五粮液(000858) 行业危局见真金，守得云开见月明

2014-7-21 00:01| 发布者: 采编员| 查看: 646| 评论: 0|原作者: 陈嵩昆,刘洋|来自: 东方财富网

摘要: 　　经过整一年的调整，五粮液的市场表现由混乱逐渐到有序，公司已经度过最艰难的时期：1）13Q2 以前，公司低估行业调整的力度，继续压货保增长，市场价持续下降，动销不畅；2）13Q3 开始，公司停止压货，市场价达到 ...

　　经过整一年的调整，五粮液的市场表现由混乱逐渐到有序，公司已经度过最艰难的时期：1）13Q2 以前，公司低估行业调整的力度，继续压货保增长，市场价持续下降，动销不畅；2）13Q3 开始，公司停止压货，市场价达到低点，渠道开始去库存；3）14 年春节快速去库存，5 月库存达到低点，公司抓住窗口期调低出厂价，重新为渠道正常运转留出利润空间，同时重建“公司-核心经销商-分销商”的渠道结构；
　　五粮液的蜕变来自于管理层意识的转变、执行层激励的到位、主要领导的亲力亲为：1）政府、集团和公司都认识到行业调整的严峻性和颠覆性，对行业发展和公司应对的态度终于趋于一致，五粮液这艘巨轮终于掉头驶向正确的方向；2）优秀的中层管理者（区域营销中心负责人）去年收入和公司领导持平，基层营销人员激励今年也逐步到位，老国企工作氛围开始转变；3）公司主要领导今年亲自跑一线，帮助经销商开拓市场，领导的示范作用扭转了公司的工作作风；
　　未来一年大概率业绩逐季改善，渠道恢复有效，估值逐渐提升：1）目前渠道仅1500-2000 吨库存，根据旺季前保留15-20%库存水平的指导政策，加上经销商信心逐渐恢复，年底大概率出现一轮补库存销售，而同期13H2 为去库存（报表低基数），下半年很有可能出现销量两位数增长，而降价主要影响收入，利润率影响不大，业绩有望高增长；2）公司通过加强管理已基本完成90%核心经销商的梳理及市场价的稳定，未来一年将通过帮助经销商转型以及建立深度直分销体系，重建适合新环境的渠道结构，彻底解决价格倒挂的矛盾。
　　盈利预测及投资建议：预计14-16 年收入分别为228 亿、265 亿和310 亿，YOY 为-7.7%、16.4%和16.9%；归母净利润分别为74 亿、88 亿和106 亿，YOY 为-7.4%、19.1%和20.7%；EPS 分别为1.94元、2.32 元和2.80 元，坚定建议“买入”，维持23 元第一目标价。