未来发展拟涉足其他行业 公司未来涉及行业选择基本原则为：（1）该产品生产经营管理模式、销售渠道和模式与榨菜产品高度重合；（2）该产品市场空间大，拓展潜力广；（3） 该产品没有行业龙头，没有强势品牌，进入后能够很快做到第一或前三名。 根据公司发展规划，公司目前主要立足榨菜,在把榨菜市场做细做大做透的基础上,向销售渠道和模式与公司现有销售渠道与模式高度重合的辣椒、泡菜、豆瓣等酱腌菜其它子品类和豆腐干等休闲食品类别发展。依靠公司品牌的影响力抢抓先机实现公司的跨越式发展。 投资建议 维持7 月31 日《涪陵榨菜（0002507）：看好营销深耕继续推动收入利润》观点，随着限售股解禁时间渐行渐近，看好经销商招新、渠道下沉与营销推广的收入推动作用，预测2013/14 年EPS 为1.03/1.26 元，“推荐”评级。 |
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